日前，广汽集团（601238）披露了2021年12月及全年产销数据。这其中，广汽埃安的销量表现无疑是最大亮点。据悉，2021年1-12月，广汽埃安终端销量累计达12.36万辆，同比增长119%，再度向业内展现了“埃安速度”的实力。

在竞争日益激烈的新能源汽车市场，广汽埃安是如何在短短几年的时间迅速占据市场主导地位的？这一现象值得整个行业关注。不久前，广汽埃安旗下的新车2022款AION Y 正式上市，上市首日订单即破千，截止目前，已经连续两个月订单量破万，在消费者未见实车的情况下就引起了盲订热潮。

从某种角度上来说，2022款AION Y 的热销是广汽埃安走势渐强、景气度上行的一个重要的“横截面”，或许只有厘清了2022款AION Y 的热销密码，才能进一步揭秘“埃安速度”形成的原因。

盲订风潮背后

是用户口碑、技术积累的双释放

汽车产品作为“昂贵”消费品，有着鲜明的“线下体验后消费”的特征，消费者在购买前常常会深思熟虑，前往4S店或车企的直营销售中心，通过实际的观摩、试驾以及与销售的沟通，最终才能敲定心仪的座驾。

然而，广汽埃安在去年11月推出的2022款AION Y，则在消费端引起了一股盲订热潮，在消费者未见实车的前提下就吸引了大量消费者“野性”消费。

2022款AION Y是如何做到让消费者毫不犹豫地“盲订”的？这一现象值得整个行业高度关注。

2022款AION Y是AION Y的升级版。此前AION Y已在细分市场中打下了良好的口碑基础。超越同级车型的科技配置、潮流好玩的娱乐配置以及贴心周道的服务体系，让AION Y迅速成为了新能源汽车市场中的“当打车型”。

据公开数据显示，AION Y 于2021年4月上市，6月起即稳居细分市场冠军，在去年10月便实现了月订单量过万。由此可见，如今2022款AION Y掀起的盲订热潮，在一定程度上是源于AION Y在终端消费市场上建立的坚实口碑。

据了解，AION Y于去年10月底，就率先完成2021的全年订单。为了让消费者尽快享受到科技迭代所带来的升级体验，广汽埃安凭借着较强的技术底蕴，实现了2022款AION Y的提前上市，也让消费者有机会享受到“先人一步”的科技体验，侧面体现出广汽埃安对于消费者的十足诚意。

实际上，在满足消费者需求上，广汽埃安一直是毫无保留、始终从用户口碑出发，甚至做了诸多前瞻性的考量，在精准满足消费需求的同时，也融入了诸多具备人性化、前瞻性和科技性的特色配置。

例如，在ICV领域，广汽埃安打造的ADiGO智驾互联生态系统，涵盖智能驾驶、智能座舱、大数据、云平台等核心技术。而其自主研发的5G V2X智能通讯系统，则可实现车载5G技术的引领。2021年，广汽埃安全球首发应用了最新一代智能可变焦激光雷达，并联合华为力争在2023年实现量产L4级自动驾驶。

在广汽埃安方面看来，目前智能电动车仍然属于全新的领域，处于成长期，必须要通过大量的投入和技术积累，才能更好地让用户“先人一步”地享受到科技进步带来的红利。

左手科技，右手年轻化

Z世代用户占比显著攀升

在百年一遇的大变革背景下，“变化”已经成为了汽车产业的新常态，各种新技术的涌入，新选手的进入以及新的商业模式的产生，无不在彰显着新能源汽车产业的热度，也蕴藏着广阔的机遇。处在这样的机遇期中，车企该如何因势而变、因时而变，成为了一个关键的课题。

而2022款AION Y恰好是广汽埃安主动变革的一个鲜活的案例。据悉，2022款AION Y配置了全球首创的全感知交互系统IBCM，无感蓝牙钥匙以及同级独有的超视距召唤泊车等科技配置。

在赋予了车辆超越同级车型的“硬科技”配置外，2022款AION Y还特别针对年轻消费者的偏爱，让车辆变得更新潮、好玩，充满娱乐性。

多家券商分析称，2022年将是智能汽车大规模量产落地的元年，也是智能汽车产业发展的“高光时刻”，抓住智能汽车的发展机遇，就是抓住“雪厚坡长”的未来赛道。

据调查显示，从目前的市场需求来看，智能汽车的主要消费群体以年轻消费者为主，尤其是Z世代群体。这部分消费群体有良好的经济基础，对新鲜事物时刻保持着充沛的好奇心，对科技产品拥有天然的偏爱。同时，随着年龄的增长，这部分消费群体也将成为未来社会中的中坚阶层。从某种程度上来讲，抓住了年轻消费者的心，既是把握了当下，也是把握了未来。

正因如此，一直高度关注年轻消费群体需求的广汽埃安，在设计2022款AION Y时，特别考虑到年轻消费者的偏好，并推出了路人王AION MAN体育厂牌、王者电竞赛、人气乐队联合等活动，以时刻保持与年轻人的同频共振。实践表明，在广汽埃安2022款 AION Y的订购用户中，以Z世代为主体的年轻消费群体已经大幅攀升，同时，消费者也更加重视汽车产品的科技性能，ICV版 2022款 AION Y的订单占比较高。

根据《2021麦肯锡中国汽车消费者洞察》的报告显示，在电动化与智能化的推动之下，新一代消费者对于汽车品牌的认知与之前的代际已经出现了极大的不同。把握住新一代的消费者，就是把握住未来的核心资本。

产能升级、混改加速

埃安速度在提速

据了解，除了2022款AION Y引发的“盲订”热潮，广汽埃安旗下的多款车型的订单已经趋近于饱和。为了快速满足消费者的需求，公司正在积极扩充产能。

去年12月31日，广汽集团发布公告称，子公司广汽埃安拟实施第二工厂产能建设项目，计划产能20万辆/年，将于2022年12月建成投产，项目总投资18.1亿元

届时，加上第一工厂的扩建，广汽埃安将具备40万产能，AION Y也将有充足底气应对源源不断的生产订单，更高效地回应年轻用户的购车需求。

业内人士判断，产能的扩充将利好于广汽埃安进一步扩充市场份额。同时，伴随着公司混改的落地，广汽埃安的综合竞争力有望进一步提升。

民生证券分析称，广汽埃安混改后，资金和技术方面将得到进一步赋能，通过“产销研”一体化的方式，其竞争力会进一步强化。同时，择机上市后，公司可搭建独立的资本市场平台并形成市场化激励机制，更利好于公司的可持续性发展。

追溯广汽埃安过去今年的发展历程，从公司成立到品牌独立，再到推动混改、锚定时机实现IPO，在短短几年时间，广汽埃安在研发、设计、智能制造、产品、营销服务等方面均跑出了行业领先的速度。更为惊人的是，其产品和技术，已经“反向输出”给同集团的广汽丰田和广汽本田等合资企业。

如今，广汽埃安前期的扎实布局正在逐步开花结果，而其灵活的体制机制、市场化的作风、对年轻消费需求的关注，对前瞻科技的大规模投入，都将为其未来的高质量发展提前源源不断的活水，也为公司的持续上行建立了牢固的“护城河”。

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