宝沃

德国宝沃这次摸准了中国市场的脉搏

第一电动专栏作家汽车海外并购 2017-02-22 03:22

“汝势气可通天际，强势回归登峰极”，山东济南的一位新晋宝沃BX7车主一边盯着电视上正在播放的诗词大会飞花令大比拼环节，一边在纸上飞快地写下了这两句，然后以爱惜的眼神瞥了一眼停在院子正中央的宝沃BX7……

自2016年宝沃首款“德国宽体智联”SUV BX7上市以来，这家中国汽车市场的新秀以月均5000台的优异成绩，不仅在世界上竞争最激烈的中国汽车市场迅速站稳了脚跟，而且还在多个方面开创了先河，成为业界关注的对象。

笔者查阅了大量主流证券公司研报发现，业界普遍认为宝沃2016年销售总体表现强势，成功塑造了品牌，取得了良好开局。

摸准了中国汽车市场的脉搏，成为宝沃BX7成功的一大法宝。

2016年宝沃 BX7正式上市，宣告这个诞生于德国不莱梅的百年经典品牌正式进入中国这个世界上最大的汽车市场。

基于德国宝沃全新BSP(BORGWARDSustainable Platform)平台打造的BX7以2760mm的轴距和1911mm的车身宽度，创造了同级SUV 之最，也为“宽体智联”正了名。

宝沃BX7全系搭载2.0L涡轮增压直喷发动机。设计方面融合了德国的严谨工艺、先进技术与可靠性，其底盘经宝沃德国研发团队严苛调校，配合麦弗逊前独立悬架和多连杆后独立悬架，为用户提供精准灵活的操控性能和上佳的舒适性。

BX7为了提升在多种路况下的操控及通过性，搭载了宝沃汽车最新研发的iAWD智能全时四驱系统，并融合了博格华纳(BorgWarner)第五代四驱技术及第五代天合(TRW)智能电子稳定控制系统的优势，有效地提升车辆过弯和经过湿滑路面时的安全系数。

在智能化领域，宝沃为BX7特别装配了独创的B-Link智能互联系统，此系统涵盖全知觉交互、全景智能监测、智联服务和九屏一云四大模块，满足消费者智能出行需求。B-Link将驾驶者的知觉体验延伸至最大化，通过“眼”、“手”、“口”、“遥”四种交互渠道，打造全新四维立体智联交互体验，为用户带来便捷、高效的操作感受。

BX7以16.98-24.28万元(在售款)的售价,处处体现了“触手可及的豪华”，使老百姓以中级车的价格体验到了豪华的感受。这样的诚意之作，自然得到了市场的积极回应。乘联会和财报数据都显示，自宝沃BX7上市以来，在短短的数月内便创下近40,000台销量订单，创下本级别单一车型销量的奇迹。

帮助宝沃在短时期内取得如此业绩的，除了产品本身外，其已遍布中国125个核心城市的销售渠道也功不可没。一些新兴汽车品牌，因为担心前期投入过大，销售网络布局过慢，结果陷入了“先有鸡还是先有蛋”的传统怪圈，最终丧失了大好的销售时机。而宝沃从初登中国市场开始，就把渠道网络建设摆在至关重要的位置，从零起步在不到一年的时间里便将其经销商网络布局到了中国华南、华东、西南、西北、东北地区的125个最核心的市场，目前签约并建设超过140家宝沃4S店，预计到今年年底，宝沃经销商网络数量还将增至200家，实现对中国市场的无死角全覆盖。

