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蔚来李斌：揭秘“车电分离”BaaS的前世今生

雷锋网新智驾 2020-08-21 15:21

8 月 20 日，蔚来正式发布电池租用服务 BaaS ( Battery as a Service ) 。

简单理解，蔚来跑通了电动汽车的换电过程，同时降低了用户购车门槛。

电池服务上， BaaS 提供了车电分离、电池租用的新型购车方式：用户在购买蔚来汽车时，可以不购买电池包，只需根据实际使用需求租用不同容量的电池包，按月支付服务费。

价格上，采用 BaaS 服务，车价立减 7 万，电池租用服务费 980/ 月，如果没有购买服务无忧的用户每月增加 80 元的电池保障费。

与此同时，8 月 18 日，由蔚来与宁德时代等合作伙伴发起的蔚能电池资产公司正式成立。

蔚来车电分离方案一出，用户纷纷持不同的意见：

十万买断还是 7 万长租，电池的所有权不归用户所有；

7 万的电池用 5 年，BaaS 方案可以升级 100KWh 电池，用户个人无需承担电池衰减成本。

假如购买蔚来汽车，你更倾向于选择买整台车，还是选择租电池的方案？

在回答这个问题之前，琢磨了 5 年的蔚来汽车创始人李斌详细讲解了这件事的前世今生，并给用户算了一笔账。

前世：充电没保障 + 电池价格高

" 谈了 5 年恋爱，终于官宣了 "。

其实在 2012 年创立蔚来电动汽车品牌之前，李斌就专门做了个调查，发现用户对电动车不感兴趣的主要原因，就是充电不方便、没保障 + 电池价格高。

基于这个底层逻辑，蔚来就研究车电分离最适合的方案，同时基于换电的商业模式创新和技术创新做成公司基准去进行思考。

当时的理念与今天提出的 BaaS 模式一致：车电分离，包括技术和产权的分离，做到 " 电池租用，买车租电池 "，车是买的，电池是租的。

但整个过程做起来不是容易，从决定做这件事开始，李斌几乎每星期都开一次会讨论，就李斌自己参加的会议就有 21 次，按照他的说法，他不参加的会就不知道多少次了。

车电分离既要求有技术突破、创新和解决很多问题，更重要的是跑通整个流程。

技术上，目前蔚来已累计超过 1200 项换电相关专利，并且凭借自己的先发性和优越性正在固化自己的优势，包括电池包的设计、车的设计、车要和电池包能换、车上 BMS 的设计、换电站的设计，以及如何把车、电池包、换电站、用户连接在一起的 CloudService 云端服务的开发和设计。

李斌调侃道：" 经常有人说 " 蔚来花钱多 "，我们钱花在哪？我们花在研发上、花在用户服务体系建设上了。"

截至目前，蔚来在全国布置了143 座换电站，并提供了80 万次换电服务。这一串数字足够说明，蔚来在车电分离道路上取得了实质性进展。同时表明这种模式的可行性。

其次蔚来参与制定和修订换电行业的标准。蔚来作为第一起草人，与其他行业伙伴发起的换电行业的第一个国家标准已经获得审批，主要定义了换电相关安全标准，包括换的次数、各种接口、各种安全便捷条件的定义。

蔚来有了这个国家标准，就能够去推动整个行业在换电方面的技术和服务体系的投入。

电动汽车的 " 换电 " 过程满足中国绝大部分用户的日常使用场景，李斌认为换电在智能电动汽车领域相当于中国高铁成功的事实标准，先把它用起来，用户喜欢才是王道，用户不喜欢，扯什么都没用。

不过，将电池租用服务 BaaS 模式真正落地并不容易，李斌总结要满足四大先决条件：一是可换电的车辆设计；二是换电运营服务体系；三是政策支持车电产权分离；四是独立的电池资产公司。

蔚来认为，五年后这四点条件满足了。

今生：跑通 " 换电 "

8 月 18 日，蔚来汽车主导成立的电池资产管理公司，即武汉蔚能电池资产有限公司成立，注册资本 8 亿人民币，法定代表人为蔚来汽车能源副总裁沈斐，股东包括蔚来中国运营实体蔚来（安徽）控股有限公司、宁德时代、国泰君安和湖北省科技投资集团有限公司，但未有披露具体的持股比例。

如此，BaaS 方案官宣落地。

整个服务模式流程很简单，就是三个参与方：用户、电池资产公司、蔚来。

简单理解，用户从蔚来买车是不含电池包的，把电池包的价格减掉的同时，蔚来给用户提供包括换电、电池升级、软件调配、电池监控状态监控等等在内的所有运营服务。

同时，用户向资产公司支付服务费、租用费，租用电池包的钱月付。

此外，电池资产公司从蔚来采购这个电池包，就是我们新车出厂还是带着电池的，把不含电池的车卖给用户，把电池包卖给资产公司，同时，资产公司委托蔚来能源去给用户提供换电相关的运营服务。

李斌在发布会现场展示了两张车电分离购车发票：一张是 302100 元无电池车辆发票，一张则是独立电池资产公司拿到的 7 万元电池发票。

李斌表示，这两张具有里程碑意义的发票在 7 月 31 开具，这是中国市场第一次卖一辆车开两张发票（车开车的发票、电池开电池的发票）。

整个模式跑通了，重点是对消费者来说是便宜还是贵了？

李斌还为用户算了两笔账：

1、显著降低购买门槛

具体而言，选择 BaaS 模式的蔚来汽车用户，可以补贴后价格减去 7 万元购买蔚来电动车。

李斌举例道，蔚来目前有三款量产车型，ES8、ES6 和即将交付的 EC6。ES8 整车购车价是 46.8 万起，ES6 是 36.8 万起，个人用户可以从车价减掉国家的补贴，ES8 减 1.8 万，ES6 减 1.44 万，EC6 也是减 1.8 万，就是 45 万、30 万、35 万。如果选择 BaaS 模式购车，ES8 成了 38 万起，ES6 就成了 27.36 万起，EC6 就成了 28 万起。这个还是很不一样的，你可以按照这个去做贷款。

2、可充、可换的保值服务优于 BBA 或同级别豪华汽油车

蔚来电池租用服务 BaaS 的推出，将系统性解决电池衰减、电池无法升级、车辆保值率变动大等一直影响电动汽车普及的难题。

" 车电分离，电池租用，可充可换可升级，是 BaaS 从构建产品和服务的基础。" 李斌表示，用户可根据自身需求，租用不同容量的电池包，按月支付电池租用服务费用。例如 70kWh 的电池包，每月电池租用费用 980 元。

与此同时，蔚来用户群体和 BBA 同样档次的汽油车是重合的，甚至一部分蔚来用户是从 BBA 过来的，从油车切换过来的。

李斌从性能的角度算了一笔账，对比 38.98 万的宝马 X3，ES6 售价 39.8 万起，还减 1.44 万的补贴，没有 10% 的购置税。此外，减掉 BaaS7 万，首付按 30% 算（事实上电动车符合条件可 15% 的首付），每月的 980 元电池租用费和补能费相比，以每个月跑 2000 公里计算，用户买 ES6 比买同样档次的 X3，要省 57356 元。