“你这车不是混动的吗？怎么没上绿牌？”

“这车可以充电不？是理想那种增程式？还是比亚迪那种插混？”

“目前混动市场太过混乱，很难给消费者留下清晰的印象。”

“打造技术品牌也颇为困难，除了比亚迪的DM-i是成功的，其他品牌目前的进展并不明显。”

一边是消费者傻傻分不清混动的技术路径，另一边在混乱的市场环境当中，车企也不知道如何突出自身的优势。即将到来的混动时代成了一个待解的谜团，消费者与车企均未打好算盘，不知道如何下手才能获得最符合自身最佳选择。

的确，光看混动的分类，就早已乱成了一锅粥，普混、48V、插混、增程，几乎每个细分的品类当中都有几家车企进行竞争，并且每个车企都有自己的混动名称，本田的i-MMD；比亚迪DM-P、DM-i；吉利雷神、奇瑞鲲鹏、长安蓝鲸等等应有尽有，普通消费者很难分清楚它们的区别，而对车企而言，混动的竞争也刚刚进入跑马圈地的时代，如何突出自身的优势，率先赢得侧身位的竞争优势，也是待解的难题。

世界越是热闹，越需要冷静，认清楚自己是谁，找准自己的位置，才能寻得突破口。

认清自己我是谁

终其一生，人都在不断地刷新对自己认知，这是每个人不可避免的终身课题。人是如此，企业也是一样，在不断变幻的商业法则当中认清自己，才能拥有不断发展的可能。虽说市场变幻风云莫测，但稳定心智拨云见日也并非难事。

就当下而言，在混动市场上，比亚迪的地位是谁都无法企及的，购车排队一车难求，比亚迪的疯狂输出让诸多车企看到了混动市场的潜力。

之所以比亚迪能够获得如此成绩，是因为其DM-i 超级混动确实有着过人之处，经济省油、安静快速、最无敌的是其拥有与同级燃油车匹敌的售价，这样极具“性价比”的硬实力是其能够引爆全场的根本。

此外，执着于新能源市场的比亚迪是业内最早推出混动车型的企业之一，从2008年初代的F3 DM到后来“542技术”再到现如今行业颠覆的超级混动，十几年的发展一边为比亚迪在混动市场推陈出新奠定了基础，另一边也在市场端逐步形成了自己的口碑，进而形成了DM-i超级混动技术品牌，为全系车型赋能的格局。

从比亚迪的发展来看，经济性是其很重要的竞争力所在，这与当下的市场消费层级中生存>发展>享受的格局颇为相近，极具实力的比亚迪以自身对成本的出众把控和对市场的深度观察融合在一起，铸就自身的竞争力。

但对于吉利、奇瑞、长城、长安等正在大力推进混动发展的企业而言，比亚迪的成功很难复制，他们既没有对新能源产业链把控的能力，也没有市场口碑的积累，所以在小编看来，朝着“发展、享受”这样更高消费层级的方向发展，是其能够取得成功的重要机会。

“‘生存’就突出自己经济性；‘发展’就突出品质；‘享受’就彰显绿色发展的格局。这或许是混动市场消费层级划分的最好方式，也是蜂拥而至的企业需要明确的根本要素。”在突出混动车型加速快、省油、安静的普遍性优势的基础上，着重打造自身的专属标签，才能促使其在混乱的市场格局当中逐步取得领先的地位。

要钱还是要面子？

企业需要定位自身的发展方向，消费者也需要掂量掂量自己的口袋，在买车这件事情上，绝大多数消费者都控制不住自己的欲望，预算十万看车，真正买车落地花费二十万甚至三四十万的比比皆是。

而在购买混动车型这个问题上，不同的消费者有不同的需求。抛开北上广等限牌城市，混动车型更容易获得车牌的因素，消费者对混动车型的需求无非就这么几类，有人需要经济实惠，有人崇尚绿色发展，还有人想买个混动车型尝尝鲜。

不论如何，都需要消费者知道混动的这笔账应该这样算。

假设家用车一年行驶1.5万公里，使用92号汽油，油价7.5/L,混动车型百公里油耗为4.5L，燃油车油耗6.5L，那么混动车一年的油费为5062元，纯燃油车一年的油费为7312元，这样算下来，混动一年可以省2250元，用车十年才能够节省2.25万元，这基本与当下同配置混动车型与燃油车型的差价无异。

当然这仅仅是一个理想的状态而已，在现如今油价大涨的时代，混动车型的“省钱速度”也更快，此外在油耗更高的中大型车和行驶里程更远的状态下，混动车型的节约优势也更为明显。

除了油耗表现这一直接的因素之外，在车辆保值率层面，混动车型的有着明显的短板，以久经市场考验的卡罗拉为例，燃油版卡罗拉前五年保值率分别为：81.3%、70.0%、63.8%、53.8%、49.6%；双擎版卡罗拉前五年的保值率分别为：72.2%、66.0%、57.8%、49.1%、44.3%，从这样简单的对照当中也不难发现，车子开的时间越久，混动与燃油的残值越接近。

将这些因素统筹来看，混动车型省油但不一定省钱，这需要结合消费者自身的用车环境来看，行驶里程长、用车时间长，选混动车便能有一笔不错的支出节省，而对绝大多数普通消费者而言，都无法突破“混动省钱”这个临界点。当然已经停产燃油车，以混动车型直面燃油车竞争的比亚迪是个例外。

倘若用车成本在购车决策当中的地位不重要，而更快的加速、更安静平顺的驾驶体验是消费者所追求的主要利益点，那混动车型确实是不错的选择。

总的来说，不论是车企也好，消费者也罢，在进入混动市场/购买混动车型时，都要算好“经济性”这笔账，而制造成本上是否能与比亚迪相比，用车环境能否突破“混动省钱”临界点，是其中最为关键的问题。

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