沃尔沃全新S60L在广州车展迎来全球首秀。据悉，全新S60L将于12月中旬正式上市。作为沃尔沃在中国市场重新发力、冲击豪华车第一阵营的”亮剑之作”，S60L倍受关注。而其在中国的发展计划更让人好奇。对此，作者采访了沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强，请他来解读”沃尔沃如何打好中国市场这张牌”。

　　”中国市场挑大梁”

　　作者：今年豪华车市场再次迎来高速增长，沃尔沃今年的销量情况如何?

　　付强：2013年沃尔沃整体增长超过40%已成定局，12月份按照预期增长比较良好的话，能够顺利完成销量目标。中国市场的良好发展对沃尔沃的全球复兴起到了非常重要的作用。从全球市场来看，2013年是沃尔沃的一个转折点。因为经济发展状况等因素的制约，虽然局部市场在这一年里的发展不尽如人意，但中国市场显然挑起了引领沃尔沃走向全球复兴的大梁。

　　在2013年中，沃尔沃在品牌形象的清晰化和客户定位的清晰化方面做了大量努力，进一步强化了以”安全”为核心的品牌理念，强化了沃尔沃在健康和环保方面的优势。如果说2013年是完成了聚焦的过程，那么2014年会在聚焦的基础上进一步放大沃尔沃在品牌方面的声音。从渠道来看，2013年沃尔沃完成了渠道未来发展战略的梳理，这一战略将在2014年进一步落地。

　　作者：全新S60L马上就要上市了，这款车对于沃尔沃在中国市场有何意义?

　　付强：沃尔沃S60L是沃尔沃真正意义上的第一款国产产品，决定着沃尔沃品牌在中国市场未来的地位。很重要的一点是，沃尔沃在中国生产的车依然是全球供应体系的一部分，这和一般的国产是不一样的，所以用”本地生产”比”国产”更加合适。

　　成都工厂是沃尔沃全球供应体系的一部分，这个开放的平台决定了我们要有开放的姿态和水平，不仅仅是只按照本土市场普遍的质量和制造水平去妥协。

　　微观层面，我认为S60L会给市场销量增添驱动力，毕竟这款车是在成都生产的，离我们的距离近了，市场反应速度快了，供应链缩短了，再加上国内的期望都会给S60L在销量上带来提升。

　　”解决渠道两个问题”

　　作者：沃尔沃在2013年进行了一些渠道梳理工作，经过梳理您怎么定位现有渠道的特点?您希望如何在未来进行进一步的渠道建设?

　　付强：沃尔沃的渠道过去主要存在两个问题，因为沃尔沃在发展过程中阶段性遇到了机制的问题，导致该阶段的速度比较慢，影响了品牌形象。目前沃尔沃的经销商和竞争对手比较，在豪华感上是有一些差距的，所以第一个任务就是要改变形象。其次要提高渠道的效率，这是整个中国流通行业存在的问题，投资过大、重复投资，投资和产出不成比例等问题都存在。我们在2013年所做的努力就是解决这两个问题。

　　从结果上来看，第一项工作已经在今年10月份向大家交了答卷，比如刚刚开业不久的沃尔沃零售体验店。第二个工作也做了，这些店面成本结构优化。新的店面投资成本比目前行业的平均水平下降幅度非常大。另外在网络渠道结构的模式、如何跟投资人合作的模式上也变得更加清晰了，一个月之前在北京战略新型发布会上的内容是无可挑剔的，这套战略会在接下来的时间中产生效能。

　　作者：沃尔沃上个月在华签了10个战略合作经销商，明年在战略伙伴方面有何计划?

　　付强：10个战略伙伴肯定是不够的。和我们合作的伙伴有大有小，大的可能是跨国的，小的是跨区域的，还有可能是地域性的，这就决定了下一步跟投资人的战略合作，第一批之后会有第二批、第三批。我们需要在有限的数量内讲规模经济，通过规模求效益，实现库存优化，这必须通过经销商战略合作伙伴的关系和规模化投资才能解决。

　　作者：沃尔沃在中国会慢慢淘汰一些传统的4S店?

　　付强：所谓的”停店”只是说法而已，把原来4S店形象提升、流程优化，产生了很多不同规模和形式。我们现在把整个构架重新调整了一下，让每一种形式的网点都能够产生最大的经济效益，避免资源过剩和浪费。通过装修和风格做出一些变化，更便于给客户提供优质的服务。

　　”如何打好中国这张牌”

　　作者：沃尔沃想怎么打好中国这张牌，未来的核心竞争力往哪个方向走?

　　付强：中国人这几年为什么都富裕起来了?因为中国人勤劳，中国人节奏快、效率高，中国人有很多聪明才智，我认为这都是中国经济方面的正能量，但也不可避免的有一些负能量，比如一些不可持续的做法。这些反应到微观行为上也是一样有优有劣的。西方的技术先进，在工程和技术上追求精益求精，他们比我们更具有创造性，比我们有更深厚的知识产权积淀，这些都是发达国家具备的优势。我们具备的优势是非常有效的成本控制，对市场非常灵活的反应速度和对消费者的理解，同样我们也有聪明才智，我们的聪明才智跟创造性才智对接起来是完整的东西。为什么乔布斯的东西只在红海生产呢，就是这个原因。中国人拥有豪华品牌的优势就在这，我们会使得古老的豪华品牌注入中国元素之后(必须是正能量)，释放出更大的优势。

　　华侨在全世界都是富有的，靠什么来的呢?就是中国人的正能量。怎么样有效的管理、控制?很坦率的说，西方企业往往存在巨额的浪费。在这方面，如果我们操作恰当的话，则会产生不同的效果。

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