陕汽控股党委副书记、总经理王延宏

11月26日，陕汽重卡2019商务年会在西安召开。本次大会以“客户导向、强优补短、高端驱动、全面突破”为主题，由陕汽控股党委副书记、总经理王延宏主持，现场汇聚了产业链成员上千人。会上，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在企业战略讲话中，多次强调了客户第一的理念。聆听这次会议，记者深深感到，不论是产品研制、服务创新、渠道建设还是市场策略，陕汽控股都紧紧围绕着用户需求来展开，并绘制出了一幅靓丽而壮阔的画卷。

♦精准挖掘客户需求 创优秀业绩

本次大会期间浓墨重彩的一笔，要属启动“陕汽CVP头部客户价值工程”，建立“头部客户价值生态圈”。这是陕汽继推出“TCO托管”之后的又一次服务创新，是应对客户结构和需求变化的重要探索，并将以此为开端为头部客户搭建赋能平台。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬

陕重汽销售公司总经理刘翔韬介绍：“2018年，陕汽国内营销突破14万辆，位列行业第三，超额完成全年营销目标。”其中，重点产品创造了5个细分市场第一，分别是X3000黄金之星销售1.2万辆、大马力煤炭牵引车销售2.8万辆、港口牵引车销售0.4万辆、渣土车销售2.2万辆、天然气销售1.6万辆。4大车型的市场表现也不错，自卸车销量4.7万辆，位列行业第一；牵引车销量7.7万辆，位列行业第二；专用车销量1.1万辆，位列行业第四；载货车销量5000辆，品牌影响力继续提升。2018年，陕汽重卡规模与效益实现双增长。

在此背景下，陕汽控股提出2019年目标，要确保完成18万辆，力争20万辆，即在2018年的基础上增长10%以上。如此看来，陕汽是攒足了力气，志在提前完成其“2035战略规划”的第一阶段目标。为此，陕汽早就开始布局。据了解，其国六产品已完成三高试验，整车已经过1500万公里耐久验证，50余款产品已投放北京、上海等18个地区市场验证。其产品围绕牵引、自卸、载货、专用等31个细分市场规划，将在2019年1-6月相继上市。大会期间，还进行了陕汽“国六技术”发布活动。

同时，陕汽高端重卡平台“6000系列”亮相商务年会，并将于2019年上市。“实际上6000系列产品在2017年底就完成了新产品前期的研制工作。”袁宏明强调说，“但我们的目标是为客户提供国际水准的高端重卡，所以这一年来，6000系列几乎跑遍了中国的每一个省市、试验了全国每一种地理环境。它将成为重卡行业满足客户现代化需求的全新产品平台。”

♦做智能解决方案先锋 求胜永不止步

“我们恰逢一个急速变革的时代，而陕汽要顺势发力，敢当先锋，以全面突破的勇气和决心聚集各方力量，创新业务模式，谋求更大发展。”正如袁宏明所说，在追求胜利的路上，陕汽将永远前行。

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