11 月 25 日，特斯拉中国官微突然宣布，旗下热门电动SUV Model Y将在中国地区推出限时优惠政策。从即日起至12月31日，新购车用户将享受尾款立减10,000元的优惠，同时可叠加五年0息购车政策。此次降价活动适用于Model Y的后轮驱动版和长续航全轮驱动版车型。

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以 Model Y 后轮驱动版为例，总车价减免 1 万元后售价为 23.99 万元。若首付为 7.99 万元，年化利率为 0%，则月供为 2667 元。特斯拉此次降价进一步降低了购车门槛，有望吸引更多潜在消费者。

图片来源：特斯拉官方

在此之前，特斯拉 Model 3 / Y 汽车 5 年 0 息购车活动已经延期至 11 月 30 日。

特斯拉此次对 Model Y在中国地区推出限时优惠政策（尾款立减 1 万且可叠加五年 0 息政策），目前讨论度比较高的主要有三种：

·  提升销量：数据显示，特斯拉中国9月份的终端销量为47,361辆，而10月份销量降至36,826辆，环比下降超过1万辆。

其中原因很大程度上是在新能源汽车市场竞争激烈的背景下，面临着来自其他品牌新能源汽车的激烈竞争，如阿维拉07、乐道 L60、极氪 7X、智界 R7 、智己LS06等多款竞品车型接连在9月底上市直接抢占了其10月份的销量份额，同时还有小鹏G6等已上市车型的竞争压力，通过降价优惠来吸引更多消费者以便提升销量稳定其市场地位。

图片来源阿维塔官方

·  应对竞争：面对国内电动车制造商的激烈竞争，特斯拉可能希望通过价格调整保持竞争优势，防止市场份额被蚕食。

尤其是在中型 SUV 市场，众多车企纷纷在9月底推出对标车型。特斯拉 Model Y 作为一款全球车型，在中国市场一直销售良好，但随着其他国产电车制造水平的提升，其部分产品理念和设计风格不再有更多优势获取消费者的青睐，从而需要通过优惠来保持竞争力。

图片来源极氪汽车官方

截止目前，9月底共有5款竞品车型上市，其竞争优势都对特斯拉Model Y的市场份额可能有一定的影响

这5款车型信息如下：

· 乐道 L60：9 月 19 日上市，起售价 14.99 万元（采用 BaaS 电池租赁方案），宣称完全对标 Model Y，底层技术已超越后者。

· 极氪 7X：9 月 20 日上市，官方指导价为 22.99 万 - 26.99 万元，基于 sea 浩瀚架构打造，采用纯电驱动，全系标配 800 伏电气架构。

· 智界 R7：9 月 24 日上市，售价 25.98 万元起，与特斯拉 Model X 对标，但在价格上与 Model Y 竞争。

· 全新智己 LS6：9 月 26 日上市，售价 21.69 万 - 27.99 万元，全系配备 “灵蜥数字底盘” 和 “四轮转向”，零百加速最快 3.48 秒，全系标配激光雷达和英伟达 Orin X 芯片，具备 “无图城市 NOA 能力”。

· 阿维塔 07：9 月 26 日上市，提供纯电和增程两种动力选择，售价 21.99 万 - 28.99 万元，最大的亮点是采用华为 HarmonyOS 4 开发的鸿蒙座舱和华为乾崑 ADS 3.0 智驾系统。

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▍五款车型在10月份的销量分为（销量来源易车）：

乐道L60  4247

极氪7X   10288

阿维塔07  4801

智界R7    4732

智己LS6  6021

以上五款model Y对标车型在9月底上市后销量10月份上升趋势明显，很大程度上蚕食了model Y10月份的市场份额。加之小鹏G6的10月销量上升到4751辆相比9月增加了700辆。

图片来源鸿蒙智行

·  清理库存：网络上有分析认为年底通常是车企清理库存的关键时期。

特斯拉可能希望通过降价促销，加速库存车辆的销售，为新车型的上市腾出空间。有消息称，新版Model Y预计于2025年初正式推出，可能会优先在中国市场率先量产开售。 同时也有分析称随着中欧电动车高关税的阻力，特斯拉出口受到一定影响，将更多销量在国内消化符合自身利益。

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