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吉利缘何“从不打价格战”到“率先降价”

在别人打价格战时,吉利言之凿凿的说不打;别人打得疲倦了,吉利又率先降价,吉利这是打的什么牌,确实值得深思!

3月21日,在东风推出新一波价格战以后,许多企业都不知所措的跟进,而这个时候,吉利却高调地喊出“不打价格战”,随即也给出了自己的理由,就是要建立产品价值感,并希望产品价格有优势的基础上,“打价值战、打质量战、打技术战、打售后服务战”。


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而在人们不解吉利不打价格战底气的时候,4月初,吉利又虚晃一枪,开始率先降价,不仅全系车都参与其中;而且,就连旗下的沃尔沃,也降到了限时优惠的9万元,这颇让人有些摸不着头脑。吉利这个时候,却虚虚实实的把价格战当成了参与竞争的一手好牌,这样一想,吉利的做法颇值得回味!

吉利不到一个月,就能说了不算、算了不说,确实很另类。纠其原因,显然不是为了被动顺应市场变化、而是让自身在价格战中占据主导地位,这或许才是吉利所打的如意算盘。其中,吉利不打价格战的理由,是为了让对手产品问题百出;而吉利引领降价,又让自己产品与技术更加突出,这就使吉利玩儿好价格战的野心昭然若揭。


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“ 不打价格战”究竟是为了啥

吉利高调宣称不打价格战,可以说,在大家都卷入降价的时候,可谓是颇具个性的举措。这个时候,许多企业都在盲目跟风,纵然就是按兵不动的企业,也会悄无声息地进行观望,生怕别人看出自己不想降价!而吉利能高调宣称不打价格战,自然会让人们对吉利刮目相看的同时,也会去猜测吉利不打价格战的底气究竟在哪?!

而从吉利给出的理由看,不仅在说法上,要通过打质量与服务战,来维系消费者对吉利汽车的认同;同时,也从吉利给出的维护品质理由上就可以看出,吉利的信心与底气,确实让自己降价有些不情愿!其理由就在于,吉利汽车2022的销量达到了1432988辆,同比上涨8%。而在新能源产品的销售,也达到了328727辆,同比增长300%。这样,似乎给了吉利汽车不打价格战的勇气与信心。

同样,吉利汽车早在3年前就全系焕新“国六B”,所以目前不存在“国六A”的突击去库存问题。这也让吉利汽车底气十足的同时,也从侧面反映了,现实打价格战,急于清库存的企业,存在着这样与那样的短板。由此就可以看出,现实大打价格战的市场,确实是鱼龙混杂,容易让消费者看不清降价的车型,哪个划算、哪个不划算!如此一来,吉利这样的声势,也让消费者对看清价格战问题,无疑起到了一定的利好作用。


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吉利率先降价,是为了忽悠谁

谁也没有想到,进入四月,吉利竟然是率先降价的企业。不仅让全系车都进行了优惠,而且,就连吉利旗下的沃尔沃,也降到了雨雪铁龙C6旗鼓相当的程度。具体到吉利这样一番折腾,能不能对产品的销售有好处,是显而易见的。更重要的是,吉利经历了自食其言以后,明显的是为打压竞争对手、并为自身的产品忽悠创造了条件。

这个时候,一些企业确实以清库存为主来打价格战,这样就会让消费者存在着对降价车问题模糊不清,也对吉利做法,或多或少地存在着另眼相看。然而,也需要看到,吉利自称要不打价格战、并用品质维系消费者,也并不是说吉利产品就好到一点问题都没有!像吉利旗下的极氪就问题多的不得了,以至于让消费者不断地进行投诉,来对极氪产品进行维权!所以,吉利的做法,或许是为了突出形象,但如果不能对自己打好品牌战,也可能是忽悠别人的同时、也忽悠了自己。

客观地讲,在市场大打价格战的时候,许多企业的做法确实是不单纯的。这其中,目的在于打压对手,也成了市场竞争的新现象。所以,吉利汽车无论是打价格战、还是带头降价,都只是企业行为而已,确实不能太过认真,由此就可以看出,在价格战昏天黑地的时候,消费者更要从自身的消费需求入手,这才是比什么都更重要的......!

来源:第一电动网

作者:凌然

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/199251

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