网友问题：

车展买车能便宜多少？

网友回答：

• 出现吧神龙

我在某豪华BBA品牌从业11年的一线销售和销售管理了，参加过至少二十次的大型国际车展，对您提的问题分享一点我的观点和经验。

首先，先要了解作为汽车经销商的一个车展期的概念，在汽车经销商那里车展绝不是仅仅就是展会上的那么7,8天，而是整整将近两个月的车展价格策略的布局，为什么这么说呢？因为作为经销商来说车展的意义就是清库存、增销量、赚利润；所以，并不一定是车展期间价格最便宜 ，举例现在有很多品牌在车展前一周都会举办店内的团购促销活动，往往这时候给的价格要低于车展价格，为什么呢？

因为作为经销商想借助这种提前量活动首先消化掉自己的热客户车展上再去抢其他品牌的新客户，所以你如果车型已经选定好不妨在车展前就参加经销商的团购活动，但是有一点要记得就是一定要和经销商的人签订车展保价协议，如果车展价格低了他们要给你补偿，并约定是现金差价补偿而不是代金券！

其次，如果您就要决定在车展上买车，那价格怎么谈？自己也要做好充足的功课，第一，了解自己看的这款车目前的市场行情，其中一个重要的参考依据是周边城市的行情价格可以拿次作为谈资去跟销售谈。第二，该款车你看的颜色和配置货源情况怎么样，如果货源充足你谈价的空间就比较大，如果是热销车型就反之。第三，千万不要把现金优惠和综合优惠混为一谈，最大化的争取现金优惠，不要什么所谓的装潢礼包和代金券，那些水分非常大

最后，生意就是利益的交换，你要将自己的利益最大化那最好也能跟经销商带去利益，我从业时有这样一个案例，一位客户看中了我们某款车型但给出的价格太低我们不能卖，这位客户自己就在某汽车网站该车型论坛发了个帖子，组织了一个购车团，最后在车展时他带来了5位跟他一样的购车客户，我们也就按照团购的价格跟他成交了，比自己单买要低2~3个点以上。

如果在车展上没谈拢没关系，绝大多数经销商在车展结束后都有“回头看”的促销活动，会针对车展上的潜客统一邀约到店参加，这时的价格有时会比车展要低，因为经销商往往要最后的冲量，因为车展结束后的一个月基本没有销量了。

综上所述，车展购车是一个长周期的准备过程，绝不是简单的车展价格便宜！

• 非专业车评

车展买车能买到便宜车，但也有掉坑的，说实话鄙人不建议在车展上买车，那根本就不是一个理想的购车环境，熙熙攘攘的人群、位数不多的几个销售，根本就接待不过来，大多数都是一句“您交定金、我给您保留价格”的回答敷衍了事！在这种环境下您能静下心来仔细研究价格么，销售又有足够的精力给您解答各种疑惑么？买的永远没有卖的精，在车展上买车往往不如组个团到4S杀价来的实惠！

车展往往是一些经销商充量的机会，但是结合参展的运营费用，能让您捡到便宜鄙人觉得有些不靠谱！通常情况下车展的价格您到4S店购车也能获得，而对于那些本身就比较小众、销量就不好的车型4S店没准比车展更便宜！

如果您在4S店购车，您可以可劲的杀价，双方就谈呗，即便您杀狠了，店内的销售也不会不管您不是？而在车展上就不好说了，您把价砍的太狠了，人家直接就不搭理您了，车展上的人流那么大，接待谁不是接待呢？而这一来二去的反而能让您有很被动的感觉，一边是您想要购买的车，而另一边的“忙的”顾不上搭理您的销售员，很容易让您的心态发生改变，这样您就容易被动了。

车展上的销售很会利用人流大的环境因素来干扰消费者的心态！

• 乐见花

随着时代的不断发展，如今汽车已经走进了中国的千家万户。汽车也日益变成了我们生活中不可或缺的部分。无论是平时代步使用，还是全家人一起出游，有了汽车我们的活动半径得到非常大的拓展，汽车确实在日渐改变我们的生活方式。

好了。闲话少叙。我们回到主题上来，很多消费者选择购车的时机都会是在车展或者4S店搞活动的时候。那么是否车展买车就真的比平时便宜呢？

如果是大型车展，如北京或者上海车展，又或者是广州车展，这样的大型车展，购车还是会比平时要便宜一些的。因为这种大型的车展，都是汽车企业来参展的。这些汽车企业除了展示自己的最新技术和车型之外，当然也希望能促进更多的成交。所以这个时候，这些车厂都会有针对车展的让利，而这些让利平时是没有的！所以，大型车展购车理论上一定会比平时便宜一些。

但需要注意的是，大型车展，人流密集，往往会有非常多的意向客户在同时资讯或者成交。那么，在这个时候您就需要把除了价格之外的所有细节考虑到。不要因为急于成交，而忽略了服务。其中，最重要的是，大型车展，除了本地的经销商以外，可能还会有外地的经销商。这个时候，您就需要搞清楚，他们是否就是您本地经销商。为了日后保养和处理其他事务上的方便，我们要尽量选择本地的经销商来成交！

另外，车展买车除了便宜之外。还可以在集中的地点和时间里，一次性对比自己之前看好的所有车型。这也是车展看车买车的好处之一！

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