”满1500元减100元”、”满1300元返100元”、”买贵无条件补差价”……类似商场大庆的活动方式，你会想到这是车险的促销广告吗?近日，淘宝保险频道发起年终大促，甚至有保险公司放出”买贵赔差”的豪言壮语。保险公司何以集体触网?作者进行了了解。

　　长沙车主淘宝可享5家保险优惠

　　12月11日，作者登录淘宝保险频道看到，各大保险公司争相推出各种车险优惠活动，有些贴身肉搏的意味。如平安车险就打出满1500元减100元，同时附加赠送无限 次非事故道路救援的优惠活动;太保满1500元减100元，上年未出险客户，还可以返100元，并享受无限次酒后代驾;天平车险不仅有减价优惠，更承诺若 消费者商业车险买贵赔差……

　　截至作者发稿，已有近580万名车主接受报价。目前，长沙车主可以在淘宝选择人保、平安、太平洋、阳光和大地等5家产险公司。以平安为例，输入车辆信息，车牌号、车主姓名、车辆识别码、发动机号、登记日期等就可获得一份精确报价。从成交价格来看，拍下价格普遍较低，除了少数为5000多元的车险，大部分车险价格在1000-2000元。

　　月成交数万件 老车主更青睐

　　这样的促销模式颇为新鲜，且大公司品牌优势明显。截至作者发稿，人保、平安、太保月成交记录分别为3400件、55159件、16580件。网络渠道保留了 淘宝的通俗易懂的特点，每一项险种都包括购买指数、保障内容、哪些情况需要购买等介绍。以盗抢险为例，”购买指数”显示为15%，即15%的淘宝车险买家会购买，”保什么”显示为如果整车被偷被盗，保险公司按条款进行赔偿，”我需要买么”分三种情况：新车、无固定车库，一般停在露天停车场;常在外出差，无固定停车地点;车辆停放区域治安不好。

　　从淘宝保险公布的车险购买指数来看，车损险、三责险群众基础最好，购买比例分别为85%、95%，盗抢险、玻璃险、自燃险、发动机涉水损失险购买的比例最低，分别有15%、20%、10%、5%的淘宝车险买家购买。这一数据与保险公司的数据基本吻合。

　　星城一财险公司车险工作人员介绍称，网络渠道投保的车主几乎都是老车主，”对自己的驾驶技术比较自信，又熟悉车险，对价格也很敏感，比较容易接受网络投保这种新模式。”

　　电销受限 车险转战网销或成趋势

　　保险公司跟淘宝合作不乏先例，但此前多是规模较小、网点不齐，急于打响名号的中小型保险公司。作为产险三强，人保、平安、太保在网点、渠道方面都有不少优势，为什么还是集体选择”傍”淘宝呢?

　　长沙一家产险公司相关负责人介绍，产险一直比较依赖渠道，如交叉销售、车商、4S店等，渠道为王的时代，手续费水涨船高。前几年，为了摆脱对渠道的依赖，各大保险公司争先在电话车险上发力，取得了一定成效。但为了争抢业务，多家保险公司就轮番电话轰炸，让消费者怨声载道的同时，也被监管部门屡屡出手从严限制。

　　连续几年，保监会都发布了防止电销扰民的通知。今年1月，保监会在官网上细化，对续保客户的呼出时间不得早于保单到期日前40天，对于 不投保或拒绝继续接听电话的消费者，保险公司应对电话号码进行屏蔽。电销扰民让不少消费者反感，而网络渠道免去了扰民因素。并且，这类渠道经营成本较低， 属于公司直销，与电销一样，适用于新渠道费率，即可以比传统渠道优惠15%。更有利于客户主动购买，这也是保险公司争相开辟网络渠道的原因。

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