这恐怕是我参加的最简洁的一次发布会。

没有繁杂的流程，没有冗长的演讲，没有过度的包装，没有酷炫的舞美，CEO直接上台半个多小时搞定，还发布了3款车。

这就是昨天（6月22日）哪吒汽车“创”媒体沟通会。CEO张勇一如既往的松弛实在，不紧不慢地在台上踱步，轻声细语地说着，没有华丽的辞藻，没有粉丝尖叫，没有演讲稿、提词器。这年头这样的发布会在主机厂发布会上已经少见。

随后，哪吒汽车还举办了媒体群访。我把重点内容分享如下。

1

“我也是用户企业”

现在一说起用户企业，大家自然就想到了“蔚小理”，原因是他们月月说天天说，但不说的就不是用户企业吗？

显然不是，用户企业不是说的，而是做的。

张勇在开场分享了哪吒的销量数据：5月销量4508辆，5月10日刚好第40000辆车下线，6月销量将继续提升，但受限于芯片供应，交付压力比较大。言下之意，如果不是芯片问题，销量数据应该更好。

目前哪吒在售主力车型是哪吒V，已经有超过2万的车主，每天产生大量的车机互动、社区互动数据。

“这些用户互动数据对我们帮助很大，连我们用户粉丝的名字也是从中选择的，以后我们的用户都叫‘哪铁’，我们的用户社区就叫‘哪铁宇宙’。”张勇说。

不仅如此，张勇认为还应该让用户参与产品定义，让人民对哪吒“指点江山”。过去，哪吒收到了超过6.5万条产品建议。这次发布会上推出的哪吒V新款，正是吸取了男生用户和女生用户的不同需求，推出的2款非常有针对性的个性配置版本。

“光是如此还不够，让人民参与，还得让参与的‘哪铁’有收益，我们希望人人使用、人人参与、人人互动、人人获益。为此，我们特意推出了首期价值1亿元的用户基金，广泛征集用户的创意和建议，邀请用户来定义我们的产品和服务，并且该基金将在未来18个月内回馈给各位”，这是张勇认为最实在的做法。

在这个过程中，张勇强调哪吒汽车也是用户企业，他们的口号是“人民的车，人民造”。

2

男生、女生、孩子，一个都不能少

这次推出的2款哪吒V新车，面向男生的叫“魔力版”，面向女生的叫“魔女版”。

一个运动张扬，一个娇粉可爱。

价格同样是“人民的价格”，“魔力版”售价7.69万元，“魔女版”售价7.29万元。

在同一级别和价格区间里，做到极致性价比，又不失品质配置，这是哪吒的基本逻辑。这也是为什么哪吒V去年11月上市，到现在已经卖出2万多辆的原因。

而在现场让媒体兴奋的，则是一款儿童电动车，哪吒V“魔童版”，号称送给孩子的第一辆电动汽车。

国家级3C认证，汽车级油漆，真皮座椅，具备遥控和驾驶双功能……看得我都想给儿子搞一辆。

售价仅要2999元。

我的第一反应就是这个价格肯定赔钱，至少不赚钱，但是如今的爸妈们在孩子上的投入绝对是大手大脚的。哪吒哪怕赔钱卖这个车也划算，因为一个孩子背后就是一个家庭。这可以直接触达潜在客户。

更何况，当我儿子开着这个小车在小区里玩，会吸引多少小朋友羡慕的目光。这个广告效应太值了，一个小车辐射了整个小区的有娃家庭，我已经开始脑补这个画面了。

3

现在还在打仗，等2025年再说

5月销量哪吒冲到新造车势力第三，替代掉了理想汽车。张勇说：“一个月的数据不代表什么，说明不了什么问题，我们内部对此有清晰的认识，还要继续加油”。

张勇认为哪吒汽车需要历经3个阶段，每个阶段都是一场战争。

• 第一阶段：完成月销1万辆的目标。

• 第二阶段：推出一款10-20万级别能打的车，这个价格区间是目前燃油车的市场。现有的电动车型还有差距。

• 第三阶段：到2025年年销40-50万。

完成2025年这个目标，张勇认为哪吒汽车才算有立足之地。目前从来自C端和B端的市场情况看，哪吒接下来的销量数据依然在快速增长。

张勇在现场分享了另一个数据：2020年中国月收入不足2000元的有近10亿人。全国14亿人口，去掉收入最低和收入最高的部分，哪吒汽车可服务的人群也是10亿人左右。

“这部分群体市场非常大，增速也很快，他们也有出行的需求，也有对美好生活的向往，造一款更加普适的车是广大人民的需要，但同时也是最难的。不过从我的过往经历来看，几年前续航400km的车售价都在12万，现在我们的哪吒V只要7万多，这个价格下降速度很惊人。”张勇说。

“人民的汽车人民造。人民的汽车，人民的价格。”这几句口号朴实无华，但蕴藏了哪吒汽车的伟大梦想。这让我不由想起当今世界最大车企之一——大众汽车。它的名字Volkswagen直译过来，其实就是人民（Volks）汽车（Wagen）。

——END——

返回第一电动网首页 >