【2018广州车展高端访谈】11月16日，以“新科技?新生活”为主题的第16届广州车展启幕。汽车产经网邀请到东风风光东风小康汽车有限公司副总经理张正源做客直播间，与我们分享东风风光的参展产品与品牌的相关规划。

张正源表示，逐渐成为消费主力的85、90后年轻一代，他们所热爱的轿跑的颜值、速度、操控，还有SUV的通过性、智能化的出行方式等等，这些不应成为难以实现的奢侈享受，而应该人人可享。张正源壮言，在2022年，东风风光将达成智能汽车销量占比突破80%的目标，让更多用户享用到作为平民汽车的智能汽车。

以下是访谈实录：

汽车产经网：请您为我们介绍一下本届广州车展东风风光展台有哪些参展亮点？

张正源：2018广州车展，我们为大家带来八款产品，包括刚刚上市的智能轿跑新SUV风光ix5、市场热销车型风光580智联型及混动车型，以及新款风光S560的自动精英型和智联型，共计三大车系八款车型亮相。

东风风光SUV家族共同进军广州车展，再一次诠释了其“智能SUV人人可享”的智能造车理念，展示出东风风光智能化、电动化、年轻化品牌跃升之路。

风光ix5是继10月31日重庆上市后，首次在大型车展上与大家会面。作为一款智能轿跑新SUV，风光ix5的到来标志品牌正式进入3.0智能化时代。风光ix5最大特点在于轿跑越野化、汽车智能化、用车放心化，尤其是轿跑越野化更是实现了轿跑造型与SUV通过性的有机结合。

风光580混动车型为用户提供更多元化的用车选择。“10万元级最值得购买SUV”风光580和“轻松自驾超级行 年轻人的SUV”风光S560也将现场进行展示。

汽车产经网：东光风光ix5定位智能轿跑新SUV，东风风光打造这款产品的初衷和洞察是什么？

张正源：从用户层面看， 85、90后年轻一代成为消费主力。他们热爱轿跑的颜值、速度和操控，又青睐SUV的通过性，同时更期待智能化的出行方式。这种向往的背后，是对高品质生活的渴望，这些不应成为难以实现的奢侈享受，而应该人人可享。

从市场层面看，SUV红利减消，全新的增长机会点开始崛起。2017年轿跑SUV在中国增长率高达224%，远高于全球市场同期58%的增长率。预计2020年，轿跑SUV增长率保持在50%以上，市场前景广阔。这两个原因就是我们的初衷所在。

汽车产经网：对于风光ix5这款重磅产品，在营销创新方面有什么重要举措？

张正源：最主要的是创新体验营销，让用户先体验后购买。

在体验经济时代环境下，年轻用户往往更注重在日常生活半径内的先行体验，为此风光ix5还将秉承“先体验后购买”的全渠道创新体验营销模式，用户可以通过在线商城、4S店、体验店等年轻用户更容易接触的多元化渠道进行体验，全面契合当下用户的消费需求。

汽车产经网：除了ix序列外，您能否再介绍一下东风风光其他的产品序列规划？

张正源：在产品规划方面，东风风光2018-2022年将实现三大乘用车平台整合同步发展，8款以上全新车型完成市场投放，充分满足不同消费者的多元化用车需求。

预计在2022年，我们将达成智能汽车销量占比突破80%的目标，让更多用户享受到智能汽车带来的美好生活。

汽车产经网：其实今年SUV的市场增速明显放缓，您怎么看待市场的这种变化，东风风光有没有一些应对的措施？

张正源：市场放缓只是暂时的，相信国家层面，通过宏观调控很快会好转起来。消费者、用户也会很快适应这种环境，毕竟我们的保有量还很低，对用车的需求还是很高，可能这是阶段性的变化而已。作为东风风光，我们的品牌要如何破局而上？我觉得还是要以用户为中心，打造用户真正需求产品，包括前面讲的风光ix5，这样充分满足消费者需求的产品肯定会畅销。

汽车产经网：很多自主品牌都诉求要以消费者为中心，东风旗下也有很多自主品牌，东风风光怎么样和其他的自主品牌做出差异化定位呢？

张正源：首先，我们要对产品本身着手，不管从外观、功能、智能化搭载上，都要满足现在年轻用户不断崛起需求。在营销渠道层面，用户在哪里，我们的销售、导购、体验店就应该在他们附近。最关键的是用车保障这方面，用户买车只是用车服务的开始，我们用7年/15万公里超级质保，打消用户在用车端的顾虑，国家的法规是3年6万公里，我们是远远超过国标的。7年/15万公里超级质保，涵盖整车及发动机，为用户提供最具诚意、范围最全的质保服务。这项超级质保将与用车年限和里程关联，并非只针对首任车主。我们是第一任、第二任车主都享用，这样的话，二手车增值还给前一任车主带来更好的保障和收益。

汽车产经网：最后，我们再来聊一下MPV，今年传统低价位MPV的波动也挺大，消费者对车型升级的需求在增加，东风风光怎么看待这个细分市场的变化呢？

张正源：MPV是用户需求在改变，之前低价的MPV已经成了工具性质的产品。随着经济的发展，用户的需求也在升级。目前从我们的角度来说，对MPV进行升级，主要的价位段在10万左右，这个价位段的MPV将会是接下来的重点增长点。

汽车产经网：今天的直播到此结束，谢谢张总。

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