几天前，在接到撰写蔚来汽车年终盘点的任务后，不知为何，脑海中愈发强烈地浮现出一句话。

“戴着镣铐跳舞。”

双脚戴着冰凉镣铐的舞者能够跳舞吗？这个舞者能够充分展现自己最美的舞姿吗？这样努力展现的舞姿能得到观众的认可吗？

随即，一个个疑问，接踵而至。

但静下心来思考，实际上，只要足够努力，认知与规划较为清晰，“镣铐”的存在，不仅不会影响舞者优雅的舞步，反而会让一个舞者的舞姿，更加迷人。

平时艰苦的练习过程中，“镣铐”使她的基本功变得扎实，心无旁骛，专心地跳舞，充满感情地舞动，朝着心中的目标，不断跳跃旋转。

与之类似，过去一年，即便仍在遭遇诸多质疑，但蔚来还是用实际行动与最终成绩，证明了自己是一位足够出色的“舞者”。尤其是经历过2019那段濒临死亡、刻骨铭心的至暗阶段，之后的绽放，才显得愈发珍贵。

不可避免的是，作为“领舞者”的李斌，脸上的皱纹与头上的白发，正在以肉眼可见的速度上涨。值得庆幸的是，这家刚刚度过七周岁生日的新势力造车，渐渐学会了独自长大。

“过去很长一段时间，我们其实是被人左一拳右一拳地打趴在地上，然后又爬起来，又被打趴在地上，又爬起来，但我们依然站住了。”

虽然略显老套，但这恰恰是对蔚来当下处境，最恰当的形容。而今年，困难与挑战就明晃晃地摆在那里，想要舞得更高，终归还是需要找到打开那副“镣铐”的钥匙。

不然，仍有可能跌落舞台……

失意与欣慰

“最终，不出所料，蔚来还是没能成功冲击10万辆交付大关，并且被小鹏在最后反超。”

进入新年，蔚来公布了2021年交付成绩。12月共交付新车10,489辆，同比增长49.7%；四季度共交付新车25,034辆，同比增长44.3%，实现连续七个季度正增长；2021年交付新车91,429辆，同比增长109.1%，连续两年翻番。自品牌成立至今，蔚来累计已交付新车167,070辆。

可即便如此，错失新势力销冠，还是成为了无法掩盖的事实。

去年下半程，受限于疫情、供应链短缺以及工厂生产线改造等不利因素，蔚来的单月表现，出现了几次“崩盘”，从而对本段开篇的那句话做出了解释。较弱的抵御风险能力，也是其自身存在较大的短板。 

2021 NIO Day结束后的专访环节，李斌也承认，相较新能源市场所展现出的爆炸性增长，实际上，蔚来没能领先“大盘”。

“今年，我们因为产品的原因，有点没太跑赢大市，虽然涨幅也达到了100%，接下来的挑战，还是挺大的。”

相比之下，从乘联会数据来看，1-12月新能源乘用车批发331.2万辆，同比增长181.0%。

显然，伴随最终结果的出炉，失落的情绪必然存在。但仍需说明的是，即便这样，如果要为2021年的蔚来打分，在我心中，依然能获得“85分”的成绩。

尤其是当作为“友商”的小鹏、理想，纷纷进行产品推新之时，蔚来手握较为同质化的三款“老车”ES8、ES6、EC6，仍交付新车超90,000辆。曾经预言它们之间左右手互搏的乱象，并未出现。

反而，形成了车型矩阵层面的互补。过去很长一段时间，质疑者总在诟病，蔚来缺乏类似小鹏P7、理想ONE般的“爆款”存在，但真实情况却是，ES8、ES6、EC6三款SUV相加，就是它依托现有资源，所呈现出的攻势。

更加欣慰的是，向好的结果背后，愈发反映出终端用户对其品牌层面的认可。就此回顾中国汽车行业历经过往几十年的发展，自主品牌中没有谁能够同时触及产品均价超40万元与卖出10万辆的双重目标。

2021年12月，蔚来三款在售车型的平均成交价稳定在44万以上，达到44.35万元。其中，ES8平均成交价超过53.67万元，创历史新高。44.35万元的平均售价，与BBA相比也仅次于奔驰。

