北京汽车集团越野车有限公司副总经理、销售公司总经理 张朝翔

【2019上海车展】在2019上海车展上，汽车产经网有幸采访了北京汽车集团越野车有限公司副总经理、销售公司总经理张朝翔。以下为采访实录：

汽车产经网：今年1月份北京越野品牌实现了一体化运营，这次又进行了品牌战略发布，那么北京越野品牌的战略理念和使命是什么呢，您能分享一下吗？

张朝翔：本次北京越野品牌战略发布，首先承载着北汽集团“高、新、特”战略中“特”的战略理念，“高”就是坚持高端制造、高端产品；“新”就是加强自主创新研发，加快新能源步伐；“特”就是承担好国家任务，强化军车越野车优势，打造差异化发展优势，将历史坐标系延伸到未来，以重塑“越野世家”特色基因辉煌，全力打造特色增长极，扛起中国越野车第一品牌的大旗。其次，肩负着传承“越野世家”的历史血脉，赋予“生而越野”新时代内涵的战略使命。北京越野品牌承载着北汽越野积累半个世纪的军工品质与科技基因，今后将以“专、精、特”发展践行“高、新、特”战略要求，以打造“中国越野车第一品牌”为愿景，“唯越野·行无疆”，营造“探索·极致”的越野体验，为追求越野极致体验的发烧友、热爱越野生活的爱好者、以及拥有越野情结的向往者提供超越极致的越野体验，成就特而不凡的越野文化。

汽车产经网：销量对于品牌打造来说是很重要的，那么北京越野2019年有什么品牌营销动作呢？

张朝翔：首先，今年我们与中国探月工程实现了战略合作，因此全年将围绕这一个大的IP展开全品牌的深入合作，探月工程在前沿科技和无界探索精神上与北京越野高度契合，我们将展开一系列策划以及营销活动，给越野爱好者带去前所未有的与航天元素相结合的体验活动，此外，我们还会在社会责任方面开展深度合作，推广航天科普知识与活动。

 其次，今年，北京越野将推进越野生态圈的建立，围绕专业赛事、越野小镇、越野俱乐部等创新模式营运，打造越野体验一体化模式。在赛事营销上，今年北京越野将继续征战中国环塔拉力赛、中国越野长距离锦标赛等国内顶级赛事，在专业赛事中检验和传播产品的性能及品质；在体验式营销上，北京越野将延续往年的品牌IP，继续开展席卷全国越野圈的“38°向上人生”、“使命召唤”等主题活动，打造独特的品牌体验；在圈层营销上，2019年北京越野将继续以“阿拉善越野英雄会”为年度核心，演绎“无兄弟，不越野”的越野真谛，增加车主与品牌的粘性。

  汽车产经网：本次品牌发布北京越野邀约了李光洁来担当品牌形象大使，选择李光洁是出于什么样的考量呢？

张朝翔：首先，《流浪地球》中的硬核队长李光洁与北京越野的军车荣耀是相辅相成的，李光洁在《流浪地球》中饰演不畏艰险，永远冲在第一线的硬核军人，就像正在服役的北京越野军车，始终在前线与军人战斗在一起。；其次，李光洁私下也是一名越野向往者，邀请他为品牌形象大使，展现了北京越野在深刻洞悉这类越野向往者的多元化需求之后，顺应市场变化，持续创新升级，打造“探索·极致”的越野体验的决心。

  汽车产经网：本次车展北京越野全新上市的BJ40城市猎人版，是为哪些人打造的？    

张朝翔：随着消费升级和顺应更加细分的市场需求，满足不同人群对越野的消费倾向，北京越野首创“越野新定级标准”，将BJ40旗下四大产品系列，全新命名为S/P/C/SE系列，以更清晰直接的定位与命名：S系产品为人群占比2%的越野狂热者打造，S代表超级，定位为“极地硬派越野王”，代表车型为BJ40环塔冠军版；P系产品为人群占比8%的越野爱好者打造，P代表专业，定位为“全域专业操控官”，代表车型为BJ40 PLUS；SE系产品为行业定制客户打造，SE代表定制，代表车型为BJ80建国纪念版。C系产品为人群占比90%的越野向往者打造，C代表城市，定位为“城市驾享自由人”，代表车型为BJ40城市猎人版。BJ40城市猎人版主打城市家用市场，面向越野向往者，满足那些在城市生活却有越野心的“城市猎人”，这类人群在城市中生活，具备双重性格，整日穿行于钢筋水泥，内心也向往自由、彰显自我及个性。虽然不能像真正的越野一族一样抛开一切去征服土地，但他们有活力、有担当，对人生发展不设限，想要拥有更加多样、更加自在的人生体验。

