老板，120KW直流充电桩只要29800，要不要来一台？

前段时间，一张图在我们读者群里引起了广泛讨论，120KW的直流充电桩展会期间只卖29800，现场签约还可以再下浮，价格低到让有些人开始怀疑人生。要知道，就在五六年前，一个30KW的充电桩，就要卖到10万左右。

就是这张图

充电桩怎么卖到这么便宜了？这样的“跳楼价”是好现象吗？充电设备的价格和功能，其实随着电动汽车充电业务的扩大和智能化在变化。29800这么便宜的充电桩，未必是能存活的那个。

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29800还赚钱吗？

29800，这个价格让我倒吸一口凉气，价格战已经打成这样了吗？还有钱赚吗？东西能用吗？质保多久？有啥功能？售后跟得上不？这让其他人还怎么玩？一堆问号挤在我的脸上。

行业内关于直流充电桩的报价，一般用多少钱/W来表示，比如0.4元/W，行话一瓦4毛，那120kW就是48000元，像图中售价29800合2毛5一瓦，所以卖29800还赚钱吗？

我咨询了一位北京做充电设备的李姓总经理，他说：“你说的这个事业内都传开了，这个价格肯定是没啥利润了，成本起码都得要2.5-3万，这还是在没摊销其他成本的情况下，而且这个价格的产品只能说是能用，但能用多久就不知道了，也别指望有什么其他功能，同类型的市场普遍售价在4-4.5万左右”。

而据充电运营商广州劲桩总经理丘文赞介绍，目前120KW劲桩的采购成本是0.35-0.4元/W左右，即4.2万-4.8万之间，不同厂家价格略有不同。

另一端同为运营商的天津汇充总经理孙大志表示，同类型他们的采购成本在0.4元/W左右，即4.8万一台，“行业目前的基本价格都在这上下浮动，不会差距太大，硬件的成本比较透明，跟采购的规模、产品要求、付款周期有关，像我们这个价格是给了一定付款周期，里面包含了资金成本”。

那么一般直流充电桩的硬件价格与哪些有关呢？我们来看看直流充电桩的零部件构成：

用一张爆炸图可以看的更清晰一些

图为智充科技某款直流充电桩的爆炸图

其中最贵的也最有技术含量莫过于AC-DC电源模块，堪称充电桩里的“CPU”，国内目前出货量较大的企业有：华为、英飞源、英可瑞、优优绿能、深圳永联等。

在和多位业内人士沟通后，我们了解到，目前大家电源模块的采购成本在0.12-0.17元/W不等（视采购数量、付款账期等情况不同），120KW的模块成本在14400-20400元不等，而根据北京智充科技CEO丁锐介绍，目前模块成本约占整个硬件成本的30-40%，剩下的就是里面的电力元器件和钣金件，价格很透明。

可见29800的价格基本是赔本赚吆喝，想赚钱那只能偷工减料了。

而我们更想聊聊这件事背后，意味着什么？影响着什么？

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充电桩选购：不能光看购买成本

充电桩是目前新能源汽车发展的重要基础设施之一，而设备本身是第一道关：其品质关系到电动车主的体验，关系运营商的生意，乃至整个电动汽车的大环境。

对于充电运营商来说，充电桩是生产工具，是用来赚钱的，同时充电桩是有寿命的，也是一个消耗品。运营商要做的就是在其生命周期内挖掘最大经济价值。

那么如今运营商会因为什么买你的设备呢？

“除了充电桩的价格，我们还关心故障率。故障率这个指标很重要，有故障发生不仅我的经济利益受损失，更会影响用户的体验。老是出问题用户就不来了。”丘文赞说，“再有就是售后，不出问题是不可能的，但得能及时提供售后服务。所以我们一般都选择大公司，售后更有保障，而且不会出现过两年公司倒闭的问题。”

图为广州劲桩某充电场站

对此观点孙大志表示强烈认同，他说：“像我们是要做长期运营的，是面向公众服务，不是单位内部使用或者买个低价设备骗补的，所以产品质量得保证。我们购买的都是一线大品牌设备，可以提供24小时售后，哪怕过了质保期花钱还是可以享受服务。”

因此一次性的购置成本已经不再是运营商考虑的首要地位。

除此之外，充电桩不仅是硬件，更加朝着智能化方向发展，通过软件与后台联网，实现更多功能升级、版本迭代、远程故障诊断与处理、与各大平台的互联互通等等，智能化的软件功能也成为是否购买的重要指标之一。

“智充的产品价格在行业里算是比较贵的，不仅是硬件的设计与成本，我们还有非常多的软件开发投入。简单的拼价格没有意义，我们希望通过软硬件的技术创新，来帮客户去节省综合使用成本。”丁锐说。

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一味的价格战不可取

“我记得2016年我进入充电桩行业时，那时光电源模块的价格就4毛8一瓦，整机普遍在1块左右”，李总回忆道。

从2014年大量民营资本进入充电市场后，注入了一股新的力量，充电桩的价格从1-2块钱一瓦下降到如今的3-4毛一瓦。记得几年前去深圳南山出差，有个朋友说全国三分之一的充电桩是从南山出去的，如今辉煌不在。

2019年据充电联盟统计全年新增12.85万台，市场增量规模的线性增加，在没有技术突破的情况下成本也是线性下降的。

像29800的价格给自己挖坑的同时，把同行也坑了，外界以为现在普遍是这个价格，行业整体的解释成本就高了，继而可能会引发一连串的恶性价格战。

孙大志曾在普天、特来电工作多年，拥有多年充电行业经验。对这个价格他表示，“这不是一个好现象，做企业应当赚取合理利润。这种饮鸩止渴的行为短期看似会赢得订单，但长期看不仅对自己，对于行业也是一种伤害，会引起劣币驱逐良币的现象。”

相对应的随着充电设施越来越多，使用越来越频繁，各种问题也越来越多，当故障率过高，会严重影响用户的充电体验，对整个新能源汽车使用和推广的大环境是不利的。

120KW充电桩受到很多运营商和司机的欢迎

9月，我们在南京与南京南瑞集团技术研究中心副主任倪峰交流时，他透露说，他曾经看过一起充电期间烧车事故的充电数据，发现充电桩在充电快结束时输出异常的超大电流，这是导致烧车的原因。“充电桩本身肯定有问题，归根结底是充电桩的质量不符合标准。”

我们可以理解商业世界的残酷，市场就那么大，不是我的就是别人的，但是通过技术、模式和服务的创新，在降低成本的同时不降质量和服务，才是可持续的竞争之道。

而且，企业一旦走上纯粹靠低价抢市场的道路，就会忽视研发投入，无法跟上行业对于产品不断提升的需求，最终会被市场淘汰。充电桩从原来单向的能源补充接口，正在走向双向，走向数据接口 ，未来还有无数可能。

因此，我们赞赏这样的“长期主义者”，一方面，秉持一丝不苟的匠人精神，持续生产高品质产品，可能卖得不便宜，但是综合成本低；另一方面，既看眼前，也着眼于长远，储备技术和产品，与时间做朋友。

而29800元充电桩的路，与此背道而驰。（完）

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