宝马正在力推其个性化车型的营销。宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊接受媒体采访表示，近六成销售网点将下沉至三四五线城市。

　　据每日经济新闻6月27日报道，许智俊表示，随着中国消费市场不断成熟，豪华车的竞争已逐渐转向了对更多细分市场的攻占比拼。在宝马的产品规划中，每个产品都有特定的客户群体，希望每一个产品都能完全满足目标客户群，而不仅仅是部分客户的需求。

　　谈到宝马对于国产和进口产品的规划如何区分的问题，许智俊称，目前宝马国产和进口车的比例已经达到40:60，未来还会进一步强化国产化产品。未来宝马的主要增长还是来自于国产产品，因为只有国产化，宝马才能更加贴近中国市场。

　　今年豪华车市场竞争仍然激烈，许智俊认为经销商的盈利状况对于宝马非常重要，是维持销售网络可持续发展的重要前提。目前豪华车的市场波动很大，在不同时期，市场的供需关系变化都会对价格造成影响。宝马深信，豪华品牌是不能通过价格战来取得胜利的，也是不可持续的。从整体来看，宝马经销商的经营状况仍然良好。在车市环境变化后，目前宝马售后带来的利润比重已经明显加大。去年，宝马在中国迎来了第100万位车主。这意味着宝马的客户量保有已经达到百万规模，虽然目前他们所产生的效应并不明显，但是未来两年，这一市场潜力会释放出来，相信届时肯定能对经销商盈利起到很大的帮助。

　　当被问及宝马今年在渠道方面做何规划，特别是对于四五线城市的发展潜力如何看待时，许智俊表示，宝马不断扩张经销商网络，让消费者能在最短时间接触到宝马品牌，同时在其成为宝马客户之后，能在最短时间享受到服务。目前宝马在中国的网点有380家，其中有58%是在三、四、五线城市，随着城镇化的发展，这部分区域的作用必将是举足轻重的。未来豪华车细分市场的增长将更多来自于中小型豪华轿车的发展，所以四五线城市的增长空间很大。

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