至此，蔚来无疑牢牢立住了高端、豪华新能源车企的“人设”。而这恰恰是其它友商，所羡慕不来的。

“即便有一万个人吐槽这家新势力昂贵的售价，可仍有一千个人心甘情愿的为之买单。”

更多时候，不得不佩服李斌，塑造品牌的能力。蔚来自身所存在的光环，也在为其产品层面的扩充，持续加分。

700座与ET5

“品牌成立7年，蔚来总要学会自己长大。”

此刻，依然清晰地记得，亲眼见证过2021 NIO Day整场活动后，散场时位于手机备忘录中，写下了这样一句话。

原因非常简单，以时间轴作为衡量维度，如果说2017 NIO Day，当ES8缓缓驶向舞台中央，蔚来第一次告诉了我们，究竟它想做的是什么。

2018 NIO Day，相比ES8定位更低的ES6走向台前，更加亲民但仍高端的定位，预示着其上市后，它将成为蔚来暂时的“主销担当”。

2019 NIO Day，未曾料到，至暗时刻会降临的如此之快，甚至连生存都变得岌岌可危、摇摇欲坠。好在，最终蔚来挺了过来。

即便EC6的出现更像是无可奈何地妥协，但是仍维系着这家新势力造车一年一新车的传统。现场，面对超万名用户齐声呐喊加油，李斌向他们深深鞠了一躬。那一刻，就是最为令人动容的瞬间。

2020 NIO Day，当蔚来手中握有的资源愈发充沛，一切慢慢回到既定轨道。ET7迟到一年后的发布，正式开启纯电轿车战略，并重新夺回行业“引领者”的标签。

七年，一路走来，经历谩骂、质疑、逆袭、褒奖，从襁褓婴儿，到蹒跚学步，再到小步快跑，整个过程之中，能够清晰地感受到进步与蜕变的存在。

已然过去的2021，如果要问蔚来究竟做对了什么？我会毫不犹豫的把选票投给“700座与ET5”。

拆分来看，曾经因为资金层面的掣肘，蔚来NIO Power补能体系中最重要一环换电站的建设，无可奈何的陷入停滞之中。

更为致命的是，伴随车主基数的迅速膨胀，体验端的下降开始变得愈演愈烈。打开官方APP，轻易就能看到抱怨声的存在。而这无疑狠狠打脸了李斌，因为他不止一次提及，“对用户好是一种目的，不是一种手段。” 

也正因如此，去年年初，当蔚来总裁秦力洪表示，“截至年底，换电站总数将会达到500座。”外界，怀疑的情绪，占据较大比重。彼时，距离第二代换电站的真正“落地”，仍有一段时间，换电站现有数量，也只有不到200座。

不过，随着今年4月，蔚来宣布正式“牵手”中石化，首座二代换电站正式落成，故事的剧情，迎来了全新发展，这家新势力彻底化身“基建狂魔”，开始了疯狂扩张的阶段。因为它深知，就某种程度而言，换电就是“命脉”。

7月末，NIO Power三周年现场，秦力洪再次对年初许下的目标，进行了跨越式的更新，换电站建成总数由500座提升为700座以上。从2022年至2025年，在中国市场每年新增600座换电站。

最终，北京时间2021年12月10日，蔚来第700座换电站正式上线，提前20天完成目标。从4月15日首座第二代换电站上线以来，239天内累计上线500座换电站。电区房覆盖率，从年初的20.3%增加至42.9%。

显然，数据不会说谎。在砸入大量的人力、物力、财力之后，蔚来终于将换电站密度扩张到了与车主基数相匹配的程度。

“未来，蔚来不管搞什么，只要是智能电动汽车，必须要换电，不换电，非蔚来。”

虽然对于NIO Power，仍未证明的东西还有许多，例如何时才能自负盈亏？何时才能真正开放？是否具有技术层面的瓶颈？但终归无法阻挡蔚来认准这条技术路径后，走到底的决心。

而就在本文发布的一天前，作为动力电池巨头的宁德时代，宣布正式切入换电板块，开始瓜分“蛋糕”。站在蔚来的角度思考，不妨是一则利大于弊的消息。毕竟，基盘需要强者一起做大，仅依靠自己，总显得过于渺小。

