2021年海南省新能源汽车的推广计划是25000辆，为了正向引导消费者购买新能源汽车，海南省给出了新能源汽车促消费省级财政综合性奖励办法，部分市、县给出了市县级奖励办法。在政府奖励政策和市场需求双重驱动下，上半年海南省新增上牌新能源汽车16405辆，完成全年新能源汽车推广计划的65.62%，同比增长161.43%。

在海南销售多达75个品牌，194个车型中，值得关注的当属几何汽车。今年上半年，海南省几何C的销量就位列几何汽车全国排名第四。

那么，几何汽车如何做到的呢？为此，EV情报决定走进位于海口市琼山区的青胜蓝汽车销售服务店深度打探一番，并且找到相关人士聊一聊，看看从硬件产品和人文关怀等角度来说，几何汽车到底怎样？

车主说：大品牌，有保障

海口市有两家几何汽车销售服务店，一家离海口市国贸约3公里，而我们探店的青胜蓝汽车销售服务店离海口市国贸约11公里，即便如此，这里看车的消费者仍不少，据了解，每天差不多有5-7批自然流量的客户进店看车。

此次，刚好赶上该店的交车仪式，只见车主们手捧鲜花和礼品，喜形于色。笔者趁机就“为什么选择几何C？“这个话题与两位车主进行了沟通。

第一看重的是大品牌。众所周知，几何背靠吉利这棵大树，品牌实力自然比其它品牌更胜一筹。其次，吉利旗下的纯电动车有曹操专车50亿公里行驶里程验证，我们买几何C就更放心了。

第二，看三电保障。新能源汽车的核心要看三电系统，几何C给予三电系统的保修政策到位，以及搭载的宁德时代的电池，深受车主好评。“车友们都夸几何C的续航里程显示精准，像我们购买的400km续航的这款，如果仅是家用，甚至都可以半个月再充电，特别方便。”车主如是夸到。

第三，看环保。两位车主告诉笔者，现在开车都是关窗开空调，因此买车前我们就要考虑车内用材的环保性。进入几何C车内，几乎没有任何味道，这点很让人放心，另外，几何C还有行业领先的车规级CN95防护，可以净化空气，提升车内空气质量。讲真，笔者在交流之前还真没想到这一点会成为车主喜欢几何C的理由。

第四，各类补贴叠加。旧车置换有置换补贴，对于这款几何C，厂家给予了3年0利息的金融政策，这对于我们车主来说，不仅减轻了首付压力，还省下来不少利息。另外，还有10万公里的电费补贴，购车时直接少了1万元，太值了。（注：几何A Pro是2年0息、5万公里电费补贴）

销售经理补充到，买新能源汽车，消费者担心的还有保值率，为了消除消费者的残值焦虑，几何汽车给予了几何A Pro个人客户2年7折保值回购政策，该政策乃同级最高，也深得个人客户的好评。

店总说：践行品牌与用户零距离

青胜蓝销售服务店是去年6月才开业，地理位置远、加上疫情的影响，销量一直不佳，开业后3个月销量才达到20台。但是，在刚刚过去的6月份，青胜蓝销售服务店就喜提几何汽车南区销量冠军，且位列几何汽车经销商全国销量排名第二名。

青胜蓝销售服务店是如何做到快速成长的呢？

对此，青胜蓝销售服务店总经理方振凯并不满意，他底气十足说：如果车辆供货充足，能销售更多。主要是几何汽车的产品力太强了。一些纯电动车表面上续航里程高，但是掉电却很厉害，有的掉电比例甚至高达1：1.5，让车主们措手不及，在论坛里也被各种diss。

而几何汽车的三电技术在同级别车型里都是名列前茅，值得一提的是几何C搭载了行业首创、自主研发的SEM智能能量管理系统，从蓄能、节能、回能、控能、升能五大维度打通三电技术通道，通过以算法为核心的能效控制，实现超低能耗、高精准能量控制和高效能量回收，表显剩余续航与实际续航精准度甚至接近100%。这样，车主就不用担心仪表盘所显示的剩余续航里程是否准确了。

为了打消笔者疑虑，方总还展示了两款车型参加续航挑战赛的相关报道，大众侃车、电动邦两家媒体驾驶几何C甚至跑出了高于NEDC续航里程的成绩。

一提到几何C的产品力，方总几乎都停不下来，但他突然话锋一转：当然，这些优秀的产品力还得靠车主们的口口相传。笔者顺势问到，车主转介绍最多的有多少辆？——30辆！让笔者大吃一惊！

方总骄傲地介绍到，这个车主是位出行司机，今年3月份刚提了几何C，用了一段时间，觉得不错，就在他们圈子里推广开来了，没想到居然有30位换购了几何C，当然这位车主也拿到了3万元的GEO推荐官礼金（老车主转介绍购车可获得1000元/辆奖金）。不仅如此，几何汽车的车主里还有一家三兄弟购买同款车不同颜色的，排在一起，回头率也高。

或许你会觉得30辆转介绍和一家三兄弟买3辆几何C是偶然，非也！在与方总深度的沟通中发现，几何汽车推行“零公里服务圈”渠道建设，线上有多对一沟通群为用户服务。而青胜蓝销售服务店从建店开始，在几何汽车的指导下，就重视客户关系的维护，比如每月组织2次新购车客户的知识讲座，以解决车主在新车使用过程中的问题，甚至还把家宴搬进了展厅，其乐融融，真正实现品牌与用户零距离。

当然，除了传统的线下互动外，几何汽车的APP则通过积分体系、几何值体系、车友问答等互动版块，在线上与用户建立了亲密合作关系。

结语：青胜蓝销售服务店仅仅是几何汽车渠道店的一个缩影，通过与客户、店总的沟通发现，几何汽车虽然设计上倡导极简风，但是在产品力、客户服务等方面却在做加法乃至乘法。当前，由于几何汽车交付周期在1个月左右，导致部分消费者徘徊，但未来通过调整，几何汽车的交付周期将大大提前，这将助力几何汽车销量提升，期待几何汽车下半年的表现。

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