会唱歌能听广播的后视镜mp3兼遥控防盗音响
目前市面上四轮车有几个没有广播的?!设想一下:如果没有广播、没有音乐,司机朋友该怎样的无聊至极!于此,您能想象摩托车电动车后视镜mp3音响的出现是多么重磅级的科技成果,它的出现必将掀起一轮广大摩托车(电动车)用户的音乐、广播浪潮,您不仅享受美妙动听的音乐旋律,还能第一时间掌握国际国内的新闻事件。可以想象,不用超过一年的时间,当您的电动车、摩托车还没有这家伙的时候,您该是多么的百无聊赖,况且它还能给您带来立体声的纯正mp3音乐之美!
商机就是这样的,电梯口短暂的无聊时间造就了江南春的分众传媒王国!您的商机又在哪里?
企业简介:
南昌臣乐科技发展有限公司座落于英雄城南昌,公司集研发设计、制造开发、销售为一体,成为南昌新兴的民营科技企业之一。公司自成立以来,与深圳大学、南昌大学、江西财经大学、华东交通大学等多家国家级重点大学建立战略合作伙伴,以科技创新,自强不息的精神来推动企业的迅猛发展,科技成果层出不穷。
臣乐美摩托车(电动车)后视镜mp3就是臣乐科技应市场需求推出的一款科技产品,开车之余既能享受音乐带来的无比轻松愉悦,又能接听各地的广播信息,掌握第一手生活财经资讯。作为新兴的实用科技产品,摩托车(电动车)后视镜mp3必将掀起一轮广大摩托车(电动车)用户的音乐浪潮。优质的产品,成功的运作模式,一流的服务,科学的经营模式深获消费者和投资者的好评。
今天,无论是在国内市场开拓上,还是在产品研发创新上,处处洋溢着臣乐美卓而不凡的品质。臣乐美将再接再厉,以更多、更优质的产品,尽善尽美的服务来回报广大新老客户的厚爱与支持!
企业文化
企业精神
为民立业、科学兴业、人才强业、品质建业、制度管业、众心敬业。
管理理念
管理人性化、纪律军事化、生产现代化、品种多样化、品质最优化、绩效最佳化、市场普及化、服务经常化。
人才策略
1、运用干部管理和现代人力资源管理学的理论和方法,建立,形成富有生机与活力、有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制。用科学规范的选拔任用制度留住人才做到用”制度留人”。
2、用科学灵活的用工制度为企业人才提供广阔的发展空间和锻炼机会,吸引和留住人才。
3、加强对企业员工的教育培训,特别是对年轻员工的培养。不断提高人才的技能和观念实现自我补偿和发展。
4、通过情感交流和心理沟通来留住人才,增强人才的主人翁意识
5、运用公正有效的绩效评价体系,用优厚的待遇挽留人才。
产品简介:
MP3播放器与后视镜巧妙结合,安装方便,直接代替旧后视镜即可使用
支持SD/MMC/TF存储卡播放l 支持FM全频段收音机,收音清晰
采用高保真、立体声电路设计
外观时尚,可防水、抗震l 数字电路设计,高效节能,待机功耗低
断电自动记忆,下次开机无需重新设置
适用车型:适用各种踏板车、跨骑车、弯梁车的车辆
产品性能指标
供电:DC12V
功耗:500MA
功率输出:2*10 Wl 声道:双声道(立体声)
FM收音频率:87.5-108.0MHZ
支持SD卡容量:128MB-4GB
断电记忆:断电后记忆曲目、音量
市场前景:
随着小康生活的全面普及,许多家庭都拥有了家庭音响,同时也使用上了具有MP3MP4功能的手机,更有些人使用上了随身听MP3。
从这里,我们就了解到现在人们对音乐生活的追求多么急切,多想随时随地享受音乐生活。摩托车和电动车是小康生活中人们普遍使用的交通工具。上下班途中、等人、在家休闲、郊外旅游等环境下都会使用到,因此摩托车(电动车)后视镜mp3音响 就应运而生了。
摩托车,电动车背景分析
电动车,摩托车行业是近年来中国制造业经济中一道靓丽的风景,截至2008年国内电动车销量累计超过1.5亿辆。根据《电动车:有中国特色的绿色交通工具》一书的研究表明:预计到2010年,我国电动车保有量将达到2.5亿辆!截至2008年国内摩托车累积销有量超过:2.5亿辆。
因此,国内摩托车与电动车累积销量超过4亿辆。而且摩托车电动车市场保有量还在以一个5000-8000万辆/年的速度增长,如此广阔的市场前景。您还等什么呢?
