“出圈”，这个最早在粉丝文化中出现的流行语，如今在汽车行业也早已不是什么新鲜词。一款精心策划的“出圈产品”，最终也一定能在销量上得以体现。今年以来，中国车市接连出现了几款“爆款”：宏光MINIEV、比亚迪汉、欧拉黑猫、广汽新能源Aion V，以及刚刚上市的哪吒V，都有着十分亮眼的成绩。

11月19日，广州国际车展开幕前夜，第一电动网也特意邀请了广汽新能源规划营销部部长邱亮平、长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞、比亚迪汽车销售公司副总经理汪青峰、上汽通用五菱汽车股份有限公司品牌与市场总监周钘，以及哪吒汽车营销公司执行副总裁胡恩平，共同围绕着“出圈——重新定义智能汽车营销”的主题，展开了一场秋季夜话，让我们一起聆听这几位“80后”操盘手们对于“出圈”的见解，以及一款产品是如何在他们的手中成为“爆款”的？

作为其中唯一一家新势力品牌的营销掌门人，胡恩平认为，只有逆行才有机会。

出圈就是出奇

昨天有媒体老师问我，2020年用什么词形容，我说逆行。疫情的时候这么多医护人员逆行，涨水的时候人民子弟兵逆行，发大火的时候消防逆行，那今年车市你敢不敢逆行，这个跟定义出圈有点关系。

哪吒汽车还是6岁的学生，这个时候不逆行，如何在群狼之中获得生存之地，也许随大流有多少倒下的，不说传统车企，电动车企有多少倒下的，所以逆行才是机会。我认为广义的出圈就是出奇，要做一些不一样的玩法。

在营销方式上，网约车优步和滴滴上市时候烧钱的玩法，我烧一把，流量来了用户来了，我不愁没有机会。单车也是，摩拜单车是最早的，周末免费骑，甚至给你赠很多钱，现在大家都离不开了，我就当烧钱了，把这个市场烧出来，我后面的日子就好过了。

回到哪吒汽车在出圈这块做了一些什么事？有的不是我们做的，但是觉得值得跟大家分享。

第一个是我们建立IP合作，很多人知道哪吒汽车可能都是从电影开始的，这也算是一个跨界，也是出圈的营销，哪吒汽车这个名字有先天的优势，看过了都很容易记住。

第二个跨界合作就是我们跟360，我们推了一款360联名版，可能传播不太多，实际上在终端的销量还是非常好的，原来我们只想在北京搞，但是很多外地也有非常多的需求，后来我们把这个方法拓展起来。

第三个讲出圈，也是刚才我在楼梯口的时候，我跟我们公关的同事在讲，我觉得这个话题值得探讨，是我个人的观点，这个圈还有媒体圈。哪吒汽车大家很清楚，我们不玩虚的，没有精力玩虚的，也没有资源玩虚的，肯定越精准越好。我们可以玩一些合作的事，怎么让我直达用户，让客户第一时间能接触能感觉我品牌的调性，然后选择我。现在很多干汽车的自媒体非常多，有很多都是圈内自嗨，厂家很多老总看到这个东西，但最后销量不好，传播的各种指数好像都很好，为什么车就是卖得不好？

所以我们也得走出汽车媒体圈，让更多的生活方式或者很有不同圈层的媒体也来关注汽车，也来关注我们这个平台。

哪吒V的新套路

哪吒V上市的时候，我做了两件跟原来品牌不一样的地方。

第一个，我在第一时间关注我们订单用户的用户画像，虽然只得到了几十个样本量，但我说必须干。有人说等这款车行驶到40万公里的时候再这样做行不行，我说不行，从一开始就得干，虽然只拿到不到一百个用户保有量，但给我做了用户报告，跟我们之前的分析非常一样，是一线城市年轻用户，产品的几个卖点，也基本一样。所以这个动作要一直持续下去。

现在的变局就是非常快，不快你就死了。现在老的产品功能可以解决很多用户的需求，但是审美疲劳之后、五个月以后，或者新的竞品出来，又不一样，我们又得玩新的东西。

还有，现在我们哪吒V首批开始陆陆续续交，我要关注这些人拿到车以后的心态，我要及时和用户分享，召开吐槽大会。我们还有很多问题，对后一期产品及时调整，只要是非车规级的，我们可以马上优化，软件比较容易，硬件部分也要马上启动。我们都在讲用户思维，对于用户的需求和用户的抱怨，你都没有采取任何措施，那谈什么用户思维。

为什么哪吒V这么受欢迎

营销方法和策略都是技巧性的，还是术的层面，但产品是道的层面。船要行好，要借助风的势，但是船造不好，升帆做得再好没用，所以我还是觉得我们产品做得好。

一个6-7.6万的产品，有几大卖点。海豚型的造型，前脸一看就是一个全新平台造的电动车。另外我们汽车里面有很的细节，里面全触摸屏没有按键，特斯拉也是这么干的，前置的数码仪表，手机无限充电，13英寸的大屏，里面有很多智能的互动。

还有安全性，比如前车起步的提示，交通信号灯的提示，交通标识的提示，行人防撞预警等等。

我还想分享最大不一样的地方，它也革新了很多人开车的习惯，我现在要求我们培训的人员，要让我们所有终端，直接接触客户的销售代表要把话术提前做好，因为改变习惯非常难。

哪吒V这个车子手机蓝牙就是钥匙，但因为怕有些用户抱怨改变不了习惯，我还是配了一个物理钥匙。当然手机蓝牙还是主导，因为智能手机现在是每个人必须带的，有手机基本就是钥匙，而且女士夏天不太好挂身上放东西，男士现在也不太放东西，只放一个手机。我只要靠近手机，车门就打开，我踩一踩油门就可以走。

如果不含对公，哪吒V每个月的销量应该能到5000台左右。今年我跟我的老板说，你生产多少，我就能交付多少，不是销售多少，是交付多少。我还是很有信心的。

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