传统燃油车时代，因为老一辈相对固化的消费观念，中大型豪华车市场一直被以BBA为首的豪华品牌占据，但在即将到来的新能源时代，这一现象正在加速转变，不少国产头部品牌推出的豪华品牌正在慢慢走向舞台的中央。这样的定论并非空穴来风，大家可以看一组去年的豪华车销量数据。

在2022年，“30万元”以上的车型销量为309万辆，同比增长6%，其中传统豪华燃油车市场不升反降，整体下滑4%，而新能源豪华车市场同比增长达49%。种种迹象都表明，国内的市场结构和用户购车观念正在发生转变，纯电时代消费者更愿意选择可以体现自我价值的车型，传统豪华品牌的影响力在逐渐被削弱。

比如去年12月开启预售的岚图追光，在公布预售价不到1个月的时间，订单量就突破10000+，这样的表现或许是很多选择传统豪华燃油车的朋友不敢相信的，但毫无疑问这就是市场走向，以追光为例的这批国产纯电车型，更好的抓住了这个市场的主力人群。

追光面向谁？他们又想要怎样的市场

我们常说一辆车如果有一个清晰的市场定位，那么它就成功了一大半。追光能获得成功同样和清晰的市场定位有关，它所面对的就是我们常说的年轻消费群体。

年轻消费者逐渐成为市场的主流是大家经常能听到的话题，但这个细分市场年轻消费者到底有多大的占比，我们可以通过一组数据来了解一下。根据极光大数据的统计结果显示，豪华车4S店26-35岁访客占比达63%，其中男性访客占比为69.1%，可以看出豪华市场的年轻化进程确实远超预期。

但豪华品牌的品类有很多，岚图为何又能吸引到咱们的年轻用户呢？这得从它们之间的区别说起，我们都知道市面上的所有豪华品牌都有很明显的地域特色，我们常说的德系、日系和美系豪华都能够很清晰的体现所在国家的特色和标签。岚图品牌同样如此，追光定位“中式豪华电动轿车”，蕴含有浓厚的中国文化。特别是在由年轻用户掀起的国潮浪潮下，岚图追光的中式豪华之美更契合他们的审美。

岚图追光面对的30-35岁以男性为主的用户群体，作为新时代的中坚力量，在工作中成熟稳重，思想活跃，生活中热情奔放、富于幻想、喜欢冒险。汽车由于带有强烈的时尚色彩和现代生活的影子，也成为了一个表现自我的载体。

他们在选车时往往有着越级需求，并且增换购为主。会从产品实力是否契合自己的工作和生活需求，品牌调性是否符合自我的价值体现等方面入手。不随大流，相比传统豪华品牌更愿意选择同价位实力更强劲的自主豪华品牌，一方面是彰显自己独特的个性，另一方面则是宣誓了自己的政治态度。

不玩虚的，凭实力说话

有了清晰的市场定位，如何让该定位的消费群体选择追光？那得从前面说到的购车需求入手，首先是产品实力。相信大家都会发现年轻朋友都不太喜欢玩虚的，无论是做什么都喜欢凭实力说话，只有强悍的实力才能获得它们的认可。

岚图追光全系都采用双电机四驱系统，没有什么高低功率之分，在岚图追光这里动力没有入门，进门就是超豪华。系统总功率375kW，0-100km/h加速时间仅3.8s，CLTC续航里程最长可达730km这都是妥妥的第一梯队的表现。除了跑得快，岚图追光还配备CDC电磁悬架，还拥有4D智慧底盘技术。值得一提的是，中间配置（旗舰版35.29万元）的追光就已经配备了空气悬挂，而售价超过50万的奥迪A6L 3.0T车型还需要花费2.9万进行选装。

智能部分，岚图追光采用的是中央集中式SOA电子电气架构，3块12.3英寸组成的联屏设计有着超强的视觉冲击力，搭配60英寸的AR-HUD抬头显示科技感爆棚。并且支持手势控制、四区语音系统以及人脸识别和声纹识别。搭载高通8155芯片，并配备岚图最新的自研高速自主领航驾驶系统、首创的远程挪车功能以及记忆泊车功能等。

其次就是豪华属性方面，这也是选择豪华车型用户的初衷，就是为了拥有更好的舒适性。岚图追光全车座椅标配加热、通风和按摩功能；后排配备7英寸控制屏，可调整音响、加热、通风、氛围灯等功能。并且还有14扬声器的丹拿音响、2.18m²全景天幕+双电机分区卷帘等，为车内成员提供了极致的豪华体验。这些配置在奥迪A6L只有顶配车型才有，并且只有驾驶位提供座椅记忆，没有腿托。

最后就是品质，岚图背靠拥有54年历史积淀的东风集团，超过30年新能源和“三电”领域持续深耕的技术实力，拥有全价值链战略伙伴的资源实力。在新能源整车平台、三电、电子电器、车身等领域的技术能力都处于行业领先水平。相比起新势力品牌，岚图追光的品质更值得信赖。

产品的硬实力上，岚图追光有着越级的表现，无论是从动力、智能还是豪华等各个维度，它的表现都远超同级别的传统豪华中大型轿车。并且背靠东风集团也让它更有底气，这也是年轻用户选择它的一大原因，用实力说话。

品牌调性，是否符合自我价值体现

前文也说到了汽车是自我价值体现的一个载体，选择什么样的车也可以反应出一个人的个性和品味，这也就是我们常说的品牌调性，也就是品牌“软实力”，此前老一辈的用户喜欢BBA这类的豪华品牌来展示自己的财力和实力，所以让豪华品牌都有超高溢价能力。

但当下的年轻用户群体消费观有了明显转变，相比较之下他们更愿意追求个性化的标签，不随大流，更愿意尝试基于中国文化而打造的车型。岚图在2023上海车展发布了品牌焕新升级，开创独特的“中式优雅”格调，为消费者带来充满魅力与底蕴的品牌体验，追光就是最好的展示。

外观延续了“天地鲲鹏”的设计哲学，以“光影美学”为设计理念。从宋代瓷器、诗画、建筑、生活找到灵感，开发出属于岚图的雅致颜色“青色”，更衍生出黛青、碧青等富有东方美学意境的颜色，构建了以青色为主体的全新色彩体系，为用户带来更优雅温润的感受。车身和内饰颜色以十二时辰色彩为基调，将一天中不同时辰中光线的颜色，归结为车身和内饰色彩之中，彰显独特的中式豪华特色与底蕴。

所以相比起传统的豪华品牌，岚图追光开创性的“中式优雅”，让年轻用户更能感受到咱们自己的文化，特别是在国潮极度流行的背景下，可以激发我们的文化自信，也更符合当代年轻用户的自我价值体现，这也是很多年轻用户选择追光而非传统豪华品牌的原因。

总结

豪华纯电中大型轿车市场目前还处于一片蓝海，以岚图追光为代表的先行者很好的给之后的车型打了样。清晰的市场的定位，强悍的产品实力，以及散发深厚中国文化背景的设计，都更加符合当下年轻用户的需求，也是它能够快速获得市场认可的原因。

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