“单月新势力销量冠军”、“2022上半年新势力累积销量冠军”、“历史累计交付量正式突破20万台”……7月1日公布6月销量成绩时，对于小鹏汽车，媒体能写的点不少，而且都是高光时刻。

按照正常走向，小鹏汽车应该乘势而上，但没想到半个月后小鹏汽车被曝订单不足线下开启降价模式，综合优惠最高能达到超两万元水平。

突然的降价，对老用户和品牌的伤害可不小，究竟是什么原因让小鹏需要冒此风险做次决定？

有分析表示，与比亚迪汉、蔚来ET7、蔚来ET5、哪吒S等竞品车型相比，小鹏P7和P5虽然无论从走量、产品力还是性价比角度都未凸显太多优势，后续很难持续维持稳定增长。

另外，小鹏汽车的产能从今年开始快速扩张。肇庆工厂二期在2月投产，年产能由10万辆提升至20万辆；广州工厂预计将于今年第三季度投产，年产能10万辆；武汉工厂将于10月投产，年产能同样有10万辆。

以目前小鹏交出的销量成绩，即便下半年订单持续稳定向上，这样的产能配置依然过剩。

但即便如此，上述理由真的值得小鹏作出“以价换量”的决定吗？这次出乎意料的决策背后小鹏汽车是否还有其他的考虑因素？

燃油车发起价格战

6月由于疫情得到有效控制、购置税减征政策、地方限时限量补贴以及半年度企业冲量多重优惠叠加，市场出现了超强反弹。

根据乘联会数据，6月狭义乘用车零售194.4万辆，同比增长22.7%，环比增长43.5%，环比增速处于近6年同期历史最高值。新能源市场零售53.1万辆，同比增长130.6%，环比增长47.8%，表现同样抢眼。

但进入7月，乘用车销量环比大幅下滑。招商汽车数据显示，在7月4日-10日乘用车上险量为340041辆，同比上涨2.18%、环比前一周大跌34.39%。7月22日，乘联会发布了7月乘用车市场预期：狭义乘用车零售销量预计177.0万辆，同比增长17.8%；新能源零售销量预计45.0万辆，同比增长102.5%，但两者的环比分别下滑了9%和15%。

△图片来源于乘联会，虚线为7月预计走势

虽然7月份是传统的汽车销售淡季，但翻看近五年的新能源乘用车零售数据，除了2019年由于补贴退坡政策影响，7月环比下滑超50%之外，其他年份同期的环比下滑幅度均未超过5%。

目前来看，并没有出现今年4月疫情最严重时造成零售断崖式下跌的环境，也没有因供应链问题造成停产或者工厂产能不足。因此，今年7月的下跌幅度可以说是超预期的。

而这或许只是开始。

今年春节后，燃油车纷纷开始降价，近两个月更是有掀起价格战的趋势。

与小鹏P7同级别的帕萨特价格已经下探到了15万元水平，与小鹏P7 2022款最便宜版本之间的价格差达到了9万元水平。加上购置税减免政策，该差距有可能进一步拉大。

△燃油版帕萨特与小鹏P7价格对比，截图来自懂车帝

按一年行驶里程1.5万公里、百公里油耗7升、9元/升的油价计算，一年油费总和为：150*7*9=9450元，10年油费就是9万元左右。对于用车频率不高的家庭，油费将进一步降低（这里还没有计算9万元差价在10年中产生的利息）。

从上面简单的计算可以看到，同级别纯电车型与燃油车之间的购置成本差距正在拉平两者之间的使用成本。

另一方面，随着今年7月26日24时新一轮成品油调价窗口的开启，国内油价迎来今年第4次价格下调，汽油每吨下调300元，柴油每吨下调290元。其中，92号汽油每升下调0.24元，95号汽油每升下调0.25元。虽然目前传达出的声音依然是“利空因素仍占据上风，国内油价或维持弱势运行”，但消费者对加油费用的预期一旦发生变化，将进一步影响购车选择。

下半年新能源车企“厮杀”惨烈度加剧

其实回顾一下2021年的新能源汽车市场我们可以发现，在续航焦虑、充电效率、用车环境、车辆保值等问题依然没有得到有效解决的前提下，市场却迎来了高增长。

仔细拆解一下可以发现，这其中的发力点主要来自两个部分——平价插混市场的崛起和纯电A00级市场的爆发。

前者以对标主流传统燃油车A级市场的购置价格，搭配补贴和绿牌优势迅速引爆市场，实现了该细分领域全年近300%的同比增长。在消费者看来，这类车型是更省油的燃油车，基本不会将其与纯电车型做对比选择。

后者从2020年开始爆发，在几乎没有同级别燃油车的领域迅速扩张，到2021年累计销量正式突破了百万级。量虽大，但并不能代表新能源汽车先进技术方向。

在剔除这两个点后，新能源市场呈现的增长含金量如何自然有了答案。尤其在主流、获得补贴最多的纯电市场，产品综合竞争力与燃油车相比并没有绝对优势。

另外，还有一个问题——安全。

在上个月的世界动力电池大会上，中国科学技术大学教授孙金华在演讲时公布了一组数据：

“2021年，全国电动车发生的火灾事故大概有3000余起，根据我们接近800万辆的新能源保有量，它的着火概率大概在万分之三左右，从这方面来讲是要比燃油车略高一些。”

这段话引起了广泛关注，因为在此之前，新能源行业相关企业一直在强调，“新能源车是新事物，着火会被重点报道，但实际着火概率没有燃油车高”，希望以此说辞打消市场对新能源车安全性的疑虑。