以前期投入率先打破“先有蛋还是先有鸡”的周期律，迅速布局销售和售后网络，也是宝沃汽车作为汽车新秀品牌的亮点，其他后来的汽车品牌可以从这一点上学到很多。

当然，除了产品和渠道，宝沃的杀手锏还在于打破汽车业界常规、开创性地实行“终身免费保修”的政策，这不光在中国、在世界汽车企业中也是绝无仅有的。

2016年11月，宝沃汽车推出“终身免费保修政策”，受到消费者的广泛欢迎。根据“免保”政策规定，凡首任BX7车主均可享受终身免费保修服务。同时，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援服务。此外，在推出这一重磅尊享服务同时，宝沃汽车还推出了分期购买BX7即可尊享12/18期0利率政策，以及置换有礼政策，即任意品牌或者车型置换BX7均可享有高额现金补贴等市场促销政策。这一服务政策的提出，是宝沃汽车的首创之作，打破了汽车业界售后市场百年的陈规，让所有BX7车主一下子感受到了这个新品牌带来的诚意，同时也彰显了宝沃汽车对其BX7品质的高度自信。

面对席卷汽车业的数字化、网联化和智能化的浪潮，2016年9月，宝沃发挥后发优势，创新性地提出了“九屏一云”的服务平台(Screen9Service Platform)。“九屏”即TV终端、PC终端、手机终端、车机终端、销售终端、售后服务、生产终端、呼叫终端、总监控终端的智能联动；“一云”即B-Cloud(宝沃云)。“九屏一云”的服务平台是宝沃汽车“资源链合，互联共享”商业模式的又一实践。宝沃通过宝沃云与B-Link车联网互通，以大数据为基础，同时打通“消费链+”和“产业链+”，最终实现从传统B2B2C到以用户为中心的B2C2B智能用车生态服务，带领用户快速进入更智能、更互联、更生态的大数据车生活时代。

“九屏一云”的服务平台Screen9Service Platform)不仅使广大现有BX7车主感受到了新技术应用的魅力，也为宝沃提前培养了未来忠实的客户，为后续产品BX5、BX6以及新能源汽车的推出准备了良好的市场环境。

宝沃“九屏一云”服务平台(Screen9Service Platform)

这样带有数字化、网联化和智能化等新时代特征的车型，是位于北京密云的全球首条八车型智能工厂生产出来的。从北京市区往北沿京承高速驱车两个小时，就能到达宝沃位于密云的智能化工厂。

宝沃工厂引入全球首条8车型智能系统，具备强大的灵活性和应变能力，能在缩短产品生产周期的同时提升产品质量，最大程度地实现工业4.0模式下的生产。其中，在车辆冲压过程采用了全球一流的整线高速伺服自动化技术，同时在车身制造过程中采用全球首条8车型柔性化生产线、中频自适应焊接技术。不仅如此，宝沃汽车在油漆过程中采用了环境友好型水性漆和免中涂工艺体系及先进的节能环保技术。此外，车辆总装时采用“h”型生产布局，高柔性、模块化装配。智能化的生产体系以及物联网化的生产设施，最终实现了企业供应链、制造、营销等环节数据化，达到高效生产及满足个性化需求的目的。目前，宝沃工厂初期产能达到每年10万台，二期工程产能每年可达到36万台。

2016年10月，宝沃汽宣布在不莱梅建立德国宝沃汽车全新工厂，工厂计划于2017年奠基， 2018年中期投产。在初始阶段，主要集中生产宝沃电动版系列车型。

2017年宝沃计划推出3款全新车型，BX5、BX6、新能源车型BX7电动版，布局未来，为未来新能源积分交易制度打下基础，也为消费者提供了更多的选择。以后宝沃计划以每年推出两款新车型的速度，实现产品全面覆盖。

供应商方面，宝沃也是强强联合。2016年3月，德国宝沃汽车集团与三大全球顶尖智能与电动技术合作伙伴德国SAP、博世集团及韩国LG电子在斯图加特签署战略合作协议。借助此次多方合作，宝沃汽车最大化整合全球优势资源，全力打造行业领先的智能电动出行解决方案；11月，宝沃在法国巴黎与全球顶尖汽车零部件供应商佛吉亚(FAURECIA)在法国巴黎签署协议，双方将共同创建合资公司，建立包括座椅总装、骨架、发泡、面套等工艺在内的全新工厂，并涵盖一个技术中心。未来该公司将为宝沃汽车提供全套产品适配座椅，全力提升宝沃产品舒适性及高端化。