至于值得称赞的第二点，当属2021 NIO Day上，继ET7之后发布的第二款纯电轿车——ET5。

原因更为简单，随着时间推移，蔚来没有理由再不造出一款月销能够破万的产品，去撑起它足够独特却饱受质疑的商业模式。

智能化配置与ET7完全相同，整体参数小幅度“缩水”。75度电池包补贴前起售价32.8万元，100度电池包补贴前售价38.6万元，分别采用BaaS车电分离方案后，补贴前起售价下探至25.8万元。

当ET5的具体信息公布后，带给外界最大的感受便是，李斌个人已然放下对于过分追求品牌高端化的“执念”，进而展现出想要打造“爆款”的强烈意愿。

“肯定是有史以来我们发布的订单最多的车。对蔚来来说，大家理解一下，我们不发具体的数字。但能说的是，包括从ES8开始，这是我们在过去五年NIO Day发布的新车中，订单量最多的一辆车。”

老实说，当专访时从李斌口中听到这样的消息，并不感到多么意外。反而，如果ET5亮相后没有达到想象中的热度，收获足够具有说服力的订单量，那才是蔚来顶层战略层面最大的败笔。

欲戴王冠，必承其重。既然已经成为整个新能源行业的风向标，就必须拥有更多的论据为自己正名。

固守与突围

“在我看来，造车不是马拉松——而是一场没有终点的比赛。如果只是在起跑三五公里的时候领先别人半个身位就说成功了，那我觉得一定是脑子烧坏了，至少在小鹏汽车内部，还没有人这样乐观。2022年困难会更多，我觉得只有咬着牙挺下去，才可能成为其中某一段的冠军……”

其实，就在本篇年终盘点操作之前，标题为《小鹏，还算不上赢》的文章刚刚发出，上述一段评论，来自于其副总裁李鹏程。而此刻，绝不是危言耸听，进入全新的2022，蔚来需要挣脱的“镣铐”，同样只增不减。

首先，冲击更高的销量目标。

平心而论，2021错失销冠，跑输大盘，就是必须面对的不争事实。此刻，站在新的起点，根据蔚来已知的产品推新计划，不妨对它的全年交付数，做一个理想状况下的预期。

目前，在售的ES8、ES6、EC6三款车型，去年为其提供了91,429辆贡献。考虑到实际情况，以略微增长后的100,000辆作为基础。2021 NIO Day上，据李斌透露，首款纯电轿车ET7的交付时间，被定在北京时间3月28日。

月销3,000辆，或许是这款旗舰产品较为合格的表现，自4月开始至12月，累计交付量算作30,000辆。

而一经开启预订，就已注定成为“爆款”的ET5，最早的交付时间则为今年9月，按照蔚来的一贯调性，大概率为当月末。

从10月开始计算贡献，考虑到产能爬坡等因素，最后一季度单车型月交付量能够破万，总贡献也将为30,000辆。

至于ES7，如果进展顺利7月能够开始交付，月度表现维持在5,000辆左右，最终贡献将达到25,000辆。综上，蔚来2022年度交付量预期，或将触及180,000-200,000辆。

但必须说明的是，在此过程中，我们忽略了最大变数——产能。

缺芯、疫情甚至动力电池原材料价格上涨的不利消息，还在不断传来。而在NeoPark新桥基地明年9月正式投产之前，目前唯一的工厂江淮蔚来基地，将承担ES8、ES6、EC6、ET7四款车型的制造任务，压力可想而知。

所以仅从今年上半程来看，蔚来能否达到预期中的交付表现，已然被打上一个大大的问号。

况且，如本段小标题所言，今年北京车展，当综合实力明显更为强大的ES7到来，目前三款仍未换代升级的SUV，怎样固守住原有相加1万辆左右的单月贡献？

ET5的出现，是否会削弱ET7前期积攒下的终端订单量？截至年底拥有6款车型同时在售，怎样化解互相之间的内耗？丢掉新势力销冠后，怎样重新将荣耀从小鹏手中夺回？多维度，都考验着蔚来的突围能力。