同类产品对比
产品名称 | 形状 | 外观 | 音质 | 防水防震 | 连接线 | 安装 | 功能 | 节能性 | 成本 |
低音炮 | 笨重 | 粗陋 | 音箱音质 | 左右声道喇叭(不防水防震) | 连接复杂、影响美观 | 损坏车身,而且麻烦 | 音乐 | 主板相对耗电 | 质量好的要150以上 |
摩托车mp3 | 精巧 | 后视镜与mp3巧妙结合自然美观时尚 | 高保真 | 防水防震效果好 | 连接简单 | 安装简单,直接替换原先后视镜 | 音乐 防盗 遥控 四合一 | 普通mp3耗电量 | 售价168 促销138 |
综合比较,摩托车 电动车后视镜mp3音响必将以秋风扫落叶之势全面淘汰低音炮等同类产品!摩托车(电动车)后视镜mp3音响必将掀起新一轮音乐广播热潮!
不同人群不同消费感受
70-90年代
消费感受: mp3音乐将是最大的卖点,优雅悠闲,时尚浪漫,个性锋芒等
70年代以前
消费感受:在享受mp3音乐之美的同时,广播亦不失为很大的卖点
同样的感受:一个人的时候不再孤独寂寞,两个人的时候永远温馨!
大众化的价格定位,而且产品实用方便,美观时尚,无论是听歌还是听广播,都绝对称得上是一件精品。随着传统电动车,摩托车配件产品竞争日益加剧,它的出现,必然引发一场电动车,摩托车配件市场的大地震。空白的市场,广阔的前景,您能把握吗?
投资盈利分析(参照如下)
按普通经销商条件进行计算:
代理商盈利分析
项目 | 内容 | 投资 | 说明 |
前 | 装修费用 | 3000元 | 展柜、形象店面招牌等 |
其它费用 | 1000元 | 电话、传真等办公设备以及其它办证费用 | |
合计 | 4000元 | ||
月 | 房租 | 2000元 | |
基本工资 | 2400元(三人计算) | ||
杂费等开支 | 800元(电话费、工商、税收、水电、卫生、城管等) | ||
营销推广费用 | 600元 | ||
合计 | 5800元 | ||
月销售毛利 | 30*4*(168-95)=8760元 | ||
月纯利润 | 2960元 | ||
前期投资回收 | 4000/2960=135<2个月 | ||
两个月后收益 | 2960*2-4000=1920元 | ||
销售年 | 前两月收益 | 1920元 | |
后十个月 | 29600元 | ||
年总收益 | 31520元 | ||
上述计算是完全雇人操作的方式,如果是自身经营,那人员工资可省(按省1人计算: 2000*12=24000元 那收益将近 31520+24000=55520元 备注:以上收入还没有计算团购利润及其它增值业务收益。 |
县级代理:
项目 | 内容 | 投资 | 说明 |
办公设备费用 | 3000元 | 电话,传真,办证,办公材料等 | |
月经营费用 | 人员 | 2400元 | 3个人计算 |
租金 | 1500元 | 办公室仓库 | |
营销推广 | 200元 | 小礼品,联合促销等营销推广费用 | |
杂费 | 800元 | (电话费、工商、税收、水电、卫生、城管等) | |
合计 | 4900元 | ||
销售毛利 | (480+160)*16=10240 | ||
月纯利润 | 10240-5200=5340 | ||
办公设备费用 | 第一个月 5040-3000=2040 已回收且盈利 | ||
头一个月盈利 | 5040*1-3000=2040元 | ||
