【第一电动网】（作者 姜永杰）“双11”曲终人散，汽车电商消费盛况空前。新能源汽车试水电商也值得关注：北汽新能源E150EV发起“双11纯电动欢乐购”、众泰知豆登陆汽车之家全款平台。北汽新能源的数度电商尝试，已经开始收获果实。

继在第一电动网和京东商城发起“卫·蓝先锋”征集首次试水线上销售之后，北汽新能源“双11”期间再度发力电商。11月1日起，北汽新能源就正式启动了“双11纯电动欢乐购”活动，在1日至25日期间，北京地区消费者在京东商城订购纯电动汽车E150EV，就能享受北汽新能源三重大礼，还在天津、上海、杭州等数十个城市推出3元3天深度试驾体验活动。另外，在工商银行融e购等电商平台上，标价96800元的北汽新能源E150EV纯电动汽车已售出92台，这只是庞大汽车集团融E购官方旗舰店中的一款车型。

北汽新能源E150在京东的销售页面

庞大集团北京分公司副总经理张向来告诉作者：“北汽新能源E150EV纯电动汽车我们选择了通过京东电商、工行融e购两个平台尝试电商销售，客户只要预付500元的定金，通过电商平台购车，还赠送6000元汽车精品装饰。双11活动期间电商平台已经销售了200余辆，约占公司当期整体销量的60%。”北汽新能源党委书记、总经理郑刚此前也曾透露：“我们在京东商城和第一电动网上订单数目前已经接近总数的一半。”可见新能源汽车在传统经销商渠道推广的同时，对电商平台的应用也更为积极，收效更为明显。

“在线全款购车平台上，众泰有一款知豆，具体数字不清楚，但是据说销量不错。”汽车之家相关负责人在和作者谈到新能源汽车电商时如是说。作者随后联系到众泰知豆的市场部门后尚未明确回复。众泰新能源汽车市场部邹品纯通过电话告诉作者，在当前区域补贴政策不一致的情况下，众泰云100尚没有与一些电商平台合作，但未来肯定会有纯电动汽车电商销售模式的计划。

此外，江淮新IEV、唐骏纯电动等新能源汽车也都尝试过汽车电商渠道。自建电商渠道卖新能源汽车也有实例。今年3月份上汽上线O2O汽车电商网平台“车享网”时，新能源汽车荣威550插电混合动力汽车就成为首个被摆上电商柜台的产品。“车享平台”CEO夏军也曾表示“汽车电商+新能源汽车”有望成为一个亮点。

今年“双11”新能源汽车销售渠道再次触网，是否达到了经销商预期的目的了呢？庞大集团北京分公司副总经理张向来告诉作者，通过电商销售新能源汽车的效果还是挺不错的。

在张向来看来，新能源汽车使用群体的特殊决定了新能源汽车电商的发展空间，主要有两点，一是新能源汽车的消费客户主要是职场人、上班族，他们有比较好的网络使用习惯，更容易接受新鲜事物，汽车通过电商平台可以更容易的贴近消费者的消费习惯。二是电商充当了两个渠道，首先是集客渠道；其次是线上付款预订，即使客户晚上12点看到商品便可以直接下单预订，免去了直接到实体店面的奔波，节省了时间。针对新能源汽车区域不同的补贴政策等在电商销售中存在一些问题，网络其实可以筛选掉不符合条件的客户。“之前我们也出现过不符合政策补贴的客户订单，我们与客户沟通后进行了退订处理。”但是，张向来也表示，很多消费者通过网上的了解后，还是要到店进行试乘试驾等各种体验，毕竟新能源汽车是一个特殊的商品。

易车市场营销中心的宋先生认为，汽车电商时代肯定来了，但这肯定有个过程，毕竟汽车不是普通商品，不是仅仅便宜就能解决的，还要考虑售后、服务等一系列问题。电商落地，肯定要和4S合作的。目前来看，厂商离不开4S店，但4S店明显被弱化了，有变成仓库的可能。张向来认为，对于新能源电商来讲，汽车生产商和经销商才是电商的主体，电商平台更多是一种展示和线上服务，在一定的时间内，4S店线下服务仍是新能源汽车消费的核心要素。

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