【2019广州车展高端访谈】被赋予厚望的九月十月仍未见回暖、多项调整政策似乎箭在弦上、消费结构突变带来各种不确定性，这是2019年尾声业界汽车人面临的现状。在车市调整期里，如何找准新的市场增长点、打好内功从容过冬？

海马汽车有限公司总经理陈高潮

11月22日，在2019广州车展开展之际，汽车产经网专访了海马汽车有限公司总经理陈高潮。他向我们介绍了海马今年独创的互联网直卖模式，通过这个模式，可以解决用户的价格、提车、贷款、服务四个方面的焦虑。在今年的“双十一”大战里，海马创下了京东汽车店铺交易额第一名的成绩。

另外，陈高潮透露，面对现今能源结构的转变，海马已经有详细的产品规划。2020年后海马将推出新一代的海马8S、可变平台电动车以及氢能源汽车。在十四五期间，海马将完成从传统车到新能源汽车的全面转型。

以下为专访实录：

汽车产经：本次广州车展海马汽车带来哪些亮点产品？

陈高潮：本次广州车展参展的车型除热门产品海马8S外，还有一款首发新品----海马7X，明年第二季度即将上市。昨天就有很多网友问了为什么叫7X，7是7座的意思，X是充满互联网的特质。

海马7X是一款更适合二胎家庭的七座车，满足多场景需求。“7X”沿用了海马8S独特的命名原则，7代表“7座”之意，“X”体现了体现互联网特质，一是海马品牌首开行业先河，开创互联网直卖模式；二是海马7X产品研发过程中，采取C2M反向定制方式，大量征集线上线下用户意见，以大数据反向驱动生产，更加符合互联网时代用户需求；三是与京东物联合作开发了车家互联系统，用户可享受万物互联下的无限可能。

这辆车的核心亮点在哪里？从产品来看，第一，超大第三排空间，以及超大后箱，这是很多MVP的痛点，可能7座车很多，很多第三排很拥挤，我们的第三排很宽敞，而且后箱很宽敞，有些车可能放不下一个标准行李箱，但我们可以做到。第二，我们1.6TGDI发动机刚刚获得2019年度中国心十佳发动机，这是我们蛮自豪的一个事，海马能够造出十佳发动机让大家眼前一亮。

汽车产经：为什么海马汽车可以获此殊荣？

陈高潮：还是它的硬核技术，首先这个发动机采用了很多先进的技术，比如HCCS高效燃烧系统，缸体缸独立冷却的技术，连续可变气门，以及智能热管系统，它用了很多国际上很先进的技术，很多网友叫它黑科技。第二，它直接给发动机带来什么样的效果？首先我们这个发动机是高功率、大扭矩、低噪音，而且油耗还比较少，它直接带来的结果是：这个马跑得很快，力很大，而且吃草很少。海马1.6TGDI发动机在1000转的时候，扭矩就达到160N·m，在1500转的时候，就能做到峰值的扭矩。

因为这些基本的性质、特点，给用户什么感觉？给用户的感觉有几个层面。第一，起步很快，尤其在红绿灯的时候。第二，超别人的车很轻松。第三，爬坡很猛，爬坡性能很好，这是用户关注SUV很重要的一点。

汽车产经：今年除了海马8S的正式上市，海马汽车还有一个大动作，就是互联网直卖模式的推出，能否请您简要介绍下这一营销模式？

陈高潮：中国已经进入移动互联时代，消费者的习惯和产品都在变化，过去很多线下的动作，现在都线上完成，消费者也追求方便、高效。根据时代的变化，海马首开行业先河，创造了互联网直卖模式。

那么，互联网直卖模式给用户带来什么？用户受益点有四点，第一，互联网直卖一口价，真透明。

第二，网上订车，上门交付，很方便。海马汽车可以做到什么？你直接在网上下单，车送到你家里去，非常地方便。

第三，线上批贷，手续秒批，零利息。

第四，专属管家，一键解忧，真贴心。买了海马8S，我们配置几个专门的专属管家，用户碰到的所有问题都是及时去解决。

在今年的“双十一”大战里海马创下了京东汽车店铺交易额第一名的成绩，海马8S则位居京东汽车SUV成交金额第一名，同时成为京东汽车类目热门关键词第一名。双十一当天，海马订单达4773单，其中互联网直卖订单成交量达541单，总浏览量高达400万次。

汽车产经：能否介绍一下海马汽车未来的产品规划？

陈高潮：海马品牌差异化定位是强动力，这是我们一直坚持的，并拥有了自己的核心技术、核心竞争力。在这个大定位之下，产品规划方面，2020年我们计划上市两款车，第一个是今天首发的海马7X，第二个是插电混合动力，具体时间大约在明年二季度上市。之后，会上新一代的海马8S以及可变平台电动车。可变平台电动车是海马的行业首创，跟湖南大学的院士合作开发。我们也会推出氢能源汽车，海马在十四五期间将完成从传统车到新能源汽车的全面转型。

汽车产经：新能源汽车是海马汽车发力的重点吗？

陈高潮：是的，新能源是趋势，每家都在做，海马会聚焦在可变平台电动，高效混动以及我们的新能源。

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