年终合作商返利 | 5个点计算,每个点2000元2000*5=10000元 | ||
年最终收益 | 2040+5340*11-10000元= 50780 | ||
上述计算是完全雇人操作的方式,如果是自身经营,那人员工资可省 2000*12=24000元 那单个店面收益将近 50780+24000=74780元 如果代理商,在县区有个别店面直营的话,加上直营店的收益,收入达到10万是完全可能的 备注:以上收入还没有计算其它增值业务收益。 |
保守渠道网点布置:
县区: 4个销售点,每个点按40个/月计算 月销量160个
下级分镇: 4个点 其销量按上述店面零售量进行计算 4*120=480个
则 单个产品利润空间 95-79= 16 元
市级代理:目前国内摩托车与电动车累积销量超过4亿辆。全国有309个地级市自治州,平均每个地级市自治州就拥有129万辆(摩托车和电动车)。即使按合作商拿下1%的市场份额来算,每件利润在9块,那么也有 12900*9=116100万 ,更何况作为空白市场的开发者,何止拿下1%的份额?
保守估计 12900*9=11.6万
如果地方自己作终端,加上市场份额做大,一年赚30-50万是完全有可能的!
合作商市场建议-营销指南
我司实行一地一商为营销合作伙伴的原则。(所有合作商省掉中间环节,全部采取公司直供联营的合作模式,将最大的舞台让于合作商,代理商的利润更高、消费者的购买价格也更实惠。产品覆盖率更大、为客户服务更快、更了解消费者的需求更接近市场,是此方案的核心所在。
合作商资格认定:
1:先来先到优先原则
2:有电动车,摩托车行业经历者优先
3:有家电或电子产品经验者优先
4:有自身渠道体系或关系网络者优先
5:有商业头脑者优先
6:有创业精神或实业投资意识者优先
7:有一定流动资金或管理团队者优先
产品渠道(通道)架构:------建议合作商在当地开发的产品通道。
A:摩配市场渠道:摩托车、电动车、头盔、后视镜、尾箱等批发部、维修店。(此渠道销售摩托车MP3推广速度快与直接消费者的摩托车有产品连的直接关系)——前期主要通道。
B:家电市场渠道:功放机、音响、低音炮、DVD、VCD、电视机等批发部、零售店、维修店。(此渠道推广摩托车MP3与消费者有直接的关系,当消费骑摩托车(电动车)来购买家电产品时,可以直接推广摩托车(电动车)MP3产品)----前期辅助通道。
C:电子市场渠道:随身听(P345)、车载MP345、U盘等批发部、零售店、维修店。(此渠道推广摩托车(电动车)MP3与消费者有直接的关系,当消费骑摩托车(电动车)来购买电子产品时,可以直接推广摩托车(电动车)MP3产品)----促销通路,辅助通道。
开业广告宣传:
让产品动起来是最好的广告,给自身,亲戚,朋友,公司员工配上摩托车(电动车)后视镜mp3音响
基本宣传和户外宣传资料:
此部分,您提出您的需求,公司这边可以帮您设计,您需要做的就是按照设计方案执行操作,同时公司前期会配套一定数量宣传彩页等
开业市场推广:
渠道开发的建设
渠道开发是重中之重,市场不是一个人一个点可以做的出来的,渠道开发是任何新产品推广必须要做的,渠道开发要考虑的关键因素:
A: 地区该设几个点,每个点辐射范围多大,每个点特定消费群体消费心里是否有差异,其配套宣传资料是否要做调整。
B: 需要什么样的合作商,是宁缺无滥,还是最短时间铺开市场?
