【2019广州车展高端访谈】11月22日-12月1日，以“新科技·新生活”为主题的第17届广州车展如期举行。继2018年中国车市出现28年来的首次下滑，2019年车市也依旧呈现下行趋势：被寄予厚望的“金九银十”并未到来、多项政策调整及外部环境变化为车市带来更多不确定性。车市寒冬之中，车企如何度平稳度过调整期，练好内功从容过冬？

11月22日媒体日当天，用户发展副总裁朱江接受汽车产经网专访，介绍了过去11个月蔚来车型的交付情况，以及11月初蔚来与intel旗下自动驾驶公司Mobileye合作的具体情况。

此外，针对外界对蔚来在过去一段时间内支出过多的问题，朱江回应，蔚来不管从财务维度，还是资源投入维度，其实只是在努力做好两件事，俗称叫微笑曲线的两端，一端是产品研发，另外一端是用户的服务及体验。这是一家企业应该最着重的两件事情，把这两件事情做好，就是商业的本质。

以下为采访实录：

汽车产经网：请您介绍一下在这次广州车展上蔚来的一个参展阵容。

朱江：我们已经向市场已经交付了两款车，一个是一个中大型的高性能智能电动SUV ES8,那么还有一款中型，今年开始向市场交付的中型豪华SUV ES6，主要就这两款产品。我们还带来几年前各种刷全球赛道纪录的电动超跑EP9。

汽车产经网：刚刚过去的9月、10月，蔚来的销量处于连续上升的状态，具体的情况请您介绍一下。

朱江：我们在前11个月一共向市场交付了14318台车，这个数字其实也让我们蛮欣喜的，因为如果按照厂家的排名来讲的话，我们现在在全球豪华的电动车的领域，我们在全球能排到第四，在我们前面是特斯拉、奥迪和BMW，这三个品牌因为它是全球的销量，而我们也只在中国销售。

另外一个数字是像我们ES6在10月份的交付量达到了2220台，那么这个数字是在全球5万美元以上的豪华电动SUV里面销量是第一的。

如果看中国市场来讲的话，像ES6在10月份的销量已经排到了中型SUV的前10名，我们排第九。中型SUV就包含了所有的燃油车和电动车，它包括像大家耳熟能详的奔驰的GLC、宝马的X3、奥迪的Q5、雷克萨斯的NX等等这些产品。那么，很短的时间之内有一款纯电动的产品能够在豪华SUV，中型SUV里面能够挤进前10。

汽车产经网：蔚来最近还有一个好消息，就是月初和Mobileye的合作。关于此次战略合作的具体情况，请您介绍一下？

朱江：与Mobileye的战略性的合作，最主要是基于蔚来将来NP2平台上的一个产品，在这款产品上我们要实现或者争取能够实现第1批L4级别自动驾驶。那么Mobileye也会主要负责整个自动驾驶的它的整个体系的开发。蔚来会负责整个自动驾驶跟整车的架构系统的研发、验证，还有整车的生产。我们也会为Mobileye制造和设计，他们将来要进入共享出行这个市场的一个专门的成型，当然是在我们NP2平台2C端的产品的基础之上。

L4级以上级别的自动驾驶。它对于技术这种复杂程度以及场景丰富性的要求很高，很难单单依靠于一家车企，或者说专业的自动驾驶公司能够实现，这时候就需要产业上的强强联合。蔚来这一代平台上的L2级别的整个的自动辅助驾驶系统，是由我们自主研发的，当然我们也很大程度上是跟Mobileye有深入的合作，比如我们的ES8是全球首个应用了他们的EyeQ4自动驾驶芯片的车型，那么从今年我们6月份把自动驾驶功能和自动辅助驾驶功能推向市场以后，至今我们的所有用户已经实现了超过140万公里的行驶。

汽车产经网：像您刚才多次提到了第2代的平台，现在这个平台的研发的情况是怎么样的？

朱江：还在正常推进过程当中，上回我们跟Mobileye的联合声明也提到了，我们的目标是能够在2022年或者说2023年能够实现NP2，包括L4级别自动驾驶产品的落地。

汽车产经网：今年车企之间的价格战非常激烈。蔚来这边会考虑降价来吸引用户吗？

朱江：蔚来认为，真正的市场的竞争的格局还是要靠产品、技术，还有服务。大家对我们在过去一段时间争议也比较大，就是我们花钱比较多，那么我们都会在财报里说明钱都花在了哪些方面。其实蔚来整个企业不管说从财务的维度，包括从所有资源的这种投入的维度来讲，其实我们就做两件事，我们俗称叫微笑曲线的两端，一端就是产品的研发，另外一端就是用户的服务和体验，把这两件事情做好，实际上其实就是商业的本质，这是一家企业应该最着重的两件事情。所以我们非常坚信这是我们的核心竞争力，而不是价格。

但是对于我们的很多目标用户，甚至说想买到蔚来用户，可能在一时的财务上有压力，我们会提供很多金融产品，比如我们电池租赁的这种金融产品，还有像整车的这种，比如说0利率金融方案，实际上都能够很大程度上很有效地帮助到我们的目标用户群体能够早日购买蔚来的产品和服务。

汽车产经网：之前蔚来已经宣布12月28号将在深圳举办NIO Dy，关于今年的活动，您有什么信息可以提前透露一下吗？

朱江：蔚来NIO Dy这对我们来讲，提前透露的不多了，我们还是希望把惊喜都留到最后，但是我们会在蔚来日发布我们的第3款车型，那么也希望咱们易车的网友，还有包括广大的消费者能够多多关注！

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