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启辰马磊:SUV增速放缓如两年前的轿车 都在接受市场的洗礼

汽车产经网

4月16日,上海车展期间,东风启辰汽车公司总经理马磊在受访时谈了对SUV增速放缓的看法。他认为,SUV经过前段时间的爆发式的增长,现在是回归相对理性的调整。

“SUV的增速放缓有点像两年前的三厢车市场。那个时候自主品牌也是在三厢车市场与合资品牌展开激烈的竞争,其实通过淘汰赛,自主品牌才有了越来越好的三厢车定位,产品也做得越来越好,所以整个三厢车市场也发展得好。SUV现在一样在接受市场的洗礼,但SUV由爆发到理性的过渡时间会更短一点,所以出现放缓明显的情况。”

此外,他还透露了亮相于本次车展的三款电动车D60EV、T60EV、启辰e30将会切合政策的节奏,一一在2019年下半年上市。

东风启辰汽车公司总经理马磊

汽车产经:首先请您介绍一下这次上海车展有哪些重点亮相的车型?

马磊:这次东风启辰在上海车展上集中亮相了三种在今年上市的电动车纯SUV,今年汽车上了全新概念车,同时我们也对未来智能驾舱部分设计也做了一些研究,所以我们也带来了智趣体验舱这样一些内容

汽车产经:这次车展的主题“智趣尝新”,消费者如何去理解呢?

马磊:首先智趣是智趣科技,我们一定是要让我们的科技让消费者的生活更加有趣,年轻的消费者更愿意分享他们兴趣的东西,科技就是为了让生活更有温度。尝鲜是上海车展新上市的三款电动车,也是启辰品牌强势回归,也是代表着我们尝新的市场,是给大家带来新的产品,可以希望大家继续尝新的感觉。

汽车产经:你刚才说带给消费者温暖,我记得T60有京东物联网的车型,之前您说D60里面有90%的人会选择智联这个版本,那现在我比较好奇的是T60呢?

马磊:T60是100%会选择智联的版本。

汽车产经:包括智能家居?

马磊:对,都有。

汽车产经: SUV市场2018年的销量数据是明显防缓的,一季度下销量出来它的下滑程度还是超过轿车的板块,您认为赞同SUV的市场已经趋向于饱和这个说法?

马磊:从总量上来说是相对饱和的状态,但是结构上还有很多的机会,SUV和三厢车都是两大支柱,SUV经过前段时间的爆发式的增长,现在是回归相对理性的调整,SUV应该说对消费者在日常生活当中是可以替代的优点。SUV有点像一两年前三厢车市场,那个时候自主品牌也是在三厢车市场发展速度很快与合资品牌的竞争,通过这段时间的竞争,自主品牌也很好的有三厢车的定位,产品也做的越来越好,这是大家都可以看的到的,同样这个事情是发生在SUV,经过这样的发展以后合资品牌产品在上升,这个过程都是一样的。其实SUV过渡的时间更短一点。

汽车产经:现在3月份的数据下来了,大盘还是两位数的下滑,启辰从销量上来看也是有一定的压力,剩下的季度时间您是怎样预测的呢?

马磊:我是觉得第一季度会延续去年三四季度下滑的惯性,二季度可能会持续下滑。至于下半年三四季度,恢复性的调整增长还是会出现的,我对整个汽车市场的来说总量来说跟去年相比,我是认为会有一个小的下滑。

汽车产经:上一个年会的时候,您说过2018年经销商的数量没有变,今年在经销商方面有拓展动作吗?另外,在稳定经销商方面启辰会考虑做哪些工作呢?

马磊:经销商总体的数量是快速发展的阶段,跟我们的产品相匹配,我们在三款电动车上市之前,对于重点电动车新能源市场也有布局,毕竟人群是不一样的。在经销商网络发展的同时,我们会关注现在的经销商的发展质量,说白了就是优生优育。

在发展新的经销商的时候,选址是非常重要的,大数据我们知道哪些商圈会比较好的,不能贪大,投资的门槛太高,大家背负的压力也很大。是要配相应的数据营销的,相应的培训营销课程,以及我们做管理IT案例手段,所以我们通过新一代的标准,硬件方面的东西都把它配齐,在人员的培训上面也在战略性的开发

汽车产经:去年对启辰的营销印象非常深刻,尤其是微电影做得很棒。2019年从资料上看您有提到菱形整合营销,怎么去理解这个新词呢?

马磊:很简单,菱形上面一个三角形,下面一个三角形,上面的三角形是可以看到今年跟江苏卫视《最强大脑》节目、2019FIBA男篮世界杯合作、与中国男篮国家队合作,这些IP,我们在选择的时候是很大程度上选择了它跟我们品牌之间的契合度。之后怎么样把IP的这种事通过放大器的作用让它感受到跟我们的品牌,就像上面的三角形一样是放大器作用,顶端是IP,中部是我们现在的渠道主流,所以ATL、BTL线先,线上线下饱和营销数字化等等,是把它势能释放出来,释放的面越大,它的线索认知也就越广,这个就是菱形营销。

来源:汽车产经网

本文地址:https://www.d1ev.com/news/pinglun/89991

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