当所有人都在卷价格时，何小鹏选择卷算力、卷软件、卷“智能体”。

4月2日，2026款小鹏MONA M03上市，新车共有6款版型，售价11.98万元起。上市37分钟，一张战报刷屏了整个汽车圈：大定突破10000台，Max版本订单占比超85%。

没有价格战，没有“998”，起售价11.98万，顶配15.18万。甚至还有两个更贵的Ultra SE版本，把价格天花板推高了1.2万元。

别人都在降价保命，小鹏凭什么“逆势提价”还能卖爆？

▍2026款MONA M03，到底改了啥？

2025年，MONA M03一款车卖了19.75万辆，占小鹏集团总销量的46%，拿下纯电A级轿车销量第一。但2026年1月销量滑到6722辆，2月4375辆。不是产品不行，是“等等党”在等改款。

改款来了三刀。

第一刀：算力“不讲武德”。 老款Max版双Orin-X芯片，508TOPS，当时已被称为“2万美元以内最强智驾”。新款Max版换装自研图灵芯片，单颗750TOPS。Ultra SE版直接上双芯片，1500TOPS——50万级的车都没这个算力。而且不是期货，Max版Q3推送第二代VLA蒸馏版，Ultra SE预装完整版，小鹏称之为“面向L4的物理世界模型”。

第二刀：全系800V+3C快充。 老款被吐槽最多的是充电慢。2026款全系全域800V，610版支持3C快充，30%-80%只要15分钟。电池容量不变，续航涨了20-30公里，最高640公里。百公里电耗10.8kWh，比Model 3还低。

第三刀：舒适配置“查漏补缺”。 老款被说“毛坯房”，这次软包超70%，顶棚和手机台用上仿麂皮。14点按摩座椅（选装）、20扬声器7.1.4音响、双层隔音玻璃+RNC主动降噪。新增罗兰紫、牛油果绿车漆，还有樱珞粉主题套装。

何小鹏自己总结：“多30%精致感、超20万级越级配置、超50万级智驾体验。”

▍敢和Model 3比？一张表看懂差距

发布会上何小鹏说：“新车全面对标20万级行业标杆特斯拉Model 3。”放两年前会被笑，今天用一张表说话：

MONA M03在空间、能耗、智驾算力、价格四项上全胜，价格差了一倍多。Model 3只在加速上更快。一位准车主说得直白：“我也想买Model 3，但差了10万多，买排骨吃不香吗？”

▍何小鹏：不做便宜货，做“智能体”

37分钟破万后，有人问：会降价冲量吗？何小鹏的回答出人意料：“做便宜的低利润的车子没有价值。我们都不去碰10万元以内的车，虽然有规模，但价值太小了。”

这话背后有三层意思。

第一，规模不是终点。“去年年初我觉得规模很重要，但销量到达不了彼岸。我们追求的是高质量的规模。”什么叫“高质量的规模”？卖一台赚一台，不是赔本赚吆喝。何小鹏透露，2026款MONA利润比2025款“好非常多”——规模效应、芯片自研替代、运营效率提升，三管齐下。

第二，软件价值将占半壁江山。何小鹏判断，当前软件在汽车上价值不到10%，三到五年后可能占一半甚至七成。“现在的汽车公司都不是一个好的商业模式，太内卷了。”他的解法是高研发投入建技术壁垒——2026年小鹏AI研发投入70亿元。

第三，从“汽车公司”变“智能体公司”。发布会前几天，小鹏汽车更名为“小鹏集团”，去掉“汽车”二字。“过去10年做智能电动汽车，最核心是汽车。未来10年是智能体叠加新能源汽车。”他透露，最近一年看到的物理AI大模型变化让他“极其极其惊讶”，L5自动驾驶实现时间可能大幅提前。

这才是MONA M03“堆算力”的真正用意——不是在卖车，是在为“智能体时代”铺路。别人还在纠结座椅通风，小鹏已经在为L4储备算力。

▍还能卖爆吗？

37分钟破万开局漂亮，但能持续霸榜吗？压力不小：比亚迪秦PLUS EV换代在即，零跑B01、东风日产N7虎视眈眈；1500TOPS的Ultra SE版本要等到8月才交付，这期间竞品可能抢先出牌；更重要的是，MONA不能永远“单骑救主”——2025年它一款车贡献了小鹏46%的销量，而全新G7和P7上市后高开低走，2026年押注增程SUV，能否打破“只火一款”的魔咒？

但答案或许是：能，而且比去年更强。

理由有三。一是产品力硬核，800V+3C快充+640km续航+750TOPS算力，这套组合拳在12-15万级没有对手。二是用户画像精准，平均年龄28.5岁、近50%女性、76.5%未婚未育——MONA M03不是在瓜分存量市场，而是在创造增量，那些原本买燃油车的年轻人被拉进了纯电阵营。三是何小鹏的战略定力，所有人卷价格，他卷算力、卷软件、卷“智能体”，这条路更难，但天花板更高。

▍写在最后

4月2日晚，广州科韵公园。草坪上有美食、有游戏、有乐队，还有无数举着手机的年轻人。这不是传统发布会，是一场属于年轻人的派对。

何小鹏站在台上，旁边是欧阳娜娜。他们没有大谈参数，而是分享真实场景——全场景NGP、智能泊车、循轨倒车……

一位现场观众发朋友圈：“不像在卖车，像在卖一种生活方式。”

37分钟破万的大定数据说明：年轻人，买账了。

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