一年一度的中国电动汽车百人会论坛，是新能源汽车的盛会，大佬们围绕着新能源汽车产业畅所欲言。

论坛的主题自然是新能源产业的发展前景，比如电池、芯片、充电设施、自动驾驶等等。

不过，理想汽车的代表李想的发言却是一个异类，和具体的产品以及技术关系不大，而是着重在新能源企业的组织变革，还有理想汽车发展过程的思考。

对于正在野蛮生长中的中国电动车企业而言，这或许能有一些启发。

01

为什么要做组织转型？

理想汽车是李想的第三次创业，和前两次不同，电动汽车的制造和运营，其复杂程度远远超过了之前的企业形态，也超过了传统的燃油车制造商范畴。

传统车企有大量的供应商技术可以借鉴，配件拿来就能用，理想的增程式电动车属于新的产品形态，无法套用现成的供应链，完全要从零开始研发。

另外，理想是一家初创的车企，自然也没有办法从一开始就提供大量的车型，只能采取直营模式，直接管理销售和售后。

这个售后的概念和传统概念也不一样，因为理想同时还是一家互联网公司，所以除了基础的机修钣喷，理想还要负责软件的应用和更新。

在传统车企看来，如此复杂的公司结构是很难想象的。

相当于又要研发硬件和软件，又要生产制造，又要管理销售团队，还要负责软件的实时更新，所有的业务都要亲力亲为。

理想汽车的团队中，包括了传统车企人员，还有互联网和零售业的人员，复杂的人员和业务组成，确实很考验领导团队的能力。

为了满足日益增长的规模和传统组织形式的矛盾，李想打算向世界优秀的公司学习，其中就包括华为。

将理想原本的职能型组织向矩阵型组织转型，去中心化，让听到炮声的士兵做决定。

矩阵型组织解决了原来不同专长员工各自为政，效率低下的问题，保证了企业全流程业务的质量。

02

组织转型具体如何实施？

2022年，理想汽车营业额为452.9亿，但是李想的目标是千亿甚至万亿，组织的转型也是为了匹配将来的发展和规模。

理想汽车不是很小型的公司，改革并不是骤风暴雨式的，而是先期引入IDP机制，也就是“集成式产品开发理念”，通过小步快跑去实践和试错，在不断验证和调整后，循序渐进地向矩阵型组织过渡。

从2021年开始，理想汽车内部实施IDP研发机制，头一次将产品定义、车辆研发、生产制造、营销和推广全部打通，从市场角度出发完成车型整个生命周期的规划，大大降低了“项目盲目上马”或者“叫好不叫座”的风险。

2022年年底，理想汽车高管团队变阵，沈亚楠退出，原先由他管理的供应链环节交由马东辉负责，李想直接负责销售。

在原有的战略部和产品部的基础上，理想汽车新增商业部、供应部、流程部、组织部、财经部等五个部门，由这七个横向部门组成理想的组织矩阵。

此外还有七个一级流程会在接下来的几年时间全部落地，包括DSTE（从战略到执行）、IPD（集成产品开发）、IPMS（集成产品营销和销售）、ISC（集成供应链管理）、BT&IT（业务转型和IT系统建设统筹考虑）、LTD（从引导到成交）、IFS（集成财务转型）。

2023年2月，原华为全球HRBP管理部部长李文智加入理想汽车，成为CFO办公室负责人，引导组织和流程变革，李想预计全面形成矩阵型组织的时间大概在2025年。

03

组织转型的结果怎么样？

李想认为，理想ONE的成功多多少少有一些偶然因素，向矩阵型组织转型，就是为了减少偶然性，在有限的资源下降低产品不受欢迎的可能性。

理想在实行IDP流程后的第一款车是L9，它并不是理想ONE的替代品，而是全新产品定义下的车型。

去年理想L9上市第一个完整月就销量破万，成为自主品牌第一款起售价超40万以上实现单月交付破万的车型。

L9即拔高了理想品牌的价格高度，又巩固了理想品牌在大型家用SUV市场中的地位。

在SUV获得成功之后，理想有没有教条主义的开发轿车，而是聚焦在大型SUV上，组织改革带来的战略定力很强。

即便转型还没有全部完成，但是转型带来的巨大能量已经初步显现，李想认为，到目前为止带来了三方面的实际好处。

一是将理想打造爆款的能力复制到了新车款型上。

二是理顺了供应链和制造，产能不再受限。

三是让更多的员工经营意识得到了提升，公司运转效率更高。

今年3月理想汽车交付20823辆，同比增长88.7%，第一季度累计交付52584辆，同比增长65.8%。

按照单价40万计算，理想汽车第一季度销售额将达到210亿左右，如果能保持住现在的势头，千亿的目标已经不再遥远。

结束语

自推出第一款产品以来，理想汽车便一直有着不少的争议，在传统车企眼中，理想的新能源技术不够先进；在新势力眼中，理想没有电动车不够纯粹。但是理想的车型却牢牢把握住了30万到50万区间的SUV市场，成为这个价格区间的新标杆。

李想曾经表示，“90%以上失败的企业其实并非是业务出现了问题，业务出现问题只是表象，而本质是组织能力与规模扩大、行业变化无法适配。” 或许，广大的友商们可以从李想的言论中得到一些收获吧。

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