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特斯拉的新生意,是跟潮牌抢市场?皮带扣霸气刻字:别惹特斯拉!

在过去的一年中,特斯拉在全球市场大卖,特别是在中国市场,尽管经历了维权风波的洗礼,但销量却一路飙升,目前从上海超级工厂批发的车辆已经稳居5万台以上,包括大量出口的车辆在内。除了电动车,特斯拉最近还比较痴迷于“卖周边”。

近日,特斯拉官网的周边商城上新了,一款售价189元的棒球帽,引来了网友围观。从质地上看,这款帽子与市面上常见的款式并没有什么特别之处,唯一的不同就是,帽子打上了特斯拉的LOGO,价格明显高于市价。而这,仅仅是近日来特斯拉推出的其中一款产品而已。

另一款产品,是一枚售价150美元(近1000元人民币)的皮带扣,上面刻着“别惹特斯拉”(Don’t Mess With Tesla)字样,霸气十足,据说刚推出不久就被抢购一空。看起来并没什么用处,但却吸引了一批特斯拉用户购买,他们称这些东西“没什么用但有趣”。

此外,特斯拉还卖过50美元一个的哨子(外观酷似特斯拉电动皮卡Cybertruck),1900 美元的儿童越野车Cyberquad ATV,759元的多功能商务背包,甚至是779元一个的玻璃空酒瓶。贴上特斯拉的牌子,价格翻了不止一倍,有些产品甚至被抢购一空之后还能在二手市场卖出高价,比如这款779元的空酒瓶,在某二手交易平台上,最高标价居然达到10999元,堪称疯狂。

特斯拉大肆推出周边产品,并不是心血来潮,而是跨界早已成为车企的新玩法,汽车产品依然是特斯拉最主要的业务,但单一的汽车业务早已无法支撑特斯拉持续壮大,储能与能源业务成为特斯拉仅次于汽车的第二大财务来源。当然,这些都是从企业层面发展而来的大型业务,从其他层面来打造特斯拉的用户粘性,提升品牌认同,也是当下不限于汽车行业的各大企业的共同需求。

推出周边产品,特斯拉并非第一家,也不是唯一一家车企,国内如蔚来、小鹏等新势力品牌都有涉足。即便是刚出世的极氪品牌,也已经在第一时间在极氪中心安排上了ZEEKR HALL这一产品展示区,在这个区域,主要是极氪产品和品牌周边的展示,活生生的潮牌店风格。与特斯拉一样,极氪想抓住年轻用户并以潮酷前卫的品牌形象示人,提升品牌在用户中间的口碑。不同之处在于,特斯拉卖空酒瓶这种操作,就显得更加异类。

Golight点评

车企卖周边产品,并没有真的把它当做盈利的门路之一,更多的是充实品牌调性、打造品牌标签,说到底还是一种针对用户做的营销活动。品牌周边里的产品精致,但价格也不低,只有拥有强烈品牌认同感的用户才会购买,看似没用的周边产品,实际上是车企试图“捆绑”用户的一个小心机。

来源:第一电动网

作者:GoLight出行

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/164237

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