2022年已经结束,日系车、韩系车、法系车度过了寒风彻骨的一年,以比亚迪为代表的国产新能源厂商则一飞冲天,不但掌握了国内市场的主导权,还把竞争力投向了海外市场,渐渐地活成了当年大众集团全球市场开疆辟壤的样子。
这也难怪,目前中国占据了全球70%的新能源汽车市场份额,而国产新能源厂商又占据了其中的80%以上。
有这样的成绩,谁都想出去过过招。
比亚迪在中国这个全球竞争最激烈的新能源市场“卷”成了全球冠军,对海外市场的欲望更加强烈。
那么,比亚迪的出海,现在进行到哪一步了?
未来会如何发展呢?
01
比亚迪的两种海外之旅
有一个事实很有意思。
在2022年新能源乘用车出海突然提速之前,比亚迪在海外的知名度,是靠商用车打响的,尤其是K系列纯电动大巴之类的商用车。
从2014年开始,比亚迪电动大巴已经进入欧洲市场,目前已经进入50多个国家和地区的200多个城市。
根据比亚迪官方数据,比亚迪电动大巴在欧洲市场占有率超过20%,在印度市场占有率更是超过60%。
在过去的两年多时间里,比亚迪纯电动大巴进入收获期,先后中标美国洛杉矶的史上最大纯电动大巴订单、德国公共交通公司Bogestra 12米纯电动大巴项目、西班牙史上最大纯电动大巴项目、哥伦比亚千辆纯电动大巴项目、意大利都灵史上最大纯电动大巴项目、英国单笔最大纯电动大巴项目等等。
比亚迪商用车出海屡获佳绩,除了产品性能一流之外,还有一个比较重要的原因,那就是本土化运作。
到目前为止,比亚迪已经在美国、法国、匈牙利、加拿大等国设立了工厂和研发中心,便于快速切入当地市场。
自2022年以来,比亚迪快速开启了另一种形式的全新出海之路,那就是乘用车。
与商用车相比,比亚迪在乘用车领域的名气更大、优势更明显,同时动作也更加迅速。
02
比亚迪都“卷”到了哪里?
当地时间2022年12月7日,比亚迪与南美国家智利经销商集团ASTARA达成战略合作,将从2023年开始在智利销售新能源乘用车。
关注比亚迪出海信息的人,对这种新闻已经是司空见惯。
过去几个月时间里,比亚迪的出海战略骤然提速,产品已经先后进入欧洲、东南亚、中东、日本、澳大利亚、南美等各个主要市场。
比亚迪乘用车出海,有一个比较重要的时间节点,那就是2022年7月份。
在7月份之前,比亚迪只在2022年2月份宣布进入了澳大利亚这个主要市场;7月份之后,乘用车出海骤然提速。
2022年7月5日,进入荷兰市场。
2022年7月21日,进入日本市场。
2022年8月份,进入德国、瑞典、泰国、柬埔寨、菲律宾市场。
2022年9月份,进入约旦、欧盟、马来西亚市场。
2022年10月份,进入老挝、蒙古、印度市场。
2022年11月份,进入巴西、墨西哥等南美市场……
这个速度,你想不到除了用“快”还可以用什么字来形容。
目前,比亚迪的出口车型主要以ATTO3(国内称元PLUS)、海豹、海豚、汉、唐等为主,在进入这些市场之后,比亚迪迅速拿出了成绩。
2022年11月,比亚迪海外市场销量达到了1.23万辆,环比增长29%。
权威机构预测,比亚迪2023年海外乘用车销量将达到30万辆左右。
与此同时,比亚迪在商用车出口方面积攒的经验,也被复制到了乘用车领域,其中能够最重要的一条就是本地化生产和运营。
到目前为止,比亚迪已经敲定了在泰国、印度、巴西等地投资建厂,同时还与德国Hedin Mobility集团、荷兰Louwman集团、挪威RSA集团等汽车经销集团达成了合作协议。
比亚迪在海外扩张的迅猛速度,我们可以用两组数字来证明。
2022年11月份比亚迪开始重点开拓南美市场,在墨西哥,比亚迪预计2023年发展15家特许经销商,并在2024年提升至40家。
而在南美另一大市场巴西,比亚迪现在已经拥有9家门店,年底前运营范围扩展至45个城市,2030年前将在巴西建设超过100家门店。
03
没有重点的“重点进攻”
了解一下2022年下半年以来比亚迪对海外市场的疯狂进攻,你就会发现,比亚迪的海外战略似乎并没有明显的目标。
从亚太到欧洲,从南亚到南美,几个月的时间里,几乎全球到处都是比亚迪,扩张速度令人瞠目结舌。
这个其实并不难理解,比亚迪现在是全球新能源销量冠军,它这个冠军是在国内严苛的市场环境中竞争得来的,而不是靠低价。
换句话说,比亚迪现在有牌子、有技术、有口碑,它要的就是全球市场,已经没有多大必要再去挑少数几个海外市场去重点进攻。
不过细看下去,比亚迪还是有所侧重的,它首批进攻的市场,一般都有经济发展迅速、汽车市场迅速扩大、对电动汽车接受度比较高等几个共同特征。
只要占领了这样的几个重点市场,其它市场就不在话下了。
然而,现在的比亚迪碰到了跟当年的华为一样的难题:如何看待美国市场。
由于众所周知的原因,华为当年在放弃美国市场的情况下,依然拼到了智能手机市场全球第一。
而现在,比亚迪已经是全球第一,比当年的华为更强势,同时也是在“让”一个美国市场的情况下取得的成绩。
关于美国市场,比亚迪曾有过明确答复。
2022年12月6日,比亚迪执行副总裁李柯表示,比亚迪目前不打算在美国开卖新能源汽车。
但美国市场始终要面对,因为美国、中国、欧洲是全球电动汽车三大重镇,不太可能完全舍弃。
不出意外的话,当形势有利时,比亚迪会一举杀入美国市场,但这个时间,预计会比较长。
可以预见的是,2023年比亚迪在海外市场会继续捷报频传。与此同时,上汽,长城,奇瑞,吉利以及其它一众新能源厂商友军也在积极布局落子,中国汽车军团将携智能新能源车优势,在全球汽车市场开讲越来越多的中国好故事。
来源:第一电动网
作者:西游社
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