特斯拉中国区的业绩如何？2015年1月，特斯拉CEO马斯克说上一季度中国销售“出人意料的疲软”；此后，特斯拉传播负责人金俊等人离职。似乎表明，特斯拉中国区的业务已经糟到了需要裁人的程度。但是，特斯拉中国公共事务总经理陶琳说，中国区的业绩，特别是一季度的业绩是不错的。马斯克本人也非常满意。只不过，“马斯克要求非常高，你即使做到100分，他也期望你下个季度做到120分。”

3月12日下午，陶琳接受了第一电动网等媒体的电话采访，回应了针对近来的“裁员”风波及马斯克对中国公司的评价等问题。她解释特斯拉在中国有长远的战略目标，不会以销售业绩作为单一考核。当时她正在美国总部，刚与包括马斯克在内的特斯拉高管汇报和交流过中国区的工作。

特斯拉中国公共事务总经理陶琳

销售：“其实不错”

特斯拉官方并未披露过中国区的销售业绩。年报中仅表示亚太地区交车量占全球的15%(全球交车量约3.5万辆，即不包括北美的亚太区交车5250辆)。陶琳说，即便按媒体报道的2000多辆计算，中国区销量占总额的7%-8%。“对于刚刚进入中国一年的车企来说，也是非常好的成绩。”

“如果去年的销量目标真的是1万辆，占整体销量的比例就达到了30%。”陶琳说，这样的目标，只是“外界的想法而已”。

对于2015年的销量目标，陶琳表示总部没有明确的要求。“中国是一个需要长期经营的市场，衡量工作的好坏，不是眼前的销量。如果是单纯追求销量的话，有很多方法，比如找经销商推货，但不是特斯拉的做法。”

第一电动网获得的数据显示，特斯拉Model S在2014年中国海关的累计进口报关数达到5236辆。对比实际交车数，存货压力不小。同时，特斯拉日前透露，Model S P85D全驱版电动汽车将于3月底在中国交付。该车型0-60英里/时的加速时间提升到3.1秒，比P85版更快。这一新车型的加入会不会影响P85版销售呢？

特斯拉Model S P85D全驱版电动汽车将于3月底在中国交付

陶琳表示，P85和P85D 针对不同的消费人群，有些人更看重速度，有些人不是。“我还想举一个例子是 ，Model S 出来的时候，有人说Roadster是不是没什么价值了？实际上在美国的二手市场，Roadster非常受欢迎，价格还很坚挺。”Roadster是特斯拉推出的第一款车，属于纯电超跑。

至于今年三季度即将在美国上市的特斯拉纯电动SUV——Model X。陶琳称还需要做3C认证等工作，在华上市时间未定。

裁员？“只是调整”

2月初，特斯拉新任中国区总经理朱晓彤对媒体介绍2015年战略。第一条就是打造更加高效和快速的团队，对市场做高效快速反应。

令人意外的是，此后员工离职的消息接踵而来，《华夏时报》等媒体称“裁员30%”。

陶琳解释说，“任何公司的结构都需要最合适的人，或者此时此刻符合要求的人。我们也在进人，我在北京每周都有面试。”她强调，特斯拉没有大裁员，只是在调整，也没有部门的撤并，原有的架构是保留的。

她还透露，在众所瞩目的销售部门，会加强数量，提升服务质量。而经过这个阶段的调整之后，陶琳评论说：“团队已经磨合、整合得不错，目标一致，对于要做的事情非常清晰，团队信心非常强。”

在特斯拉中国区多次震荡的调整中，销售部门确实失血更多，而充电服务业务似乎更为稳定。2014年底接替原中国区总裁吴碧瑄的，是来自超级充电站项目总监朱晓彤。特斯拉在建设充电设施上的步伐很快，目前在已经建成了仅次于美国的第二大充电网络，80多个城市，200多个超级充电桩、近1000个目的地充电桩。近来，特斯拉又对中国车主提供免费安装家庭充电器的服务，并向新老车主提供免费的通用移动充电器，可用于一般电力条件下的紧急充电。

陶琳透露，在目的地充电业务上，特斯拉将启用一种新充电设备，提高充电速度，在电力条件良好时，可以在一小时内为特斯拉Model S提供100公里的续航。这虽然比超级充电站的充电速度要慢，但比原来与家庭充电速度还是快了不少。

战略：不再快速扩张

2014年，特斯拉从无到有，快速覆盖了中国的一线城市。2015呢？

陶琳透露，今年特斯拉会专注于已经覆盖的城市，建设好电动汽车的生态圈，不急于往二三线城市扩张。

“绝大部分目标城市特斯拉都已经覆盖，而且在中国的东西南北，都有服务中心。我们的服务半径是非常远的，很多问题都可以远程诊断，然后上门服务，一个服务中心的服务半径很长，远远大于汽油车。”陶琳还表示，目前对电动车，特别是特斯拉，大部分用户集中在一线城市，因此其他城市的需求还不够大。

陶琳反复表示，要将电动车的生态圈培养起来。陶琳如此解释“生态圈”：“就像iPhone一样，本身有很多移动互联网的功能，当使用的人有一定的量的时候，大家都会体会到功能的好处。假如只有你一个人用iPhone，那就没什么意思。”

无论是朱晓彤所说的“深耕中国市场及快速响应和满足市场需求”，还是陶琳所说的“为中国市场的长远计划打基础”，都显示2015年特斯拉中国公司不会激进扩张，而是以守为攻。但是，所有的人事和业务调整，都将以销售结果来检验。陶琳说，“相信销量到年底会有比较积极的变化。”

返回第一电动网首页 >