今年以来，特斯拉在中国市场不断推出新的营销策略，正值“双十一”的购物节点，特斯拉又放出大招：2015年11月15日至2015年12月31日，通过燃油汽车置换Model S，即享优惠政策。特斯拉提供一站式燃油车置换服务，置换后根据消费者购买不同的Model S车型，特斯拉设定了相应的优惠幅度，优惠金额从购车总价中折去，最高优惠可达8万。

在具体的置换环节，特斯拉通过与第三方竞价和交易平台的合作，帮助顾客进行车辆标准化检测和通过公平竞争获得合理的市场价格。与转卖给其他二手车平台相比，特斯拉的优势在于为客户省去了询价、检测等手续上面的麻烦，并且自信“提供的服务更好，置换价格更高”。同时，特斯拉方面强调，在整个置换服务过程中，特斯拉坚持零利润，并且不收取任何额外费用。

如果客户接受了特斯拉的置换服务，却对最终的置换价格不满意，仍然可以选择把燃油车卖给其他平台。但只要你有把燃油车置换成电动汽车的意愿和举动，同样能获得特斯拉的购车优惠金额。

特斯拉Model S电动汽车

当然，这一切的前提是消费者对置换车辆用油完整的所有权，车辆不涉及任何第三方利益而且不存在任何限制车辆过户的条件。所有车龄的汽油车、柴油车及油电混合动力车辆，均符合特斯拉“燃油车置换优惠”政策的条件。即使车主开的是一辆插电式混动汽车，只要跟油有点沾边就可以置换。

其实早在2014年底，特斯拉就开展“以旧换新”活动，将传统汽车回购，更换为一辆全新的特斯拉旗下产品。特斯拉此举主要为鼓励传统车车主淘汰燃油车，加入电动汽车队伍。本次加大了置换政策的优惠力度，并且在特斯拉已开设线下体验店的城市，包括北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、西安，都能提供一站式车辆置换服务。

据特斯拉置换业务的一位负责人介绍，这项活动开展以来，受各地用车政策的影响，所取得的效果也不尽相同。在西安、成都等还没有实行汽车限购的城市，有很多车主愿意置换燃油车。在北京、上海等限购城市的置换意愿则相对少一些。但整体上看，这项举措不仅吸引车主转向电动汽车队伍，特斯拉也期待通过置换服务对市场销量带来更大提升。

特斯拉在中国今年1-9月累计销售3025辆。具体数据来看，一季度销售797辆，二季度销售883辆，环比增长10.8%，三季度销售1345辆，环比增长52%，后期发力明显。可以看出特斯拉对市场的不断努力投入，包括免费提供便携充电桩、免费基础安装家庭充电桩、免费充电预勘测、保值回购、扩大超充网络等等。

另一方面，特斯拉也获得了中国地方政府越来越多的支持。截至目前，在北京、上海、杭州、广州、深圳、天津等5个城市，特斯拉车主均能在获取新能源汽车牌照方面享受多项优惠政策；而在北京、成都、西安和武汉，特斯拉Model S车主还可以享受通行方面的多项优惠政策，如减免过桥费、可在公交车专用道行驶、不受交通限行管制、在公共停车场免费停放两小时等。这些优惠政策有利于促进特斯拉的销量增长。

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