对于近年来海外收购动作频频的万向来说，诸如菲斯科的收购案，不是第一次，也不会是最后一次。

　　1月，美国媒体评出”2013美中经贸领军人物”，鲁冠球和沃伦·巴菲特、苹果CEO蒂姆·库克等一同上榜，理由是：万向集团较早融入美国汽车行业，成为美中经贸合作的标杆企业。

　　”取胜美国，再取胜全球。”这是鲁冠球新年伊始对万向员工说的一句话。如何取胜？作者抛出的这个问题，鲁冠球给出的答案并不复杂：”产品得到国际承认，大量进入国际市场，这就是取胜的开始，市场认可你的产品，你就有国际地位。”

　　”不会错过菲斯科”

　　1.492亿美元。万向最后给出的收购价大约是菲斯科最初寻求收购价的六倍。这个价格怎么看？鲁冠球淡淡一笑，”光看这个价格没有意义。对你有用的东西，价格再高都值得。关键是看拿到手之后怎么用。”

　　细心人可以发现，深陷债务危机的菲斯科，在电池供应商A123破产之后更是举步维艰。当时便有业内人士称，如果菲斯科破产，万向必然”感兴趣”。鲁冠球印证了这一说法，”只要菲斯科公开竞标，我们绝对不会错过。”

　　这是一场对万向和菲斯科都双赢的”收购”：从产业链角度来说，万向去年收购了A123，已掌握锂电池核心技术。此次收购菲斯科，在整车的技术和经验方面又迈进了一大步。对菲斯科来说，债权委员会最为关心的焦点便是能否尽快恢复汽车生产，以及已售汽车的三包服务能否保证。万向无疑是最合适的买主。

　　”因为不管谁来收购菲斯科，都要和电池生产商打交道。菲斯科一直是由A123供应电池的，而现在我们是A123的主人。”万向美国公司总裁倪频向作者透露，李泽楷也试图联手波士顿另一家电池供应商来解决这个问题，但需要两年时间。

　　戏剧性的一幕出现了。很少在拍卖前就表态的美国政府，这次却旗帜鲜明地支持万向。特拉华州州长、参议员都纷纷发表公开信，希望万向成功收购菲斯科。”等于说他们已经选边站了。万向在美国积累的信誉、给美国政府和人民留下的良好印象也为这次收购加分不少。”万向美国公司负责人称。

　　整个收购过程并没有外界想得那么复杂。万向这两年投资收购了5家美国新能源企业，这5家都是美国能源部资助的企业，都有国际领先的技术，特别是A123。万向方面告诉作者，”和2012年相比，A123的亏损额已经下降了70%。这说明万向有能力带领那些破产企业重获生机，这也是美国人非常看重的。”

　　”菲斯科未来中国造”

　　从零件到部件，再到系统模块供应，最终进军整车制造领域，是万向的发展轨迹。”收购菲斯科，加速了这个进程，但何时能造出万向自己的汽车，还不好说。”鲁冠球称。

　　鲁冠球有”造车梦”。从1999年开始，万向就认定搞纯电动汽车，一直未变。采访中，鲁冠球用萧山话硬朗地说，”发展新能源汽车是尽社会责任。因为美国有先进的清洁能源技术，所以近年来我们加大了在美国的清洁能源产业投资。”

　　此前，由于没有乘用车生产资质，万向在国内新能源汽车领域，主要提供零部件。”收购，就是为了弥补不足。无论在技术、人才和市场，我们和美国都有一定差距。”鲁冠球告诉作者，万向出手收购菲斯科，是为了提高整体素质，现在万向已经聚集了一大批人才，形成了从电池、电机、电控到电动汽车的产业体系。

　　菲斯科和特斯拉有着极为相似的业务模式，即以一款豪华车打头，辅以几款中档车。所不同的是技术路线。特斯拉是全电动，菲斯科则是增程式”混动”，即可以用汽油驱动马达。相较而言，菲斯科的”混动”模式更具有普及性。此外，菲斯科的设计也更胜特斯拉一筹。

　　在中国，特斯拉已经刮起了一阵”新能源汽车旋风”。鲁冠球能把菲斯科带到中国吗？答案是，能。

　　”投资收购来的清洁能源企业，把他们的先进技术和万向全面对接整合，形成中国投资、美国技术、全球市场的运营机制，尽快产出效益。”鲁冠球明确地告诉作者，”菲斯科会在国内实现国产化”。据他说，到一定程度时，中国将会成为菲斯科的生产基地。

　　”收购为了联合”

　　有业内人士认为，万向集团通过这一次海外并购，就把自身定位于全球最优秀的新能源汽车生产厂商。作者向鲁冠球求证时，他认为，”目前万向的电动汽车电池可以说达到全球领先，而一流新能源汽车生产商这个称号，还有待时日。”

　　对鲁冠球而言，收购就是为了联合。”联合一切可以联合的力量，利用一切可以利用的资源。”收购的机会有很多，但并不是每个都适合自身。他坚持认为，要自己发展、自己研发、自己计划，在收购前彻底做好调查研究，这样收购的风险就能降至最低。

　　更多的人关注收购的后续。万向能否盘活菲斯科这个烫手的山芋？重启菲斯科生产和销售相对容易，但是引导菲斯科盈利并不简单。菲斯科曾被批评为”没有开发任何真正意义上的新技术”和管理不善。

　　”这是外界误解。”万向有关负责人回应，菲斯科之前的确把电控核心技术外包出去一段时间，但设计第二款车型时，菲斯科全是亲力亲为，只是工程化还没实现，就已宣告破产。菲斯科拥有18项授权专利也能说明它的确有自己的核心技术。

　　鲁冠球认为，”凡事都要辩证去看，万向收购破产企业也同样，收购就是要保留它好的东西，吸收其精华，然后与万向的资源组合，取长补短，最后产生增值效应，实现共赢。”在目前全球经济大背景下，鲁冠球坦言压力也很大，”投资要更沉着、更稳健。没有回头路，只有向前。”

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