定转子代工，老赛道新机会

1992年宏碁集团创始人施振荣提出了著名的微笑曲线。在这条曲线中，生产制造是中间最吃力不讨好的环节，前端的研发、设计以及后端的品牌影响则牢牢占据着整个产业链中的高附加值部分。

即使如此，生产制造环节依旧诞生出了富士康、台积电等专注代工业务的领先企业，他们凭借优化生产制造拉平了微笑曲线。

在汽车电驱领域，势拓御能专注产品代工，并且摸索出一套有效的解决方案，在努力实现其全球超一流电机定转子代工企业的目标的同时，也致力于拉平定转子代工的“微笑曲线”

01.

电驱行业需要“富士康”

根据NE时代数据统计，2024年上半年电驱行业最大的增量市场出现在电机定转子领域。上半年装机量达到629万套，同比增速突破51%，高于电驱动系统的40%以及电控的42%。

这个增量市场一方面来源于新能源行业的整体增长，另一方面则源自驱动方案升级的带动。具体而言，纯电车型单台车平均需要搭载1.1套定转子，而混动车型则需要2.2套定转子。这是因为混动车型除驱动电机外，还需要搭载发电机。

势拓御能敏锐地发现了定转子的市场机会，从成立之初就瞄准了电驱定转子产品供应。

圆线定子

扁线定子

转子

但定转子市场已成为一片红海，国内可提供定转子产品的企业数百家，价格竞争非常激烈。势拓御面临的第一个难题是如何在众多定转子企业中寻找差异化，挖掘自身的生存之道。

除技术本身的发展外，抓住技术改变带来的商业机会也是重要方向，尤其是电驱集成后带来的新商业机会。

首先从产业分工角度来看，集成化后总成企业需要管理的部件增多，再加上当前快节奏、低成本的行业诉求，产生了如何平衡产品研发和生产投入的新难点。

其次随着主机厂总成自制比例的不断提升，终端市场销量变化加速，下游市场需求不确定性增加。如何克服这种不确定性，解决需求和产能之间的错配问题也是一大难题。

简而言之，电驱集成后尤其重视对产能利用的最大化。

而这可以从同样快周期、成本导向的消费电子领域寻找答案。

以手机为例，手机企业主要负责产品研发和品牌建设，而生产则完全交由代工企业完成。例如比亚迪电子、华勤技术、龙旗科技和立讯精密等均为消费电子代工企业，为苹果、华为、小米等企业提供生产代工服务，其中最著名的是富士康。

在汽车电子行业，代工已经是一种成熟的模式。例如伟创力、丸旭电子、深南电路等企业均是业内成熟的以代工为核心业务的企业。

在电驱行业中，由于电机定子产线投入较大，目前也像手机、汽车电子行业一样，正在形成完善的代工产业。据NE时代了解，包括威睿、蜂巢、蔚来、华为、尼得科等在内的企业都寻求过外部代工服务。以往更多的是小规模代工需求，仅作为自身产能需求的一部分补充，因此原代工企业多为原电机企业生产企业。

但是电机企业除代工业务外，还有兼备自主产品研发的职能，甚至是总成产品供应。对客户而言，主要有两方面担忧。

一是如何全部保障产能，尤其是自身平台产品需求增加时如何保障代工产能。二是如何保障自身核心技术安全。

综合上述市场需求及商机，势拓御能的战略目标为定转子代工服务，明确代工为其核心业务，致力于为客户提供可靠稳定的产能保障。目前，势拓御能已经投建1条圆线定子、2条扁线定子和1条转子生产线以及样机试制线，均为重要客户提供代工服务。

尽管代工模式可以减轻市场竞争压力，但是对于企业自身而言，代工模式还需要重点解决两个问题：一是能否获得客户定点，二是如何实现成本可控。两者互为因果，并且缺一不可。

势拓御能从自身内部着手，一方面通过严格的精益生产管理，以高质量的产品品质赢得客户青睐。另一方面利用当地产业链集中优势，有效发挥产业规模化优势。

02.

精益生产是产能管理的关键

精益生产又称准时生产，最早源于福特汽车，后来被丰田汽车发扬光大，成为全球第一大汽车制造商。精益生产的核心主要有两个方面，一是利用最少的资源创造价值，通过优化生产流程实现及时制造，消除一切浪费，尽可能实现零库存。二是通过流程控制保障产品质量，结合过程追溯和工艺优化等手段努力做到零缺陷。

精益生产并非固定方法论，更像是工具集。企业不能直接套用，而是需要根据自身实际情况进行优化，例如丰田汽车的TPS（江森自控的JCMS、美的的MBS）等，都是基于自身情况的实际应用。

势拓御能深知推广精益生产并非易事，因此从一开始就将精益生产作为其管理必修课，倡导全员参与。

势拓御能现任总经理长期在三星电子、爱知高斯等国际一流公司担任关键高管岗位，同时也是六西格玛黑带大师，对精益生产有深刻理解，是势拓御能能用好精益生产的关键人物。

目前势拓御能已经形成一整套完善的管理机制，主要分为3个方面推进。一是坚持“消除一切不必要浪费，精益求精和不断改善”的生产管理准则，二是坚决执行“品质优先，全员参与，持续改进，客户满意”的质量方针，三是严格做好厂房产线管理。现势拓御能的厂房洁净度达30万级，温湿度严格按照夏26 ± 2℃,冬22 ± 2℃，湿度60%以下的标准进行管理，同时提升设备OEE至90.8%。并且，以报废率1%为目标，持续降低一次不良率和报废率。此外，目前已开展多能工的培养，多能工比例达36.4%。

考虑到势拓御能是一家成立于2020年的新公司，在短短4年内做到这些，可见其专注定转子代工的决心。