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为何特斯拉顶着骂名还降价,蔚来死活不肯放下身段?原来各有所需

所谓“先买先享受,后买享折扣”,特斯拉割韭菜的老梗不想再多说,今天我们着重和大家聊一聊:为什么特斯拉顶着骂名也要降价,但蔚来死活不肯放下身段?

特斯拉到底是不是豪华品牌?

首先需要改变一个先入为主的观念:特斯拉并不是豪华品牌。为什么呢?

因为马斯克自己早就说过:“要把电动车做成人人都可以消费得起的产品”。这也就是告诉你两个事情:一、特斯拉不是高端品牌;二、特斯拉仍然会不断降价。从这个维度来理解特斯拉的降价举动,就顺理成章的多了。

不过,国产特斯拉的情况更复杂一些。

特斯拉美国本土的毛利率为19%左右,而国产特斯拉的毛利率则为30%左右。从账面数据上看,国产特斯拉有着不少的降价空间;而从商业行为上看,特斯拉价格下探的过程其实只是回归正常毛利率的过程。但推动国产特斯拉降价的,还有另一层原因:上海超级工厂。

“百亿赌局”催促特斯拉降价

从2018年7月签约到2019年12月30日首批整车交付,一路享受绿灯优待的特斯拉上海超级工厂的落地速度堪称世界之最。但世界没有白吃的午餐,特斯拉与上海市政府早就约定了“百亿赌局”:

1、未来5年内,特斯拉上海超级工厂须完成140.8亿元的投资;

2、自2023年起,每年须纳税22.3亿元;

倘若无法如约完成,那么,特斯拉便需要归还上海超级工厂的土地。

如果你是马斯克,你要怎么做?

除了加大研发投入,最需要的就是快速抢占市场,这其中最有效的做法就是“以价换量”,这也是为什么国产特斯拉会频频降价的一大原因。

事实证明,这个打法很奏效,仅Model 3一款车型,去年在华销量就已达13.74万辆,摘得中国新能源乘用车销量榜冠军。而一直以特斯拉为对手的造车三杰,仅理想和蔚来上榜。单独来看,二者成绩甚至连Model 3的零头都不到。

在特斯拉一路飘红的成绩下,一直对标特斯拉的蔚来,自然会被外界拿来比对。但用李斌自己的话来说:“特斯拉降价策略不适合蔚来,苹果才是长期竞争对手”。

蔚来是嘴硬还是自有门道?

虽然跟特斯拉一样,蔚来汽车也采取直销模式,但不同的是,特斯拉的定位是纯车企,只管卖就完了。而蔚来则希望能够深度链接用户,并且为用户提供身份价值。

按李斌的话说:大多数国人买车,更多买的是阶级象征和优越感。这也就是为何蔚来会成立NIO House的原因。

NIO House不仅卖车,还有书吧、厨房、儿童乐园和会议室等设施,且统统优先建在CBD等核心商圈,为的就是在深度链接用户的同时,能让用户更有面子和优越感。

说白了,蔚来卖的不仅是车,也是一种阶级身份和阶级认同。这就决定了蔚来不能轻易降价,否则便失去了“人无我有”的阶级象征。

结束语:归纳来看,特斯拉一直都只想做纯粹的车企,为用户提供硬件和软件服务,追求更多市场份额。

而蔚来希望更多与用户链接,组建一个“高端社区”,销量什么的虽然重要,但并不是第一追求。所以,在特斯拉频频降价的关口,蔚来死活不肯放低身段,也就不足为奇了。

来源:第一电动网

作者:二师兄玩车

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/138150

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大牛作者

二师兄玩车

《一本书看懂新能源汽车》等4本新能源车科普书作者,以自媒体之名,助力汽车融入亿万寻常百姓家!

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