企业欧拉女性女性品牌全球战略

欧拉品牌私享会：做最爱女人的品牌

第一电动王鸣幽 2021-04-25 17:34

作为定位于全球最爱女性品牌的欧拉汽车现如今可谓是风生水起。那么何为最爱？最爱体现在哪里？怎么去实现最爱？这才是真正需要去阐述明白的。

日前，欧拉品牌举办好友私享会，一起探讨了欧拉在品牌战略、全球最爱女人的汽车品牌定位、欧拉针对女性用户需求而推出的喵系超跑、全新复古车和好猫GT的车型概念、设计美学。

长城欧拉品牌总经理董玉东——品牌战略层面

首先我想探讨下全球汽车市场的发展趋势，目前汽车市场已经进入存量时代，同质化没有出路，差异化才有未来，出众才是入局的唯一砝码，而出众的第一步就是重新定位，随着“她经济”的崛起，我们必须顺势而为，将女性用户放在我们挖掘市场先机的第一位，就像长城汽车魏董事长所说，现在中国的财富决策权75%是女人，所以我们要巴结女人讨好女人。

欧拉爱女性用户的美名由来已久，在过往的时光中，欧拉从产品到营销，欧拉在每个环节都紧密贴合用户的内心诉求，着力满足他们的深层期待，以上措施也已经得到用户的积极回应：在最近的3月，欧拉斩获终端销量13049辆，同比劲增1038%。其中，女性消费用户占比近七成。

而我们在新的一年，将从技术层面和产品层面的全产业链布局，践行“全球最爱女人的汽车品牌“这一品牌愿景。

技术上，我们有针对女性用户的《欧拉女性法典》，可以量身定制的LEMON-E平台；扩展场景数据带来全场景、个性化、高标准的驾驶体验；通过面部识别判断人的情绪而去主动询问，呵护女性用户的驾车心情；智能系统可根据用户需求进行个性化定制，全球首款搭载无钴电池汽车大大提升对环境的友好度；

产品上，车展上我们将正式发布两款全新车型，实现从A00级到B级的完整覆盖，继续推动欧拉成为女性用户比例最高、女性用户增速最快、女性用户口碑最好的汽车品牌。

而我们的目标不仅如此，我们还将制定“521我爱你战略”，用5年时间、2轮驱动、1个目标，聚焦市场拓展、产品交付、产销规模等方面，实现从“最爱女性”到“女性最爱”汽车品牌的跨越。迈出从爱中国女性，到爱全球女性的脚步。

长城欧拉品牌营销总经理余飞——更爱女人的汽车品牌定位

在2021年3月的汽车用户大会上，欧拉官宣其定位是“全球最爱女人的汽车品牌”，并提出要建立行业对待女性用户的正确价值观。为什么要这么宠爱女人巴结女人呢？现在各行各业都在进行女性营销，这源于当今消费者市场的一个不争实事——得女性者，得天下！女性用户将成为未来中国车市的新生力量，我们深刻洞察女性消费所需，深知“她经济”时代女性是被赋能的。

为此，我们无论在车型命名、造型风格、色系选择、配置取舍等，每一款车型都以贴合女性消费者的真实喜好为标准，倾力打造解决女性用车痛点的专属化产品，为她们提供精致化、情景化的汽车生活，不断用诚意和暖心触动这些内心细腻的女性用户，和她们产生情感共鸣。

相信，每个女人内心深处都有一个未完成的公主梦，或是梦露的性感热辣、或是香奈儿的品味风格、或是赫本的甜美爱情....梦想回到那个有公主的年代.....为此，我们在汽车制造上，结合女人想要的“情景、情绪、情怀“三大场景融入产品端，特别打造一部全新复古车型，它就像“一部时光穿梭机”，带你回到有公主的年代，用“经典复新主义设计美学”勾勒优雅线条，只要她们看到我们的车就仿佛跨越时空阻隔，邂逅那个华美浪漫的时代；提供专属的“暖男模式” 奉上女王般的宠爱待遇，从而激发女人的愉悦“情绪”，以幸福感感染女人的极致体验；搭载的“万智推送”功能很好的解决了女性用户常见的驾驶烦恼，提供她们舒适、便捷、无忧的驾驶体验，赋予女人独立而又自信的“情怀”；而明天的车展现场，我们也会打造行业内首个车展“公主盛宴”，以魔法带你去欧拉的梦幻世界。

ES24商品总监——车型概念与设计美学

这款车型的设计原点就是“致敬时代”！在汽车品类的红海中开拓一个新的需求，这种需求打破不仅仅面对用户的理性需求，更是要打动用户的感性需求。

流行转瞬即逝，只有经典的才能永存，汉服、港风等种种复古元素重新受到人们的追捧和热爱，有力地昭示了时尚是一种轮回，经得起亘古时光检验的时尚才是真正的时尚。所以，欧拉顺应潮流，适时推出这款致敬一个时代文化基因的“公主座驾”，担当起复古浪潮的文化引领者，向那个永恒的时代完成了一次最美的致敬。我们欧拉就是要通过产品去致敬一个时代。

产品传递理念是“时光穿梭机”，从感性上让用户回忆到20世纪中叶时代，那里有着很多人在电视、电影以及长辈的经历中形成的概念，我们的设计师们也在那个时代找到飞机、汽车、刺绣、电视、服饰等领域创意灵感。把各式各样的复古元素进行提炼，并融合到我们的产品设计中，用简约线条勾勒出它的优雅线条，在“复”与“新”的激情碰撞下打造靓丽的风景线。

