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➤“口红、包包、芭蕾猫”，这句话听起来像是一句顺口溜，实际上是欧拉想要打造的一个slogan。对欧拉品牌了解的朋友都知道，它是一个打造女性汽车的品牌。在汽车市场越来越细分化的时代下，欧拉意图通过专注女性消费群体，寻找品牌的新出路。

女性与汽车

➤7月12日，欧拉芭蕾猫正式上市，该车共推出4款配置车型，补贴后售价区间为19.30-22.30万元。而在发布会前夕，欧拉品牌便着力在“136年更爱女人的汽车”这一营销话术上下功夫。欧拉这样的玩法，无外乎是在不断强调品牌的独特定位。

那么，面对不同性格和特征的女性群体，欧拉要如何划分呢？按照欧拉CMO王伟伟认为，女性的需求具有两面性，她们的外在表现和心内所需其实存在很大差异，很多外表看起来严肃的消费者，内心也渴望展示个性与美。

为此，欧拉组建了专属的女性研究团队，引入心理学、社会学、生理学等跨学科的专业视角洞察女性需求。王伟伟说，通过对数百名核心用户进行调研，欧拉察觉到这些差异，并希望借助欧拉的产品彰显用户内心诉求。

这样的“贴心”的结果就是，欧拉在车辆设计上进行了优化，如根据女性的肩宽和手掌尺寸，设计了370mm的方向盘。此外，为了使座椅更贴合女性背部从而乘坐更舒适，欧拉结合女性背部大数据，制作出女性专属的座椅。

不仅如此，欧拉芭蕾猫推出了“守护模式”，在驾驶座左下方设计一个隐蔽按键，当女性驾驶员的安全受到威胁时，伸手触碰一下，即可在静音的情况下，将车内影像及位置信息发送至预先设定的5位紧急联系人手机里。

另外，内置的“乘风破浪”驾驶模式，可以帮助驾驶员在雨雪天气下一键开启雨刮和灯光，关闭车窗，调节空调，以及在ACC开启的状态下将跟车距离调到最大。此外，针对妈妈带娃需求，芭蕾猫还开创了“儿童模式”，自动播放儿歌，同时通过多媒体实时监测后排儿童的安全情况等。

汽车也能成为时尚单品？

➤在发布会上，欧拉宣布进军时尚圈。不同于与时尚品牌或潮流单品进行联名合作，欧拉在发布会上直言其产品即是时尚单品。

将汽车视为一个时尚单品，这样的说法似乎打破了此前大家对时尚单品的认知。不过有了此前奢侈品牌将钢丝球、曲别针等物件作为品牌发布的时尚单品来看，汽车作为时尚单品似乎就没有“奇怪”和“难以理解”了。

此前，中国汽车流通协会发布一组数据，2020年，有22.28%的女性在汽车领域增加了消费，超过了男性的22%，这也是自2010年以来女性购车消费首次超过男性。欧拉品牌CEO董玉东表示：“2022年-2023年，女性车主复合增长率将达到27.2%，女性驾驶者在2023年将新增1300万。”

另外，通过一组数据来看，天猫奢品消费者中，25~34岁人群占比达到五成以上，是奢品当前最核心的消费群体，其次为18~24岁、35~39岁的人群。

随着女性消费能力的提升，女性客户的增长潜力越来越大，与此同时，奢侈品的购买的主力军也正是欧拉品牌的亟待吸引的消费群体。由此来看，欧拉品牌似乎通过“时尚”来瞄准女性这一用户客群。并通过不断上涨的消费趋势来看，欧拉品牌的的用户群体将不断扩大。

将吸引力转为购买力

➤这样的做法可以说是非常讨巧的方式，它为女性提供了情绪价值，以获得女性的文化认同。回归到产品来看，得益于Vintage单品潮流的兴起，此次上市的芭蕾猫可以说自带了复古风格，不仅外观上采用了萌系的设计风格，在配色的运用上也更多采用女性更加偏爱的配色，从而吸引了一众消费者的目光。

在过往的销量数据中，欧拉喵系车中65%-75%都是女性车主。而从产品的定位来看，欧拉旗下品牌将针对95%以上的女性用户。在实际购买过程中，董玉东表示，现在芭蕾猫用户有几类人群，一类是老公给老婆买，一类是一些自主的女青年为了取悦自己，给自己一个奖励。还有刚刚步入社会或者工作一段时间，由父母买给孩子。第四种则是儿子给母亲买，不过这种比例相对较小。

在欧拉品牌看来，女性用户大致可以分为八大人群，从胡同女孩一直到大女主、白领辣妈等各式各样的。欧拉品牌也正在寻找她们的差异点，与生活工作情感的需求，进而推出满足不同人群的汽车产品。

接下来，欧拉计划今年8月份再上海开设首个用户体验中心，即“欧拉女人时尚空间”，用户可以把周边、服装、车品等设计作品在欧拉的空间中展示。

不可否认，欧拉品牌正视女性用车者需求是一种创新，但在追求女性专属的同时，如何让消费者为此买单并获得商业利润，却需要欧拉做更多工作。

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