汽车产经网：BJ40城市猎人版的核心卖点有哪些呢？

张朝翔：BJ40城市猎人版定位为“城市驾享自由人”，主要有三大核心卖点：全域猎控、全心猎享、全时猎玩，能满足越野向往者的多元化需求。

全域猎控指的是满足城市路况、越野体验，全路况、全场景的驾控需求。搭载北汽越野车自主研发的2.0T∓2.3T黄金双擎发动机，既有节能高效的2.0T+4WD发动机，又有强劲动力的2.3T+4WD，全域皆可达；沿用越野世家标志性的电控分时四驱系统，场景切换更加快速、便利和精准，越野性能强大。全新升级的悬架系统，使车辆侧倾衰减33%；全新配备的铝合金双色轮圈及都市级轻享轮胎，质量更轻，带来更好的驾驶体验；配备定速巡航系统，让长途驾车更轻松。

全心猎享主要是舒适升级，既能越野又适用于城市需求。全新升级的7+1环绕立体声系统和LASD德奔隔音降噪技术应用，整车隔音面积增大50%，静谧的车内环境配上高级音响系统，让“城市猎人”们纵享美妙旅途；驾乘体验的全面提升，方向盘加热、后排座椅舒适性提升、7档后排座椅靠背调节，从此告别越野糙和苦的时代；可拆卸式顶棚静音内衬，提升隔热隔音性能，让驾乘更舒适；双色内饰及新增黑色内饰设计，优化可接触包裹面积，大幅提升使用感知。

全时猎玩兼具潮流外观及智能科技，让越野的激情与尖端黑科技完美融合。BJ40城市猎人版以“国之重器”为整车造型理念，将中华民族传统美学元素与当代工业设计融为一体；200颗LED光源构成“天幕星云”灯组，天幕光影与都市的流光溢彩相得益彰；12.3寸全液晶仪表、10英寸智能车机显示屏及流媒体自动防眩目后视镜，可实现三屏互动，带动越野车配置进化新风潮；全新升级2.0智能语音交互系统，提升语音识别速度和准确率，解放双手，轻松出行。

    汽车产经网：北京越野以打造中国越野车第一品牌为愿景，实现这一品牌愿景的主要路径是什么呢？

张朝翔：“中国越野车第一品牌”是市场占有率第一，产品品质第一，口碑第一，经销商满意度第一，而要做到这“四个第一”，就要依靠锻造极致性能、打造极致产品、创新极致科技、创造极致体验这“四条路径”来实现：一、锻造极致性能。专注于对军工品质的卓越追求，依托专业化越野车生产基地，按照军用、专业化标准体系，锻造极致而耐久的越野性能。二、打造极致产品。承袭中国越野车第一品牌的优秀基因传统，基于平台化开发，持续完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等产品序列，实现军用、专业化、改装、城市泛越野等产品范围全覆盖。三、创新极致科技。依托国内首个越野车研究院，围绕全球顶尖、前沿专业化科技开展创新突破；同时，加快智能网联功能搭载应用，持续丰富基于户外越野等使用场景的可选科技配置。四、创造极致体验。不断提升产品与服务的融合发展能力，推进越野生态圈建立，围绕专业赛事、越野小镇、越野俱乐部等创新模式营运，打造越野体验经济。

     汽车产经网： 近期很多厂家受汽车下乡政策的影响开始下沉市场，北京越野有没有汽车下乡方面的动作呢？

张朝翔：汽车下乡政策对北京越野影响不大，因为汽车下乡走的是下沉市场，但是北京越野是在一二线市场消费的，所以我们没有对下乡政策做出应对。再者越野车不符合汽车下乡的政策要求，因为我们的配置都在2.0T以上，这让任何补贴政策失去了意义。    我觉得我们还是应该坚持做自己，打造越野世家的特色基因，聚焦差异化发展优势。

汽车产经网：目前车市还没有呈现出非常乐观的状态，您觉得有没有可值得期待的刺激性政策能刺激一下现在状况？

张朝翔：首先，市场短期的波动不会影响未来中国汽车行业发展的大趋势；其次，任何刺激性政策都应该随着市场经济正常发展而来，任何手段都不能违背市场规律的法则，若违背了要么会透支要么就会受到一些伤害。因此，我希望我们汽车行业可以健康发展，以市场经济为基础，车企做好自己的内核基本功，做好产品。未来汽车市场肯定是会继续发展的。

汽车产经网：谢谢张总，我们访谈就结束了。  

张朝翔：谢谢。

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