【第一电动网】(作者 杜俊仪)随着政策的有力推动，新能源汽车产或将打破“叫好不叫座”的尴尬局面。庞大集团瞄准时机，旗下北京分公司与北汽新能源汽车股份有限公司合作，在京销售、租赁北汽新能源汽车。庞大集团北京分公司副总经理张向来在2月27日接受第一电动网作者采访时表示：“包括租赁的车辆在内，我们计划今年销售电动汽车的数量为5000辆。”

　　张向来表示，选择和北汽新能源合作，是因为庞大与北汽在传统车领域有一定合作基础，另外北汽新能源作为北京这个特定市场的属地企业，在产品生产、售后等方面更具竞争力，能迅速位客户解决问题，尤其在补足零配件方面。另外，此前北汽集团收购了美国新能源公司Atieva部分股份，将开拓高端电动车的研发生产。张向来透露，Atieva的团队曾参与特斯拉等品牌电动汽车的主要研发，北汽新能源获得该资源能有力提高产品质量，庞大非常看重北汽新能源产品研发生产的前景。

　　尽管在张向来看来，经过行业几年时间的积累，目前是进入新能源汽车市场的最佳时机，但要打开市场仍属不易。他指出，要完成5000辆北汽新能源所产车辆的销售目标，仅依靠产品的某些属性和优惠还远远不够，企业必须打好“服务牌”，尽力解决消费者的购车之忧。

　　据张向来介绍，庞大作为产品代理商，为新能源车的购买及使用提供一整套管家式服务。首先在产品认知度方面，客户购车之前可享受免费试乘试驾服务及低价租赁服务，充分体验电动汽车性能。以北汽新能源的E150EV车型为例，该款目前配置统一，庞大代理的北汽新能源汽车包牌价为13.98万元，涵盖所有购车费用。北京客户购车之前可享受免费试乘试驾，充分体验电动汽车性能。在客户购买力上，庞大集团可以为客户提供银行按揭、融资租赁、信用卡分期等多套金融解决方案，缓解客户一次性购买的资金压力。

　　在解决充电问题上，张向来说：“只要客户想买电动汽车，我们一定想办法解决充电问题。”目前提供了三种情况的充电方案：一是客户自己有停车位，只要有接电口就能安装充电桩；在客户住宅区没有停车的情况下，与附近的商业店铺协商，租下晚上的车位来建立充电桩充电，庞大还承诺如果车辆在外充电丢失全部由公司负责；在以上两种方法都不成立的情况下，庞大将利用在北京60余家4S店网店建立充电站，客户可就近充电，再由公司安排摆渡车进行往返接送。据张向来介绍，充电设备和安装服务均由庞大负责，仅向客户收取1000元费用。

　　在车辆保修方面，庞大对车辆提供不低于3年或6万公里的质保，对动力电池等关键零部件提供不低于5年或1 0万公里的质保。张向来还特别指出：“我们对目前在公司预定、购买、长期租赁的客户，每年提供为期10天的免费传统车代步，解决长途出行的不便，如果按五年计算，仅仅这一项服务，客户便可得到至少15000元的实惠。”除了购买，消费者也可采用租赁方式来体验新能源汽车出行方案。E150EV的月租价格为3000元，月租费用也包括了充电设备的安装。分时租赁则计划于3月下旬推出。

　　张向来表示，庞大前期对新能源汽车业务投入很大，动作也十分迅速。目前已有2家北汽新能源汽车4S店，年内还计划在北京扩充到6家新能源汽车4S店。

　　据了解，庞大集团在北京的驾校即将开业，张向来充满信心表示：“我们的服务是全体系的，让客户从学车时就体验新能源汽车以及庞大‘无忧用车 管家式服务’，把服务做成品牌。”

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