其次，智能化板块急需正名。

过往很长一段时间，仅从智能座舱与辅助驾驶真实体验来看，蔚来在某些方面的表现不及小鹏、特斯拉，就是不争事实。来自用户的吐槽，显然就是打在蔚来整个研发团队身上的鞭子。可以肯定的是，2022蔚来急需一场“翻身仗”，在智能化板块为自己正名。

好在，作为旁观者，已经能够看到克服重重困难后，针对ES8、ES6、EC6三款在售车型，蔚来计划推出骁龙8155车机芯片的有偿升级。

NT2.0平台加持下，NAD自动驾驶辅助系统，配合超感系统Aquila与超算平台Adam，已经成为ET7、ET5包括ES7的标配。

拥有33个高性能感知硬件，总算力达到1016 TOPS、4片英伟达Orin芯片，标配19项辅助驾驶功能，后续逐步实现高速、城区、泊车、换电等场景下，全程点到点的自动驾驶。

而仅以目前的终端反馈，期待值无疑拉满。但新的问题也随之涌现，前期被捧的越高，就对所有功能的最终落地，提出了成倍数增加的要求。后续，一旦不及预期，蔚来必然将会遭受更大的质疑。所以这场战斗，不容有失。

再者，坐实一家“用户企业”。 

就像文章《蔚来，又“生病”了》中写到的一样：作为一家用户企业，与车主深度绑定，无条件地满足他们所提出的要求，的确给蔚来带来了行业中最为牢靠的品牌忠诚度与黏性。

可伴随基数的日趋庞大，“乱象”不可避免地涌现出来，甚至是新、老车主之间的对立与阵营分化。

用时七年所搭建起“用户企业”基本框架，无论是否存在瑕疵，接下来需要好好思考的都集中在，怎样掌握好车企与车主之间的那个“度”，不至于太过生疏，也不会过分越界，保持一种相对健康的相处模式。不然，反噬效应，或许比想象中来得更快。

同时，既然已经被整个行业视为标杆，伴随车主总数的日趋庞大，如何保证整套服务体系能够保质保量的运转下去，也是必须面对的挑战之一。毕竟，李斌只有一个，届时即便拼尽全力，也不可能面面俱到。

“李斌与我当下的主要工作，就是让蔚来5年以后，整个服务团队有1万个李斌。相比硬性的规章制度，更希望能够以价值观为导向。”

去年年末，举行的一场沟通会上，针对此问题，秦力洪其实已经给出了答案。在他眼中，当身处服务体系中的大多人有着共同信念，许多难题便会迎刃而解。

接下来的关键，将是怎样把使命感与文化，在公司内部传递下去。不然，就会渐渐成为一家空有其表的“用户企业”。

最后，保持声量与新鲜感。

可以肯定的是，如果将时间轴拉长，蔚来的野心不止于此。作为论据，今年5月就已注册下NIO ET9、NIO EE5、NIO ES9、NIO ET6、NIO EC6的商标，已然能够证明许多东西，即便这些“符号”之后不会全部落地，可还是能够为这家新势力，带来巨大的热度。

另外，便是蔚来海外版图的扩展。继挪威之后，2022将进入德国、荷兰、瑞典、丹麦四个国家，已经板上钉钉。2025年，将进入超过25个国家和地区。而从近来得到的消息来看，为杀入特斯拉“大本营”北美市场，相应的准备工作也在进行之中。

尚且不论上述种种举措，最终能够带来多大的“量变”，仅从战略意义层面来看，蔚来需要这样的手段，保持品牌声量与新鲜感。所以，如何做，怎样做好，是否会顾此失彼，一个个新的疑问等待解答。

文末，仍然想说，站在感性的角度，能够见证蔚来从高峰跌落谷底，再次冲上山顶的整个过程，绝对是足够幸运的。在它身上，感受到了那种足够突出的韧性。李斌的清醒、自知与坚持，在这混沌且极易随波逐流的时代，显得弥足珍贵。

站在理性角度，过去的2021，戴着“镣铐”跳舞，就是对蔚来最恰当的形容。有些成绩，必须被承认；有些地方，做的并不完美。已然到来的2022，找到打开那副“镣铐”的钥匙，将会决定最终起舞的幅度。

“机遇稍纵即逝，要用你每滴汗水来争取，要坚信你会获得更多，命运也会屈服于你的努力不懈。”

至于结果，时间会给出答案……

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