配合外观的极致复古的设计理念，我们定义了更加现代的内饰设计，融合领先的智能化功能以及智能驾驶系统。

在产品上，我们关注女性深层次需求，为女性提供专属的“暖男模式”，比如座椅/方向盘加热、主驾驶位腿部空调等，都会自动开启，温暖呵护女性；“女王座椅”模式，即刻进入一键舒享模式，（座椅自动放平、空调会自动调至最适宜的温度、高品质品牌音响也会自动打开最喜爱的音乐）；而且针对女性用户日常驾驶中的痛点，打造“万智推送”功能，可自动识别当前驾驶环境，主动开启相关功能，例如当你行驶在高速公路时，系统会主动询问你，是否开启ACC巡航？当你在停车时，系统会主动帮助你识别道路，开启代客泊车....在舒适性、便捷性、安全性等各个方面，给女性用户带来公主待遇般的汽车世界。

最后还是要说一下我们为什么会设计这辆车呢？一是现代消费者的需求越来越个性化，特别是女性用户的需求，她们消费的不仅仅只是一个产品，而是一种生活方式的体验，颜值至上、视觉化体验、情绪表达、价值观态度，所有的体验她们都想在一款产品上进行实时的反馈；所以在在工业范儿十足的汽车圈里，当众多车企尚在追求速度与激情的时候，欧拉已经敏锐洞察到用户的内心诉求，推出这款能实现女性“公主梦”的梦幻之车。

EC24商品总监——超跑性能、设计美学、智能驾驶

在本届上海国际车展上，大家将会看到我们规划推出的全球首款20万以下的纯电超跑——闪电猫。今天邀请各位媒体朋友前来，想和大家分享一些关于这款新车的信息；

我们都在一直打造“全球更爱女人的汽车品牌”。在日益更新的今天，女性群体正在崛起，并在整个社会经济发展与时尚文化中占有重要地位。为此，我们将成熟的技术储备与女性感性思维相融合，为专属女性消费群体打造一款纯电超跑。

欧拉为“宠爱女粉”，在价格上做到足够“亲和力”，并面向全球销售。众所周知，超跑历来是男人的大玩具，甚至是奢侈品的代名词。我们要打破这种观念。用流行的话来说，我们要把全球超跑价格打下来。所以我们努力将闪电猫的价格下探到20万以下。

外观方面，闪电猫由首席设计师艾蒙·德尔塔亲自操刀设计。采用优雅纯粹的设计语言，双拼撞色车身，打造出低趴底盘与流线型车身。前后拟物风“猫眼”设计的椭圆形车灯萌翻每一位女王。

闪电猫还会用不输男性超跑的动力博取“公主们”的芳心。为此，闪电猫采用双电机四驱、超低风阻设计与超长续航无钴电池。在女性的世界里，应该拥有一台专属的“百公里加速3S级”的超跑。

猫系超跑闪电猫，宠爱女性，颠覆传统格局。作为更爱女人的汽车品牌的旗舰车型，增加了智温贴心座舱、“遛猫”人车感应系统、防晕车驾驶模式等更多女性友好配置。智能座舱、智能网联、智能服务“三智融合”汇集一身的闪电猫，在自动驾驶和满足多变的女性用车需求中，守护女性安全出行。

最后，欧拉的成长过程中离不开各位媒体朋友的支持，我们将始终坚持以用户为中心，整合先进技术，结合粉丝共创，丰富猫系车型品类，继续引领新能源汽车行业前进的方向。

V51EV商品总监——车型概念及设计美学

现在无论是用户还是市场，需求都在不断细分，因此我们同步规划推出欧拉首款A+级纯电SUV，这款车也将在本次车展亮相，今天想和大家分享一些关于新车的一些信息：

首先，这款车是欧拉首款A+级纯电SUV，是一款诞生于长城柠檬平台纯电架构的全新车型，同时也加持了长城多项尖端硬核技术。

其次，从整体外观来说，这款车采用了元气动感的设计风格，这也符合当下年轻用户所向往的一种生活状态。前脸部分，采用了电车标志性的封闭式进气格栅；侧身线面交错的设计也比较巧妙，在光影下会呈现出层次丰富、饱满的视觉效果；尾部则是比较流行的溜背式设计，整车的姿态特别像一只蓄势待发的小猫。同时，4510*1855*1665mm的长宽高以及2710mm的轴距，则保证了驾乘空间的充裕性。

从智能配置上来说，这款车从用户，特别是女性用户的出行场景和用车痛点出发，搭载了安全、便捷、贴心的咖啡智驾系统及领潮先进的智能AI座舱，比如热泵空调和遛猫人车感应系统等配置，可以说，无论是安全性、舒适性亦或是智能化程度，这款车都非常不错。

在动力方面，欧拉首款A+级纯电SUV拥有两驱和四驱两种动力选择，双电机+四驱电动系统的加持为这款车带来了领先同级的百公里加速成绩，也能为用户带来卓越的驾驶乐趣。

同时，欧拉首款A+级纯电SUV也是全球首批采用无钴电池的车型之一，在保证电池安全性和超长续航的同时，也践行了国家绿色发展战略的实施。

最后，想说一下的是，其实现在市场上真正意义上的A+级纯电SUV不多，我们希望这款车可以满足用户更细分的购车用车需求，打开新的市场局面。

同时，这款新车的命名也将通过用户共创的形式来确定，希望未来用户能够开上由自己命名的车子，也希望未来有更多的用户参与到我们的共创活动之中。