【高端访谈】今年5月，乘用车市场零售达到160.9万辆，同比增长1.8%。可能是中国乘用车市场两年来首次恢复同比正增长，但2%的增长其实也来得很勉强。另外，汽车产经从不少车企处了解到，当前销售压力依然很大，5月份的销量回正可能是因为疫情期间消费被压制，如今迎来报复性的回弹的结果。等这波消费需求释放后，下半年车市仍将面临巨大压力。

那么，在车市调整期里，如何精准触达潜在客户、打好内功从容过冬？

汽车产经网专访了东风小康汽车公司执行副总经理段伟。他为我们介绍了代表东风风光品牌向上的最新产品，以及目前东风风光在新营销环境中的最新工作成果。

东风小康汽车公司执行副总经理段伟

另外，段伟表示，随着后疫情时代的延续，中国汽车市场将会重新迎来量的增长。而且此次疫情也让消费者明白了私家车的重要性，就此来看，车企如能抓住机遇积极应对，后疫情期很可能触底反弹。

以下为专访实录：

汽车产经网：疫情期间，直播非常火，几乎每家车企都在做这个事情。但对于东风风光来说，应该算是直播的老手了，从2016年的百名网红直播一举成名，到2020年的高管直播带货，您怎么看待直播方面的这种创新与变化？。接下来东风风光在直播创新方面还会有哪些动作?

段伟：助力后疫情时代经济复苏，各行皆可直播。直播时代之下，小小的一方手机屏幕里，所有的生产和生意居然都能突破时间和地理的局限。对汽车行业而言，从线下走到线上、从幕后走到前台，尽管这种车企大佬亲自下场直播以及线上卖车的模式，可能是一次新的尝试，但更为创新也更具前瞻性，与趋势、市场接轨的同时；更与消费者成为了朋友。

对于想要买车的消费者来说，不仅能在品牌的直播间里，抢到优惠满满的福利。从某种意义上来说，这种新型的购车方式潮流，也是在与消费者进行对话，这是时代的需求，特别是年轻消费者的需求。因为这让他们提高了看车效率，快速全面了解产品，更让他们获得了超过传统4S店的购车体验。

如果说2016年网红元年，直播属于媒体介质性质，那么到了2020年直播则成为了车企品牌云上营销崛起的有效通路，更是与用户形成朋友关系的新方式，更是企业发展的新“基建”。

在互联网高速发展的今天，线上营销已经成为汽车行业的必然选择。虽然线下营销有更为直接的试乘购买体验，但是以直播、线上购车等为主的线上营销的地位也会越来越重要。尤其是5G时代到来以后，消费者的购车资讯将更多的来自于短视频、图片等娱乐性内容，而线上营销模式能更好的打通内容与购买渠道的连接。

作为车企品牌，还是应该在战略上具有“洞察力、行动力和影响力”。东风风光今天的这场高管带货直播，正是给予市场消费趋势的深刻洞察，以积极的行动带动价值链，进行利已利行业的营销行为。

前两周，东风风光也在在广州开启了直播带货，那是我们东风风光品牌在2020年高管直播领域的新起点，未来我们还将在全国更多地区，陆续开展包括东风风光高管及区域经销商全面联动的直播带货活动，欢迎大家继续关注东风风光品牌。

汽车产经网：产品层面，以风光ix7为首的新车型为东风风光塑造了全新的品牌形象，您认为这款车和竞品相比最大的优势是什么？

段伟：作为品牌旗下的重磅车型，风光ix7这款全域中型SUV，具有好大、好用、不贵的三大核心优势。它的内部空间十分宽敞，可为用户带来一种身处“百平豪宅”的舒畅感；搭载了高效率的2.0T GDI直喷涡轮增压发动机后，新车能提供170kW的最大功率，和355N?m的最大扭矩；风光ix7配备了博格华纳智能适时四驱系统，可以从容征服全地形。全面升级的MY FENGON超级智能网联系统，拥有“反应快，更智能”的特色。整体来说，风光ix7这款产品拥有同级车的品质，不一样的价格。

为助力用户轻松选购风光ix7，东风风光在广东、重庆、四川、云南等地区推出了“春雨计划”优惠政策活动，新车1.5T动力升级为2.0T GDI，仅需12.9万元，还可享受“终身免费保养”。

汽车产经网：未来风光ix7是否还会有其他的新品推出计划？

段伟：目前，东风小康公司已经成为华为“5G汽车生态圈”的首批车企合作伙伴，围绕风光ix7我们与华为正在进行从智能化到电动化的深度合作，目前已经取得了阶段性成果。我们不久将推出搭载华为HiCr系统的风光ix7，满足用户全场景智能用车需求。

 汽车产经网：有人说，疫情过后会出现报复性增长，但是包括中汽协和部分业内咨询人士都说，这个“小高潮”只是暂时的，下半年的市场可能比去年更惨烈。您怎么看？

段伟：销量下降为暂时困难，疫情不会转变行业发展长期利好趋势，疫情会使一部分顾客短期内的收入、购置能力下降，客观上降低了汽车销量。但长久来看，疫情归于短期外生冲击，不会转变行业发展长期趋势，刚性需求依然存在。随着后疫情时代的延续，中国汽车市场将会重新迎来量的增长。而且此次疫情也让消费者明白了私家车的重要性，就此来看，车企如能抓住机遇积极应对，后疫情期很可能触底反弹。

事实上，我们东风小康公司已经在春节后明显感受到了，商用车市场的快速复苏及增长态势。今年4月，东风小康公司的产销快报显示，包括微面、货车在内的商用车型销量同比增长29.96%，这就是一个较为积极和明显的信号。

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