近日，沃尔沃插混SUV XC70两驱版终端落地价已跌破20万元。门店销售人员透露，按照该报价成交，每卖出一台车经销商就要亏损两万多元。这款车每月能为门店贡献二十余台销量，占店内总销量的三成到四成，销量表现已超过XC60。受月度销量任务约束，门店到10月末仍有十余台销量缺口，月末订车还有进一步议价空间。

造成经销商被迫亏本走量的核心原因，是厂家考核规则的收紧。沃尔沃经销商的销量考核周期持续压缩，从早年按年度考核调整为季度考核，今年进一步改为按月考核。考核周期变短后，经销商缓冲余地大幅缩小，临近月底时为补齐销量缺口只能加大让利幅度，终端降价压力集中释放。

与此同时，沃尔沃的线下销售网络持续收缩。北京西单大悦城品牌体验店展车、标识等物料仍在现场，但已无工作人员在岗，官方客服确认该门店售前业务已经停止。渠道收缩并非个例，2026年国内多地沃尔沃经销商陆续退出，广州、佛山、深圳、昆明、北京等地网点数量明显缩减，广汇汽车旗下多家沃尔沃4S店也因资金问题关停。市场数据同样印证了这一现状，今年三季度沃尔沃全球销量14.16万辆，同比下滑10.7%；其中大中华区交付2.03万辆，同比大幅下滑40.6%，国内市场营收同比接近腰斩。