但随着新能源车的私人消费占比上升，早年很多为拿补贴、未经过充足验证的车型大量流入市场，给近两年来的新能源汽车大规模出现起火事故埋下了隐患。如今在客观的数据面前，曾经的说辞也显得苍白无力。

而即便是比亚迪唐DM新车型，也出现了因电池包存在安全隐患而发生的大规模召回事件。

这些对于整个新能源汽车消费大环境都是很大的不利因素。

在上述这些不利因素的叠加下，新能源车企，尤其是以纯电车型为主、面向C端的车企在今年下半年的“厮杀”惨烈度将大幅提升。

麒麟电池能否成为“关键先生”？

目前看来，新能源车企能打的牌并不多，依然是在电动化和智能化上做强化（大多数插混更多还要看政策调整方向）。

在电动化方面，出现了重量级“武器”，那就是明年要量产上市的麒麟电池。

虽然本质依然是结构层面的创新，但麒麟电池在续航、充电效率和安全三个消费者最看重的点上带来了质的提升。

因此，虽然宁德时代仅用一个不到4分钟的视频和一篇公众号推文，看似低调地宣告了麒麟电池的诞生，但相比巧克力换电和钠电池，业内对麒麟电池有更高的评价和关注度。

理想汽车CEO李想更是在麒麟电池发布后不久就在微博透露，明年理想车型会搭载该电池。这操作连宁德时代市场人员都有些惊讶，表示“他们（理想）怎么就突然官宣了”。

根据宁德时代披露的数据，这个由方形电芯组成的电池系统，体积利用率突破72%，系统集成度创全球新高。

当采用三元材料电芯时，系统能量密度可达255Wh/kg，轻松实现整车1000公里续航；采用磷酸铁锂时，系统能量密度也将超过160Wh/kg。

在结构层面，麒麟电池有两个最大的特点。

首先是电芯倒置，这样的设计达到了失控排气和底部球击空间共用的目的，从而给电芯多留出6%的空间提升了空间利用率。

另一个特点就是将水冷功能件同时做成了结构件。

宁德时代取消了横纵梁、水冷板与隔热垫原本各自独立的设计，集成为多功能弹性夹层，内置微米桥连接装置。

这样设计首先让结构件的功能不再单一，在达到散热目的的同时还能起到受力结构件的作用，提升了电池壳体对整车的扭转刚度和抗冲击能力。

更重要的是，通过将底部水冷功能件置于电芯之间，使换热面积扩大四倍，这使得电芯控温时间缩短至原来的一半。极端情况下，电芯也可急速降温，有效阻隔电芯间的异常热量传导，避免电池非正常工作温度造成的不可逆损伤，有效提升电芯的寿命和安全性。

因此麒麟电池能适应更大电流和更高电压的快充。宁德时代首席科学家吴凯也表示，4C 充电不是难事，明年即可在市场上看到。

这意味着，在续航里程基本满足消费者心理需求，不再是核心痛点的当下，电动车的另一大痛点——补能效率即将在满足安全性的前提下得以大幅改善。

也难怪有业内人士高度评价麒麟电池，说“这是压死燃油车的最后一根稻草”。

不过在官宣信息中，宁德时代并没有给出关于成本的信息，同时从目前透露会使用麒麟电池的企业来看，搭载麒麟电池的车型价格大概率不会太亲民，向下渗透依然会有一个过程。

智能驾驶加高购车成本且多是期货

在智能化层面，相比电动化还是显得有些远。

首先是落地时间远。

在L2级及以下级别的辅助驾驶层面，并不是新能源汽车的专属，很难打出差异化。因此，车企更多是把希望寄托在了L2+级辅助驾驶上，但基本都处于期货状态。7月31日发布的哪吒S更是把期货卖到了2024年。这对于消费者来说，绝对不是加分项。

其次，是离消费者的核心需求远。

要知道，根据国家统计局2020年数据，我国有车家庭仅占41.67%，其中81.4%的家庭开的是20万元以下的汽车。这意味着对绝大多数消费者，性价比仍是购车的核心考虑因素，让这些消费者为了锦上添花且一两年后才能交付的功能支付比同级别普通车型更高的购置成本，并不是一件易事。

如果把目标消费者圈定在消费能力更高的群体，潜在客户群会快速缩小，同时，仅凭所谓的高级别辅助驾驶打动这部分消费人群心智同样不是一件易事。

△各地区按拥有全部家用汽车总价分的家庭户户数，数据来源：《中国人口普查年鉴-2020》

到这再回过头来看，小鹏汽车在9月G9正式上市交付前、这段有些“青黄不接”的档口作出“以价换量”这种既伤害老车主又伤害品牌的决定，也不那么难理解了。

与此同时，其他车企也在寻找更多自己能打的“牌”。

于是我们看到了把自己包装到了“宇宙”的智己，把同级别车型卷出新高度的深蓝SL03，一手打女性市场，一手跟进混动技术、同时加速智能化布局以带来品牌升级的长城……

新的战争早已打响，如何度过这个艰难时期将是各家车企目前要解决的最大难题，一旦行差踏错，很容易就会失去先发优势，更甚者将会在新一轮的洗牌中出局。

8月1日，多家车企如期公布了自己的7月销量。在造车新势力中，曾经轮流登上冠军位置的“蔚小理”跌出前三，环比下滑幅度均超过了20%。

故事已有了新的开端，怎么发展我们拭目以待。

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