东风雷诺汽车有限公司副总裁洪浩

文 | 董楠

“马拉松的主题就是要坚持，而不是靠一时。这和东风雷诺的现状非常契合，我们不以一时成败论英雄。”在武汉马拉松开跑前夕，东风雷诺汽车有限公司副总裁洪浩在接受汽车产经网采访，谈到赞助武汉马拉松与东风雷诺的契合点时这样说。

2018年，中国马拉松赛事的数量达到1581场，比2017年增长了43%，总参赛规模达到500多万人次。

刚刚举办四届的武汉马拉松在这股马拉松热潮中快速崛起，并迅速跻身中国大满贯赛事行列，堪称零差评赛事。

我有幸参加过三届武汉马拉松，对于零差评深以为然，总结起来其实很简单：不盲目扩大规模，不降低赛事体验。

简单的两句话其实包含了很多，这和汽车行业也很相似。很多时候，在追求更大的市场规模时，很多品牌会在追求激进的目标中忽视维持品牌的根本：服务体验。在现有市场保有量的基础上，保持住产品品质，保持住服务体验，并以此获得更大的用户规模，才是一条更稳定的上升之路。

眼下的东风雷诺来说，正处于一个转折的节点。在成立五年、国产车型量产三年后，东风雷诺经历了第一次市场波动：销量下滑、经销商信心不足。这也成为洪浩进入东风雷诺以来面对的最为棘手的问题。

在洪浩的职业生涯中，曾经伴随着东风日产一同成长，也正因为这段经历，让洪浩看到东风雷诺需要改变现状的根源之所在：强化体系力。

“东风日产的成功，主要源于企业的体系能力。在这方面，东风雷诺应该向东风日产学习。另外，东风雷诺的经销商体系比较年轻，目前拥有的经销商接近200家，其中60%是最近两年发展起来的，却遇到2018年中国汽车行业时隔28年的汽车市场下滑，让经销商们陷入困境。”洪浩说，体系能力的增强，并非是一朝一夕完成的。但我们有信心，在正确的路上稳步前行。

以下是采访实录：

记者：在东风雷诺整个营销活动中，体育营销占有怎样的地位？它产生了怎样的效果？

洪浩：从销量和知名度来看，东风雷诺现在在中国是一个小众品牌。因此，我们在营销上要找到突破点，这个突破点要和自身品牌相契合。在这种战略下，我们三年前赞助并参与武汉马拉松，与其一起成长。但是，汽车行业是需要沉淀和累积的，特别是对于东风雷诺来讲，现在努力了不一定马上可以看到成果。我们不能因为没有马上看到成果，就否认现在的努力，只要这个努力是正确的，在这个时候就需要淡定和坚持。马拉松的主题就是要坚持，而不是靠一时。这和东风雷诺的现状非常契合，我们不以一时成败论英雄。

记者：东风雷诺怎样从体育、运动相关的赞助活动里体现品牌的价值、展现品牌定位或者品牌调性？

洪浩： 如何将“Pssion for life”的品牌理念更好地汉化，是我们的团队正在思考的问题，通过品牌活动、战略的清晰化和产品的清晰化，形成品牌的金字塔，这一点请大家在今年拭目以待。

记者：您是否认同行业中“逆境中做品牌”的这种声音？今年东风雷诺在品牌营销方面会有什么大动作？

洪浩：我个人的观点是不分逆境、顺境，该做的事情都得做。做品牌也好、做销售也好，这些事情不是互相矛盾的，也不存在一个非常清晰的先后关系，两者之间都是相辅相成的。特别是对于东风雷诺，因为我们现在还处低位，更应该脚踏实地做好自己，不要管太多外界的评价，埋头扎扎实实做自己该做的事情。

今年东风雷诺在营销层面的变化更多体现在落地性上。就是要让我们全国200家专营店，通过营销活动增加销售线索和关注度，在我们的圈层和群体生活范围内能够更多地出现东风雷诺的身影，这是我们今年东风雷诺的营销需要改善的方向。

虽然目前我们只有两款车，但这个局面将会被打破，在本次上海车展中，大家将可以看到雷诺引入中国的首款全球性的都市纯电SUV，正式开启东风雷诺新能源的战略布局。并且在今年9月份我们还将引入一款国产化的，非常具有时尚活力的SUV。

今年将会是东风雷诺的加速年，截止2022年，东风雷诺将以每年2-3款车型的速度增长。后续将会覆盖到轿车、MPV，甚至跨界的车型，并且一定会在中国主流车的区隔里面实现车型的国产化，解决产品线不足所带来的问题。

记者：东风雷诺有没有可以向东风日产借鉴的地方？

洪浩：这两品牌是存在一定差距的，同时消费者对两品牌的认知度也有所差异。我之所以加入东风雷诺，是因为：一、人要接受挑战；二、有志者事竟成。只要认准并肯定这个品牌，就需要把眼光放长远，树立目标。

2003年东风日产成立之初，大众、通用、丰田、本田等一系列主流合资品牌已进入中国市场。当时的东风日产作为后来者，由开始的几万台销量，到现在的120万台，期间也经历颇多周折。

东风日产的成功，主要源于企业的体系能力。在这方面，东风雷诺应该向东风日产学习。另外，东风雷诺的经销商体系比较年轻，目前拥有的经销商接近200家，其中60%是最近两年发展起来的，却遇到2018年中国汽车行业时隔28年的汽车市场下滑，让经销商们陷入困境。

这期间需要对经销商有正确的引导，在车市遭遇销量普遍下滑的大环境下，我们更需要咬紧牙关，不抛弃不放弃，同舟共济渡过难关。要想得到长期的发展，我们要就做好主业，通过为消费者提供最优质的服务，来促进销量规模的增长。只有如此，才能支撑一个品牌或者一个专营店的持续良性发展。

体系能力的增强，并非是一朝一夕完成的。但我们有信心，在正确的路上稳步前行。

返回第一电动网首页 >