C: 渠道价格体系如何控制,如何协调好与合作商的经济关系?铺货制还是先款后货?
终端市场的开发工作:
虽说这产品是新兴产品,但如何让消费者在最短时间知道这个东西,并认定臣乐美摩托车(电动车)后视镜mp3音响 第一品牌。所以对消费者终端市场的开发工作,以最短时间打开市场,第一时间树立强势品牌形象,也是前期必不可少的工作。消费者的市场启迪工作,也是带动渠道建设、渠道发展的促进剂。终端市场启迪又该从哪些方面下手:
A: 前期目标人群锁定为那些,这些人有什么共性?不同目标人群各自有什么不同点?推广 时又该注意什么?
B: 推广的时候,是产品切身感受推广还是与其它商家联合互动,还是直接宣传入小区等等?
C: 对于目标人群的市场开发工作,是直接做目标人群的工作,还是从相关人员入手?
市场推广操作方案:
A: 旧镜换新镜操作方案如何执行?
B: 商家联合促销如何执行?
C: 产品自身促销及其它促销方案什么时候执行?如何执行?
D: 市场开发方案中,销售人员提成与合作商提成问题如何协调?市场开发动力以哪头为主?
市场管理工作:
合作渠道系统的管理:
A: 合作商串货问题如何管制?是有意串货还是无意串货,是内部系统串货还是境外串货,又该如何处置这些问题?
B: 又该如何避免内部串货?如何使外部串货无机可趁?从合作商惩治方向下手,还是从解除串货根由下手,如果两头兼顾又该如何下手?
C: 渠道系统的信息流是否顺畅,如果不顺畅,是自身人员问题,还是合作商的漠视?
D: 售后服务如何管理:对合作商的售后服务质量该如何考核,结果又如何管理?
E: 合作商负责区域实际产出是否与预期市容量相吻合?有差异,差异又在哪里?表现突出的合作商用什么政策奖励他,表现适中的又该如何激励他,表现不行的原因又在哪里?优胜劣汰法则如何运用?在保证合作商的合法权益的同时,又如何保证自身的权益?
终端消费者市场管理:
A: 现有消费人群反映度如何?如何得知这些信息,又该如何处置这些情况?
B: 品牌管理模式如何由品牌认知宣传转向品牌强化宣传?不同时机,品牌管理又该采用何种品牌管理手法?
C: 以何种媒介作为宣传的主要手段:彩页,报纸,电视,人员等等?
竞争对手应对措施:
A: 在没有竞争对手的时候,审视自身的渠道系统,自身的品牌形象,自身的市场具体情况,假设是你自己要重新进入这个市场,你会从哪里下手,那问题就出在哪里,如何解决这个问题,不断的完善,不断的修正,这是做百年品牌必须时刻牢记的法则。
B:竞争对手出现时,不管来头大小,它的卖点它的优势在哪里,对比自身的优势缺点又是什么,如何规避潜在可能发生的威胁?对方恶意倾销如何处理,对方高调出场又该如何?
C: 竞争对手重心是在合作商争夺上还是消费者观念争夺上?是否是竞争对手的烟雾弹?
以上营销指南,是我公司针对市场上可能出现的情况做的一份问题式的描述报告,不同地区市场情况会有所差异,不同阶段,市场变化也不一样,但此营销指南,能给我们的经销商一个指导方向,对我们经销商认识市场状况非常有帮助,为更好的开发并管理市场,切实解决各个代理商可能遇到的问题,公司市场部会对各地市场情况做统一汇整,并切实解决各地代理商反馈的实际问题。请各地代理商配合公司切实做好当地市场调研,市场预测等工作,共同打造臣乐美-摩托车(电动车)后视镜mp3音响 第一品牌,成就您我的财富梦想。
来源:新浪网
作者:王小强
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